1、“.....严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘,导致级市场成了食之无味,弃之可惜的鸡肋,而级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业年代中后期所处的快速增长阶段,所以级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。据统计目前全国有地级市个左右,县级市多个,有万多个乡镇,农村家庭占家庭总量的,截至年,全国级至没有售后服务,没有业务人员去开发,有的甚至连业务人员都未曾谋面,但就这样的营销,大量的杂牌冰箱仍能成功抢占级市场,原因何在主观方面,首先,通过低价的产品导入,保证经销商利润最大化是杂牌冰箱取得成功的主要原因,也是杂牌冰箱成功运用营销理论中的价格因素取胜的主观因素在客观方面,线品牌即便有大量的人员但很难深度乡镇,即便有流的营销策略流的推广流的产品,却很难渗透到农村,即便渗透了但也由于受消费特点的影响,大都水土不服,没有专供农村市场的产品,没有适合农村市场的推广......”。

2、“.....其实做市场和谈恋爱是样环节中,从工厂到消费者家庭所需的运输流程比级市场零售环节要多,且运输路程要长,路况情况要差,所以冰箱包装的底座和外包装要适度加厚,以降低残损率,减少公司的综合成本。再次要解决品牌推广问题农村市场由于信息的短缺和不对称,他们接受信息的来源主要是来自于地方电视和所见所闻,级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主,冰箱品牌在湖南省除了做了大量的墙体广告以外,其他冰箱品牌基本没有推广措施,如果线品牌在级没有推广,价格又高于杂牌冰箱,那么对农村市场来说,线品牌可能就是杂牌。相反,线品牌大都执行现款现货合作,而线品牌在乡员后,管理支庞大的营销员队伍本身就是件很困难的事情,因为人切管理活动中最难的管理对象,所以,管理成本会增加,而租用车辆其实羊毛出在羊身上,只是租用代理商车辆必须在年初签定代理商协议中进行书面约定,将该条款纳入协议并明确配备业务车辆是取得代理权的必要条件之......”。

3、“.....线品牌大都执行现款现货合作,而线品牌在乡镇市场的售后服务却又是盲区,售后服务质量和杂牌冰箱相比没有任何优势,如果售后能及时,能解决经销商的后顾之忧,则会有大量级市场经销商倒戈主推线品牌。质量问题在产品高度同质化的今天,杂牌冰箱厂所生产的产品质量和线品牌相冰箱行业市场调研报告网友投稿车辆是取得代理权的必要条件之。连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地,导致在已处于饱和状态的级市场中,连锁卖场单店年销量达到台以上的网点已是凤毛麟角,拿长沙市区来说,人口万,家电销售门店数量高达个,高投入,低产出,投入产出比严重失调,严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘,导致级市场成了食之无味,弃之可惜的鸡肋,而级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业年代中后期所处的快速增长阶段,所以级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。据统计目前全国有地级市个左右,县级市多个,有万多个乡镇......”。

4、“.....业绩直接与代理商的出货即分销商的提货挂钩第设立级市场渠道突击队,专门负责级市场渠道的开发和市场调研,解决渠道的深度和广度问题,业绩直接与网点开发的数量和新开网点的提货数量直接挂钩要解决网点开发和铺货上样问题解决上述问题有以下两种途径可以解决如果有足够的产品价格竞争力,在级市场经销商面前我们就具备了强大的拉力,其他条件不具备也会快速覆盖渠道,快速上量但如果我们不具备这种条件,要抢占农村市场就必须通过营销组合策略去实现,比如推广促销培训等,而再完美的营销组合策略必须依赖人去执行体见下表如果不增加人员数量,提高员工工作效率则可以通过不断培训来统思想,并借助运用现代的交通工具来实现,以地级城市为单位,租用业务车辆或者鼓励代理商购买车辆用于跑农村市场,费用从公司在年初政策中预留费用中支出,这样网点拜访的效率可以提高倍上述方案中,第种方案更加有效......”。

5、“.....管理支庞大的营销员队伍本身就是件很困难的事情,因为人切管理活动中最难的管理对象,所以,管理成本会增加,而租用车辆其实羊毛出在羊身上,只是租用代理商车辆必须在年初签定代理商协议中进行书面约定,将该条款纳入协议并明确配备业成功的原因并不是杂牌冰箱太强大,而是因为线品牌没有充分重视农村市场,线品牌真正的敌人是他们自己,即便拥有先进的营销理念,技术含量很高的产品拥有素质很高的营销团队,以及拥有套完善的营销策略,但由于没有落实在级市场,该强的地方没有强,不该弱的地方却弱了,难怪许多杂牌冰箱厂方人员无不自豪地说,和线品牌竞争,伤其十指,不如断其指,仅凭价格这件武器,线品牌就败下阵来。冰箱行业整合资源进攻农村市场综合上述所述,级市场冰箱的需求潜力巨大,如果把级市场看成是冰箱行业的最后桶金,丝毫不夸张,得渠道者,得市场,但即便如此,受农村市,平均乡镇网点数量,个,与上年同期网点数量相比增加了倍......”。

6、“.....网点数量达到个的乡镇,网点数量为个的乡镇占左右。冰箱行业市场调研报告网友投稿。没有系统的营销策略,没有成功的市场推广,没有培训,没有导购,甚至没有售后服务,没有业务人员去开发,有的甚至连业务人员都未曾谋面,但就这样的营销,大量的杂牌冰箱仍能成功抢占级市场,原因何在主观方面,首先,通过低价的产品导入,保证经销商利润最大化是杂牌冰箱取得成功的主要原因,也是杂牌冰箱成功运用营销理论中的价格因素取胜的主观因素在客观方面,线品渠道特点消费者需求特点经销商需求特点的影响,我们要真正抢滩级市场并非易事,目前至少还存在以下问题需解决。首先要解决人员效率问题网点布局分散,交通不便利是开发农村市场首先遇到的问题,按目前个地级城市由名业务人员负责,要将市场细化进行深度分销难度很大,需要从以下方面入手要解决组织结构问题和人力效率问题第设立级市场卖场管理员......”。

7、“.....负责终端管理连锁业务培训推广促销活动实施等工作,业绩工资直接和零售量挂钩,总经理和总经理助理连锁负责人直接管理第设立级市场批发专管员,专门负责连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地,导致在已处于饱和状态的级市场中,连锁卖场单店年销量达到台以上的网点已是凤毛麟角,拿长沙市区来说,人口万,家电销售门店数量高达个,高投入,低产出,投入产出比严重失调,严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘,导致级市场成了食之无味,弃之可惜的鸡肋,而级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业年代中后期所处的快速增长阶段,所以级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。据统计目前全国有地级市个左右,县级市多个,有万多个乡镇,农村家庭占家庭总量的,截至年,全国级阶段是各品牌集中资源投放市场的核心时间段。级市场经销商需求分析知己知彼,百战不殆,抢占级市场还要研究级市场经销商的心理需求......”。

8、“.....我们结合马斯洛的需求理论中的部分需求做以下经销商心理分析生存需求利润需求利润是任何个商人永不改变的追求,是所有企业追求的目标,影响经销商利润的因素有个方面产品价格农村消费者有限的购买力设定了产品零售价格的上限,获取最大利润的主要途径之就是采购低价格的产品,这也正是杂牌品牌冰箱在级农村市场滋生的主要原因,。冰箱行业市场调研报告市场背景农政策自从今年月日人大正式通过,共有网点数量个,乡镇数量个,平均乡镇网点数量,个,与上年同期网点数量相比增加了倍,其中网点数量达到个的乡镇占,网点数量达到个的乡镇,网点数量为个的乡镇占左右。冰箱行业市场调研报告网友投稿。冰箱行业市场调研报告市场背景农政策自从今年月日人大正式通过,今年为农安排的国家财政支出为亿,在中央财政每支出元中就有元花到了农民身上,农民负担减轻了,农民收入增加了,农村的的消费能力有了显著提高。随着改革开放的进步深入......”。

9、“.....农村用电问题也得到了解决,为农村家电消费提供了保障。彩电行业是家电行业中最早关所以就必须增加人力资源的投入或者提高人员工作效率在家电销售行业,人力成本是最各项成本中最低的,在人员选聘上,可以降低门槛,专科以上文凭即可,费用情况如下表所列,级市场专管业务人员全部地聘化,专门负责乡镇市场,月薪具体见下表如果不增加人员数量,提高员工工作效率则可以通过不断培训来统思想,并借助运用现代的交通工具来实现,以地级城市为单位,租用业务车辆或者鼓励代理商购买车辆用于跑农村市场,费用从公司在年初政策中预留费用中支出,这样网点拜访的效率可以提高倍上述方案中,第种方案更加有效,因为采用第种途径增加渠道特点消费者需求特点经销商需求特点的影响,我们要真正抢滩级市场并非易事,目前至少还存在以下问题需解决。首先要解决人员效率问题网点布局分散,交通不便利是开发农村市场首先遇到的问题......”。