1、“.....月日到月日为旺季政策。很多空调企业般在淡季以种种优惠鼓励经销商提货。个目的是可以保证今后销售渠道,按量生产另外月份离职,这时,公司本应该采取措施控制住局势,但是却选择了最不理性最的做法,公司决心把该副总招聘进来的位省销售经理在旺季结束之后全部解聘。当这些省销售经理认识到无论工作业绩多好都会被解聘时,就开始消极怠工。这个公司的销售部门的组织结构是内轻外重,省经理的权力很大,对经销商的影响力也很大,当经销商发现省经理不象以往那样要求他们提货时,终于认识到了公司内部的变化,很多企业的培训流于形式,效果不好,原因在于安排培训的往往是人力资源部门,他们并不真正了解营销人员需要加强哪方面的能力,所以在聘请培训师以及课程安排上就不能到位,使培训不能达到应有效果。成功的培训往往和企业业务直接相关,不仅能够帮助业务人员更好地总结以往的工作......”。

2、“.....加强内部部门之间的沟通除了第类例行的营销管理工作,第类业整体进入淡季时,销售重点就自然要转移到这些淡季不淡的地区。对于占淡季销售总额比例较大的区域市场,公司应继续执行非淡季的营销策略,广告改做还是要做。加大促销力度和主推中高档产品企业应在淡季出台更优惠的销售政策,对重点市场渠道成员和重点客户加大促销力度。之所以对重点市场和重点客户加大促销力度,而不是对所有市场和客户加大促销力度,原因在于重点市场和重点客户能淡季营销管理网友投稿放。大多数企业在选择广告时机时,不妨这么来考虑如果企业的渠道能力比较弱,不妨选择在旺季前的淡季多做广告,这样既可以预热市场,又可以激励经销商提货,弥补自己渠道的劣势如果在旺季快结束时,还有很大库存,不妨再做段时间的广告,直延伸到通常的旺季后的淡季,目的是争取延长旺季,消化库存,减少渠道压力,避免成为下个旺季的负担......”。

3、“.....这个公司内部发生了场权力斗争,原来负责营销的副总在月份离职,这时,公司本应该采取措施控制住局势,但是却选择了最不理性最的做法,公司决心把该副总招聘进来的位省销售经理在旺季结束之后全部解聘。当这些省销售经理认识到无论工作业绩多好都会被解聘时,就开始消极怠工。这个公司的销售部门的组织结构是内轻外重,省经理的权力很大,对经销商的影响力也很大,当高达的返利。苏宁国美等资金富裕的公司都曾经在些产品的销售淡季以现金提货,享受到非常大的折扣,这成为他们在经营上的种成功模式。还有种相反的定价策略,产品价格在淡季不仅不降,反而微幅上升。两种做法都有成功的案例。例如海尔格力和美的,这大品牌是在旺季之前的淡季做广告。而格兰仕空调则是在旺季之后的淡季做广告。具体选择哪种方法,关键是根据企业自身的资源和产品特性,做有针对性地员,并对所有的业务人员进行各种层次的培训......”。

4、“.....但是很多企业的培训流于形式,效果不好,原因在于安排培训的往往是人力资源部门,他们并不真正了解营销人员需要加强哪方面的能力,所以在聘请培训师以及课程安排上就不能到位,使培训不能达到应有效果。成功的培训往往和企业业务直接相关,不仅能够帮助业务人员更好地总结以往的工作,还能使业务人员提高在未来旺季中需要的能重大业务流程重组成功的业务流程重组可以提高系统的运营效率使流程中涉及到的各个主体更方便地工作,但是业务流程重组的初期不可避免地会出现短暂的混乱,特别当业务流程涉及到客户时,更是如此,例如订单相应流程退换货流程返利流程等,所以,企业应该尽可能把这种流程重组放在业务量较少的淡季,这样,即使出现混乱,损失也能小些。营销信息系统上线需要建立营销信息系统的企。加强内部部门之间的沟通除了第类例行的营销管理工作,第类营销管理工作是些特定的牵连较广影响较大的变革行为,这些工作如果放在旺季做,旦没有做好......”。

5、“.....而放在淡季做,即使也发生些波折,损失会相对小得多,例如重大人事变动人事任免总会造成定波动,对高级销售经理或重要地区销售经理的任免造成的波动有可能会很大。公司是家生产保健品的公司,每淡旺季价格应有所区别,以鼓励淡季购买价格是调节购买的重要杠杆,在销售淡季做促销,或降低价格对经销商或零售商,企业也有必要在淡季的时候,相对压低价格或者给予更好的价格折扣,鼓励他们在淡季多提货。例如,很多空调企业把每年月日至下年月日为淡季政策,月日到月日为旺季政策。很多空调企业般在淡季以种种优惠鼓励经销商提货。个目的是可以保证今后销售渠道,按量生产另外销售淡旺季错开,从而使企业能够弹性均衡地使用营销资源。广东集味村公司起家时的主要产品是月饼,后来,他们有意识地开发出错季节的产品,和无明显季节性的产品,通过丰富产品结构,既降低了企业的经营风险,又促成企业快速做大两种做法都有成功的案例......”。

6、“.....这大品牌是在旺季之前的淡季做广告。而格兰仕空调则是在旺季之后的淡季做广告。具体选择哪种方法,关键是根据企业自身漫长的淡季,很多厂商已经习惯按照这种节奏发布产品和市场推广,而对国内家用电脑市场已经发生的深刻变化缺乏真切体验和应对部署。但是年春天,方正电脑及时抓住了市场机遇,在淡季销售不淡。方正电脑决策来源于真实的数据以及敏锐的洞察力。早在年初,来自方正电脑公司市场第线的统计数据就表明了个趋势正在发生近年来随着家用市场逐渐走向成熟,家用电脑用户大多根据需求随时采购,并不仅仅拘泥于经销商发现省经理不象以往那样要求他们提货时,终于认识到了公司内部的变化,为了避免风险,绝大多数经销商都不敢轻易提货,或只是少量进货。公司的销量急剧下降到去年同期的,而主要竞争对手的销量却稳中有升,公司因此而元气大伤。公司的情况是种现象,但是企业应该预见到有可能发生这种风险并努力避免才是明智的经营之道......”。

7、“.....当区域市场存在这种巨大差别时,当。加强内部部门之间的沟通除了第类例行的营销管理工作,第类营销管理工作是些特定的牵连较广影响较大的变革行为,这些工作如果放在旺季做,旦没有做好,则损失会非常大,而放在淡季做,即使也发生些波折,损失会相对小得多,例如重大人事变动人事任免总会造成定波动,对高级销售经理或重要地区销售经理的任免造成的波动有可能会很大。公司是家生产保健品的公司,每放。大多数企业在选择广告时机时,不妨这么来考虑如果企业的渠道能力比较弱,不妨选择在旺季前的淡季多做广告,这样既可以预热市场,又可以激励经销商提货,弥补自己渠道的劣势如果在旺季快结束时,还有很大库存,不妨再做段时间的广告,直延伸到通常的旺季后的淡季,目的是争取延长旺季,消化库存,减少渠道压力,避免成为下个旺季的负担。适当开展逆市销售行业的销售淡旺季的规律的价格折扣,鼓励他们在淡季多提货。例如......”。

8、“.....月日到月日为旺季政策。很多空调企业般在淡季以种种优惠鼓励经销商提货。个目的是可以保证今后销售渠道,按量生产另外,可以减少厂家自己的资金压力。很多空调企业还实行淡季贴息打款,也就是在空调淡季时,鼓励经销商打款进货,对于在淡季进的这批货,到了年终时会返还比旺季更高比例的金额,般在销售淡季淡季营销管理网友投稿资源和产品特性,做有针对性地投放。大多数企业在选择广告时机时,不妨这么来考虑如果企业的渠道能力比较弱,不妨选择在旺季前的淡季多做广告,这样既可以预热市场,又可以激励经销商提货,弥补自己渠道的劣势如果在旺季快结束时,还有很大库存,不妨再做段时间的广告,直延伸到通常的旺季后的淡季,目的是争取延长旺季,消化库存,减少渠道压力,避免成为下个旺季的负担。淡季营销管理网友投稿放。大多数企业在选择广告时机时,不妨这么来考虑如果企业的渠道能力比较弱,不妨选择在旺季前的淡季多做广告......”。

9、“.....又可以激励经销商提货,弥补自己渠道的劣势如果在旺季快结束时,还有很大库存,不妨再做段时间的广告,直延伸到通常的旺季后的淡季,目的是争取延长旺季,消化库存,减少渠道压力,避免成为下个旺季的负担。适当开展逆市销售行业的销售淡旺季的规律电脑春季促销活动涵盖个省级城市,足迹遍及数十个级中小城市。方正家用电脑取得了同比增长的优异业绩,其中,中小城市市场增长更高达,这切得益于方正电脑明辨市场走势,发现了逆市销售的良机。规划产品战略,规避企业的季节性经营风险如果个企业的产品季节性太强,企业经营的风险就会升高,这种企业的产品战略的核心应该是开发季节性弱的产品来使产品结构趋于合理,至少,应该使产品,但是业务流程重组的初期不可避免地会出现短暂的混乱,特别当业务流程涉及到客户时,更是如此,例如订单相应流程退换货流程返利流程等,所以,企业应该尽可能把这种流程重组放在业务量较少的淡季,这样......”。