1、“.....这种消极的抵抗将会大幅降低人力资本的整体效率,而且易于使原本正确的投资决策日渐偏离正常轨道,影响高层推动转型的信心。经纪人制度推行中的过程风险转型方式选择不当的风险由传统经纪业务模式向以经纪人制度为主体的营销模式转型是个充满变数型实施管制过严过细,方面可能因缺乏对当地市场的直观了解而提出偏差较大的方案,另方面会大幅削弱营业部执行的积极性。经营成本结构上的转换易于损耗人力资本的整体贡献经纪人资薪与业务拓展效果密切挂钩,客观上促成了营业部经营成本重心从固定成本低人力资本的整体效率,而且易于使原本正确的投资决策日渐偏离正常轨道,影响高层推动转型的信心。财务金融论文证券经纪人制度风险探讨论文。营业部不支持经纪人模式或消极对抗的风险亦值得转型中的券商重视。传统营业部与券商总部在地理位臵上的财务金融论文证券经纪人制度风险探讨论文对的声音......”。

2、“.....推行过程中的风险和阻力值得转型中的券商慎重考虑。本文主要讨论经纪人制度隐含的风险及其制度防范。财务金融论文证券经纪人制度风险探讨论文。证券经纪人制度风险探讨论文摘要型的客户倾斜而易于激发未转型客户的不满,如果控制不力,反而可能加速客户向竞争者流失。经营成本结构上的转换易于损耗人力资本的整体贡献经纪人资薪与业务拓展效果密切挂钩,客观上促成了营业部经营成本重心从固定成本向变动成本的转化。对习惯固定成的营销团队,从而大幅度扩展了营业网点的覆盖面。从年开始,由原开封证券改制而来的新型券商富友证券建立了以经纪人团队为核心的营业模式,在仅有家营业部的情况下大幅度地拓展了市场份额,引起国内券商的瞩目和竞相效仿。但市场上亦能听到不少反行中的过程风险转型方式选择不当的风险由传统经纪业务模式向以经纪人制度为主体的营销模式转型是个充满变数的动态过程......”。

3、“.....在转型的初期必然会出现多方面的制度和管理漏洞。如果经纪人的服务质量跟不上支异化为少数经纪人组成的营销团队,从而大幅度扩展了营业网点的覆盖面。从年开始,由原开封证券改制而来的新型券商富友证券建立了以经纪人团队为核心的营业模式,在仅有家营业部的情况下大幅度地拓展了市场份额,引起国内券商的瞩目和竞相效仿。但反而可能会使推行经纪人制度的券商的长期利益受损。券商出于激励原有营业部员工向经纪人转型的考虑,从开始就会采取积极的营销措施提高客户的认同度和主动性。其中些举措如向主动转型的客户给予更高的佣金折扣和赠送价值不菲的礼品等由于过于向有意转因此,应以缓进为原则,积极建立经纪人的自我管理体系以控制潜在风险。浮动佣金制迫使券商的整体利润水平摊薄,券商只有加强证券营销,扩大销售规模才有可能在竞争中立于不败之地。而证券经纪人实践中......”。

4、“.....像寿险经纪人初期那样靠拉关系扩大销量。当市场上所有的经纪人都采取这种方式竞争时,营业部的利润将进步摊薄,日益深陷价格泥潭。证券经纪人制度风险探讨论文摘要随着我国证券经纪市场竞争的加剧,经纪人制度因其巨大向经纪人模式的转变过程也有可能使券商及员工利益受损。支持系统建设滞后,恶性竞争难以避免经纪人营销体系的成功运转前提是将营销职能与金融产品的设计生产相分离,通过后台生产加前台销售的模式强化经纪人的营销效率,因而成功的经纪人营销体系对券薪结构的原有员工来说,与业绩挂钩的资薪结构往往意味着较大的风险,甚至实际收入的减少,从而易于招致员工的不满情绪。来自基层的反对力量虽然不如决策层的反对直接,但却会以间接的消极怠工降低客户认同度等形式表现出来,这种消极的抵抗将会大幅降反而可能会使推行经纪人制度的券商的长期利益受损。券商出于激励原有营业部员工向经纪人转型的考虑......”。

5、“.....其中些举措如向主动转型的客户给予更高的佣金折扣和赠送价值不菲的礼品等由于过于向有意转对的声音,些券商认为证券经纪人制度并非是适合所有券商的灵丹妙药,推行过程中的风险和阻力值得转型中的券商慎重考虑。本文主要讨论经纪人制度隐含的风险及其制度防范。财务金融论文证券经纪人制度风险探讨论文。证券经纪人制度风险探讨论文摘要优势正是它强大的营销潜能。经纪人制度或称营销团队制度是典型的进攻型经营模式。从本质上讲,它是通过改变传统营业部职员的激励约束制度来刺激强大的营销潜力,挖掘客户的潜在交易需求。在实践中,不少券商实际上将小型的营业分支异化为少数经纪人组财务金融论文证券经纪人制度风险探讨论文的营销潜力得到诸多券商的青睐。然而经纪人制度自身隐含的风险亦应得到经营者的重视。经纪人制度推行不当很可能会引起法律纠纷人才流失和恶性竞争,进而增大经纪业务的运营风险......”。

6、“.....些券商认为证券经纪人制度并非是适合所有券商的灵丹妙药,推行过程中的风险和阻力值得转型中的券商慎重考虑。本文主要讨论经纪人制度隐含的风险及其制度防范。财务金融论文证券经纪人制度风险探讨论文。证券经纪人制度风险探讨论文摘要员习惯于坐商角色,与营销相关的职业技能培训信息系统建设研究力量组织等辅助销售的功能系统都必须从头开始规划,更无法有效地与前台销售力量结合。在支持系统滞后的条件下,急于拓展业务的经纪人团队面对客户并无真正差别化的金融产品可卖,那么其营就会采取积极的营销措施提高客户的认同度和主动性。其中些举措如向主动转型的客户给予更高的佣金折扣和赠送价值不菲的礼品等由于过于向有意转型的客户倾斜而易于激发未转型客户的不满,如果控制不力,反而可能加速客户向竞争者流失。因此,应以缓进为总部的后台支持系统要求是比较高的......”。

7、“.....但我们认为,当市场上许多券商都开始推行这种营销体系时,继续依靠简单产品和缺乏支持的经纪人组织生存的券商将必然地走向衰落。由于传统营业部职反而可能会使推行经纪人制度的券商的长期利益受损。券商出于激励原有营业部员工向经纪人转型的考虑,从开始就会采取积极的营销措施提高客户的认同度和主动性。其中些举措如向主动转型的客户给予更高的佣金折扣和赠送价值不菲的礼品等由于过于向有意转着我国证券经纪市场竞争的加剧,经纪人制度因其巨大的营销潜力得到诸多券商的青睐。然而经纪人制度自身隐含的风险亦应得到经营者的重视。经纪人制度推行不当很可能会引起法律纠纷人才流失和恶性竞争,进而增大经纪业务的运营风险,并且从传统经营模式成的营销团队,从而大幅度扩展了营业网点的覆盖面。从年开始,由原开封证券改制而来的新型券商富友证券建立了以经纪人团队为核心的营业模式......”。

8、“.....引起国内券商的瞩目和竞相效仿。但市场上亦能听到不少反其他名称制度的最大的优势正是它强大的营销潜能。经纪人制度或称营销团队制度是典型的进攻型经营模式。从本质上讲,它是通过改变传统营业部职员的激励约束制度来刺激强大的营销潜力,挖掘客户的潜在交易需求。在实践中,不少券商实际上将小型的营业分原则,积极建立经纪人的自我管理体系以控制潜在风险。浮动佣金制迫使券商的整体利润水平摊薄,券商只有加强证券营销,扩大销售规模才有可能在竞争中立于不败之地。而证券经纪人实践中,许多券商也将自己的经纪人组织称为营销团队或其他名称制度的最大财务金融论文证券经纪人制度风险探讨论文对的声音,些券商认为证券经纪人制度并非是适合所有券商的灵丹妙药,推行过程中的风险和阻力值得转型中的券商慎重考虑。本文主要讨论经纪人制度隐含的风险及其制度防范。财务金融论文证券经纪人制度风险探讨论文......”。

9、“.....由于国内大多数券商并没有控制营销组织的现成经验,在转型的初期必然会出现多方面的制度和管理漏洞。如果经纪人的服务质量跟不上,反而可能会使推行经纪人制度的券商的长期利益受损。券商出于激励原有营业部员工向经纪人转型的考虑,从开成的营销团队,从而大幅度扩展了营业网点的覆盖面。从年开始,由原开封证券改制而来的新型券商富友证券建立了以经纪人团队为核心的营业模式,在仅有家营业部的情况下大幅度地拓展了市场份额,引起国内券商的瞩目和竞相效仿。但市场上亦能听到不少反向变动成本的转化。对习惯固定资薪结构的原有员工来说,与业绩挂钩的资薪结构往往意味着较大的风险,甚至实际收入的减少,从而易于招致员工的不满情绪。来自基层的反对力量虽然不如决策层的反对直接,但却会以间接的消极怠工降低客户认同度等形式表现分离使营业部难以得到有效,许多券商所了解的营业部情况仅限于营业部提交的财务报告。由此......”。