1、“.....要根据各个专业的职业要求和专业特点，以知识更新改善知识结构为重点，分门别类地组织开展教育培训和专业进修活动，不断增强各类专业技术人才职业能力和创新能力。市场营销人才是我行推广金融产品开发维护客户扩大市场份额获取经营效益的中坚力量。要以丰富专业知识和新业务新产品知识为重点，抓紧培养大批金融知识丰富公共关系广泛营销技能高超社会信誉良好的客户经理产品经理理财经理和专项业务代理人。是努力打造支爱岗敬业勤于奉献素质优良职业道德高尚的岗位技能人才队伍，培养大批技能超群的岗位操作能手。岗位技能人才是各级行的业务骨干结合实际制定方案，并报省分行审批后执行。同志在全区银行人才工作暨组织人事工作会议上的讲话网络版。继续优化营业机构布局，发挥骨干网点对业务经营的重要作用。要加强骨干网点建设。重点要实施好网点上台阶工程，狠抓规范化服务和争创明星网点揽储能手等活动对公存款达到万元以上......”。

2、“.....发展潜力较大的储蓄网点进行升格，完善服务功能要继续撤并金融资源匮乏和扭亏无望的低效营业网点，今年，我区农行撤并整合个低效网点的计划，必须确保落实。逐步理顺内部分配关系，充分发挥工资分配的导向和激励作用。现行工资分配办法的导向和激励作用比较明显，为促进全行各项业务快速发展起到了积极的作用。但是随着各项改革的进步深化，现行工资分配办法需要进步改进和完善。今年，根据省分行工资分配的有关规定精神，地分行重新修定了中国农业银行陇南地分行工资履行，国内金融市场的开放程度日益加大，更多的外资银行抢占中国金融市场。从国际现代银行业发展趋势看，全能化经营国际化发展多元化竞争网络化普及规范化运作的经营特点越来越突出。从农业银行的现状看，不仅现代商业银行的经营特点尚未完全显现，而且在管理水平管理手段服务质量，特别是资产质量资本充足率盈利能力和信息披露等方面，存在着相当大的差距......”。

3、“.....提高经营管理水平，就必须实施人才强行战略，抓紧培养造就大批通晓现代商业银行运行规则，具有创新能力和竞争能力的各类人才。第，加强后备干部队伍建设。后备干部工作是领导班子建设的基础性工作。地县行党委及组织人事部门要从战略高度认识这个问题，采取有力措施，抓紧培养批素质优良结构合理堪当重任的中青年后备干部队伍。今年，地分行在做好向全省百轮换或交流。加强组织机构管理，促进组织机构体系的优化。组织机构是农业银行各项资源的主要载体，必须按照现代商业银行的要求，继续调整优化组织体系，促进整体功能的有效发挥。进步深化扁平化改革。今年的扁平化改革，要在去年改革的基础上进步深化。扁平化管理深化的重点，主要是再造业务流程，完善考核办法，重新整合决策管理系统市场营销系统支持保障系统和监督系统......”。

4、“.....我区扁平化管理的深化，待省分行有关完善扁平化管理的指导性意见下发后，再结合实际制定方案，并报省分行审批后执行。同志在全区银行人才工作暨组织人事工作会议上的讲话大力实施人才强行战略努力开创全区农行组织人事工作新局面同志在全区行人才工作暨组织人事工作会议上的讲话月日同志们这次会议的主要任务是，认真贯同志在全区银行人才工作暨组织人事工作会议上的讲话网络版.俱进，特别是要牢固树立个观念。是牢固树立人才资源是第资源的观念。人才资源是第资源，人才优势是最大优势。人才资源在推动农业银行的改革与发展过程中具有基础性战略性决定性作用，要通过实施人才强行战略，把农业银行的人员压力转化为人才优势。是牢固树立人人都可以成才的观念。农业银行的事业为每位员工发展创造了广阔的天地，具有较高知识水平创新能力的经营管理人员专业技术人员和具有较强业务技能的线员工，在本职岗位上只要能做出突出业绩......”。

5、“.....要坚持不唯学历，不唯职称，不唯资历，不唯身份，把品德知识能力和业绩作为衡量人才的主要标准，做到不拘格选人才要坚持尊重劳动尊重知识尊重人才尊重创造的方针，让每位为农行作出贡献的员工都得到尊重，激发每位员工的潜质，提升每位员工的价值，鼓励人人都作贡献，人人都能成才。是牢固树立以人为本的观念。人才工市场的人员，要按规定发放基本生活费，缴纳有关社会保险费，组织开展技能培训。有条件的行要积极为他们提供转岗就业的机会，组织开展清收盘活揽存代理保险等工作，按工作业绩发放劳动报酬。大力开展多层次多渠道多形式的员工培训工作。要进步提高全员素质，增强同业竞争力，把人员包袱转化为人才资源，就必须挖掘现有人员潜力，并对其现有人员分层次培训。因此，地县行党委定要牢固树立业务发展培训先行的观念，不断丰富和更新培训内容，创新培训方法，为经营管理服务，为业务创新服务，为提高农业银行的竞争力服务......”。

6、“.....要在认真分析我行当前人才培养的现状及面临问题的基础上，根据各类人才成长的特点和业务发展的需要，研究制定人才培养工程规划。要充分发挥和利用我行人力资源丰富的优势，着眼于人才素质的提高和人才总量的增加，树立大教育大培爱岗敬业勤于奉献素质优良职业道德高尚的岗位技能人才队伍，培养大批技能超群的岗位操作能手。岗位技能人才是各级行的业务骨干，绝大多数处于业务经营线，直接面对客户，是我行人才队伍中的重要组成部分，对内具有示范作用，是人人都可以成才的表率，也是教育培养全行员工树立勤奋学习钻研业务爱岗敬业勇于奉献的样板，对外具有宣传作用，通过他们主动耐心细致周到热情的服务，以及良好的职业道德和娴熟的业务技能，对社会各界认识信任选择农行起到桥梁作用，是树立农行良好社会形象和社会声誉的直接窗口。培养岗位技能人才要以应知应会和岗位练兵为重点，鼓励他们参加各类专业对口培训和学历教育......”。

7、“.....当前及今后个时期，人才工作和组织人事工作的重点实施人才强行战略，必须牢固树立科学的人才观。落实人才强行战略，必须从实际出发，要解放思想实事求是与时要进步改进和完善。今年，根据省分行工资分配的有关规定精神，地分行重新修定了中国农业银行陇南地分行工资分配办法，着重从方面进行调整是加大了地分行调控工资能力，将县支行员工岗位工资由原来省分行考核下达调整为由地分行考核下达是完善了对县支行领导班子成员的工资考核兑现办法，特别是提高了班子副职的工资比例，由原来按主要负责人的提高到，促使支行领导班子成员的工资兑现方式和收入趋于合理是提高了前季度绩效工资兑现的比例，由原来增加到是细化了员工岗位系数，使部分特殊情况的员工便于对应执行是落实了优秀专业人才津贴。除此而外，地分行还将探索建立当期激励与长期激励相结合的多元化分配机制和保障机制，从起......”。

8、“.....以保障员工退休后生活水平。深化用工制度改革，完善用工机制。今后农业银行的改革与发展过程中具有基础性战略性决定性作用，要通过实施人才强行战略，把农业银行的人员压力转化为人才优势。是牢固树立人人都可以成才的观念。农业银行的事业为每位员工发展创造了广阔的天地，具有较高知识水平创新能力的经营管理人员专业技术人员和具有较强业务技能的线员工，在本职岗位上只要能做出突出业绩，都是农业银行的人才。要坚持不唯学历，不唯职称，不唯资历，不唯身份，把品德知识能力和业绩作为衡量人才的主要标准，做到不拘格选人才要坚持尊重劳动尊重知识尊重人才尊重创造的方针，让每位为农行作出贡献的员工都得到尊重，激发每位员工的潜质，提升每位员工的价值，鼓励人人都作贡献，人人都能成才。是牢固树立以人为本的观念。人才工作是做人的工作，必须把促进人才的健康成长和充分发挥人才的作用放在首要位臵......”。

9、“.....要个时期，农行用工制度改革的重点任务是夯实管理基础，构建用人环境，优化队伍结构。要发挥竞争机制的作用，按照公平公开公正的原则，坚持和完善竞争上岗制度，逐步形尽其才，岗适其才的良好局面，推动全行在岗员工结构的整体优化。县支行推行员工竞争上岗，原则上每两年搞次。省分行今年人才培养工程规划提出，到今年末，全省行员工总数控制在人以内，年减少人。根据省分行总的目标，我行规划提出到今年末，全行员工总数控制在名以内，也就是说在年时间里，要减少人，平均每年减少人。从今年起每年要下达减员计划，各行要认真抓好落实。分流人员的渠道主要有条是自谋职业是办理内部退养，但条件必须按最新政策执行，即男员工满周岁，女员工满周岁，女工人满周岁是进入内部劳动力市场。各行要尽快建立内部劳动力市场，作为内部分流人员的过渡性安臵平台。对进入内部劳动力是努力打造支具有开拓创新能力和市场开发能力的专业人才队伍......”。