1、“.....也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以拖就拖到现在。相比在别的省市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。在电话招商方面,些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了务发展。所以,直以来我都积极学习。年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念......”。

2、“.....随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己丰富了自己的知识和见识为自己更好的工作实践作好了预备。求实创新,认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。任劳任怨,完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作品保持清洁。这些培训使我们锻炼了耐性,认识到了做任何工作都要认真,负责,细心,处理好每次的营业......”。

3、“.....实习阶段所掌握的相关知识认识柜架上的药物品种大致有处方药非处方药保健品特殊管理药品。常见疾病症状及对症下药感冒流行性感冒普通感冒分为风寒型风热型暑湿型气虚感冒型及表里双感常用感冒药的价格感康片元盒白加黑片元盒感冒通片元盒维银翘片元盒速效伤风胶囊元盒板蓝根冲剂元袋日夜百服咛元盒和泰诺元盒。胃病胃病分为饮食停滞型胃阴亏虚型脾胃虚寒型寒邪客胃型肝气犯胃型肝胃郁热型瘀血停滞型。药品有斯达舒吗丁啉丽珠得乐胃泰健胃消食片温胃舒精胃必治等等。官科常见的眼病有红眼角膜炎沙眼近视中耳炎鼻炎咽炎。对些常见疾病进行了深入的了解感冒感冒年季皆可发病,但多发季节当属春天,其发病特点及临床表现亦各不相同当然治疗也就不样了。对流行性感冒流感用离子通道阻滞剂,如金刚烷胺金刚乙胺甲型真资料市场销售协调工作等等系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每项任务,我都以我最大的热情把它完成好......”。

4、“.....加强反思,及时总结工作得失。反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯作风难以改掉。在世纪的今天,作为公司新的补充力量年药品销售工作总结网络版的年,我的心中仍然有梦。梦若在,希望就在。即使有的产品中标了......”。

5、“.....如省属药品中标,价格为元,没有大的客源,只是些小的,而且有些医院因不是医保公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以拖就拖到现在。相比在别的省市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。在电话招商方面,些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的难,脚踏实地走好每步,完成每个任务......”。

6、“.....做个全面发展的复合型人才。在以后的工作中,我必将恪守神威天条,秉承严细文化,捍卫神威利益,发扬并践行神威核心价值观,保持严敏实的工作作风,为神威的明天,为了美好的将来而不断努力奋斗。我坚信在神威阳光文化的引领下,神威人必将领航现代中药,造福万千人类。年药品销售工作总结新旧交替的这段,是年的尾声还是新年的序曲是结束,还是开始这不重要。重要的是旧的年,我经历了那么多,失去过遗憾过收获过充实过而对于新的年,我的心中仍然有梦。梦若在,希望就在。最后,再次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩再创佳绩,年药品销售工作总结年已经逐渐远去了,总结下这年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。加强学习,不断提高思想业务素质。学海无涯,学无止境,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,直以来我都积极学习。年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座......”。

7、“.....总结我在工作期间我严格遵照公司章程,认真做好每项工作任务,从不迟到早退,用自己的责任心肩负起工作任务。团结同事,尊敬领导,积极融入同事中,力求将工作做到最好。在工作中不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快更好的完成。当然,我身上也有缺点,我虚心接受并改正。争取在以后的工作中更加努力,以更好更积极的心态面对工作中的挫折与困难,脚踏实地走好每步,完成每个任务,同时求实创新,做个全面发展的复合型人才。在以后的工作中,我必将恪守神威天条,秉承严细文化,捍卫神威利益,发扬并践行神威核心价值观,保持严敏实的工作作风,为神威的明天,为了美好的将来而不断努力奋斗。我坚信在神威阳光文化的引领下,神威人必将领航现代中药,造福万千人类。年药品销售工作总结新旧交替的这段,是年的尾声还是新年的序曲是结束,还是开始这不重要。重要的是旧的年,我经历了那么多......”。

8、“.....以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识,让我在以对客户时,可以理直气壮地告诉客户神威药品,从药材种植开始就渗入了严细文化,严把质量关,高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品,而是优等品,更是行业精品,神威药业注重严细文化神威人常说的支针,两条命尤其能体现出神威所推崇的严细文化。神威严把每道质量关,要么不做,要做就做到最好,做到行业领先。严细文化和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致,丝不苟。而在车间实习其后的培训中,我系统地学习了产品知识商务礼仪销售技巧等知识并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水,驾熟就轻。使我在面对客户时能够展现出更良好的精神面貌及专业品质。市场实习从月日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下,更加深入的学习了企业文化公司制度产品知识商务礼仪......”。

9、“.....在市场实习过程中,通过市场调让客户急不可耐,这种情况应避免。现在代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底代理商需求减少,大部分找到适合的产品,已有好的渠道。有需求的代理商不能及时找到,代理商对产品更加慬慎我觉得在明年,应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访,了解客户的需求,制订计划,分品种给些有销售专长的客户操作,不能像今年样,配送公司点了大堆,但真正能做的品种没几个,而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。在此,提出对明年的销售建议应避免服务不周到,例如找到客房只把货发出去了,业务跟踪了,但是产品宣传需要公司给录制些音像品,这样更有利于宣传。避免发货不及时的问题,通常先打款的拖着,货到付款的就紧着发。价格并不统,应该有省市县的梯度价。总结年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务......”。