1、“.....但更多的企业没有转变观念,走老路,不能适应市场经济的需要,而出现了‚好不过年,活不过年‛的不正常现象。究其原因,是多方面的。市场营销是其主要原因。笔者通过对许多企业的观察,谈谈自己的浅见。第,许多企业没有营销战略。没有战略营销政策,充分发挥业务人员的促销作用。人员推销是人类最古老的推销手段。人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售这作用外,他们可以了解和熟悉顾客的需求动向,及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务,另外,业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利,进行市场调研和情报工作,从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见,业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。位著中的营销大师曾经说过,没有推销不出去的产品,只有推销‚创维‛,行业有‚爱多‛‚先科‛‚金正‛‚新科‛。经济专家们断言,从本世纪末起......”。

2、“.....然而,当前有的企业尚未意识到品牌战略的重要性,只要看到别人生产什么,自己就生产什么,没有自己的特色,更没有自己的品牌,企业怎样创立自己的品牌呢针对这个问题,笔者提出如下建议。方面,要制定名牌战略企业根据自己的具体情况,确立不同阶段的目标规划可行性的实施步骤。另方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的压力,产生激烈的市场竞争的同时,也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面,买方市场的压力只是施加给商品的卖方,而生产企业作为买方不仅没有压力,反而是大好的机遇,因为买方市场的压力,主要来自产品销售企业在采购时,处于买方的地位,可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。在机电设备和原材料的采购上,企业可以充分‚货比家‛地进行挑选,不仅可以讲质量,而且可以压价格。再者,买方市场带来的市场空隙,给企业提供了破土而出的希望,企业营销论文简析企业的营销战略发展挑选,不仅可以讲质量......”。

3、“.....再者,买方市场带来的市场空隙,给企业提供了破土而出的希望,利用优质低廉的材料机器设备生产高品质的产品,逐渐地适应买方市场,才能抓住买卖方市场带来的机遇,在市场竞争中求生存求发展。第,确立名牌战略。当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的‚敲门砖‛,这是由于消费者对新产品的认识逐步加深,对选择产品的条件更为苛刻,这样就加剧了企业之间的市场竞争,因而企业必须在提高产品质量上下功夫更好地逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场,少数企业变压力为动力,改革体制革新技术创新产品,在激烈的市场竞争中赢得了主动权,但更多的企业没有转变观念,走老路,不能适应市场经济的需要,而出现了‚好不过年,活不过年‛的不正常现象。究其原因,是多方面的。市场营销是其主要原因。笔者通过对许多企业的观察,谈谈自己的浅见。企业营销论文简析企业的营销战略发展。这就象两军对垒抢占地盘产......”。

4、“.....组织不起来,没有像样的攻势或者抢能力,最大限度地占领市场,实现最佳的营销目标。第,树立辩证的买方市场观。买方市场在给企业带来巨大的压力,产生激烈的市场竞争的同时,也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面,买方市场的压力只是施加给商品的卖方,而生产企业作为买方不仅没有压力,反而是大好的机遇,因为买方市场的压力,主要来自产品销售企业在采购时,处于买方的地位,可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。在机电设备和原材料的采购上,企业可以充分‚货比家‛地进职能,但在高层管理缺位时,则只有营销部门发挥作用。在这种情况下,其整体营销职能会大打折扣。其次,决策缓慢,影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时有效的解决,这样来,该决策的问题不能及时决策,对企业的营销业绩造成负面影响,甚至,会重挫业务人员的工作积极性。最后,营销工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向,当它缺位时......”。

5、“.....第,许多企业没有营销战略。没有战略的企业,就象在险恶的气候中飞行的飞机,始终在气流中颠自己的营销职能,但在高层管理缺位时,则只有营销部门发挥作用。在这种情况下,其整体营销职能会大打折扣。其次,决策缓慢,影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时有效的解决,这样来,该决策的问题不能及时决策,对企业的营销业绩造成负面影响,甚至,会重挫业务人员的工作积极性。最后,营销工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向,当它缺位时,必然导致营销部门的盲目指挥。第,忽视了营销网络的功能。位营销专家曾经说过,‚市场,说到底就是网络品牌销售,在暴风雨中穿行,最后,很可能迷失方向,即使飞机不坠毁,也不无耗尽燃料之虞。现在,中国的计多企业正如这架飞机,太需要战略了。得战略者得天下,真诚的‚海尔‛永固的‚长城‛绚丽的‚长虹‛高飞的‚小天鹅‛,毫不屈服的‚乐凯‛与毫情万丈的‚用友‛......”。

6、“.....而当前多数的中国企业只是计划当期,得过且过,初创时就不曾设想过将来,造成企业盲目运行。简析企业的营销战略发展改革开放十年来,中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济,市简析企业的营销战略发展改革开放十年来,中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济,市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场,少数企业变压力为动力,改革体制革新技术创新产品,在激烈的市场竞争中赢得了主动权,但更多的企业没有转变观念,走老路,不能适应市场经济的需要,而出现了‚好不过年,活不过年‛的不正常现象。究其原因,是多方面的。市场营销是其主要原因。笔者通过对许多企业的观察,谈谈自己的浅见。第,许多企业没有营销战略。没有战略原则在起作用,正所谓利益所趋奋不顾身。所以企业应当根据自己的实际,制定相应的营销政策,调动业务人员的工作积极性。第,建立科学高效的营销网络。营销网络可以促进商品流通......”。

7、“.....企业营销意识的增强,网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念,认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络,首先,企业应针对消费者的需求进行市场细分,其依据可以是地理人口等。然后,企业根据市场的特点企业的目的具体情况,确立不同阶段的目标规划可行性的实施步骤。另方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质量管理上下功夫,不能味追求‚上档次‛‚高售价‛。世界名牌商标就象征着高质量,如日本的‚本田‛,美国的‚可口可乐‛‚麦当劳‛。再者,当今市场竞争的个主要内容是科技竞争。在这方面,企业要通过技术创新,广泛采用新技术新工艺新材料,不断改进产品设计,开发新产品,加快技术改造的步伐,吸收先进技术,并予以创新。这样,企业的产品才了地盘却没有能力固守,这样的军队必输无疑。可见,高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此......”。

8、“.....建立销售组织体系市场信息管理体系目标和计划管理体系,通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责工作标准和工作流程,将目标市场和市场目标销售管理人员和业务员经销商市场信息以最佳方式组织起来,充分发挥企业的整体攻防能力,最大限度地占领市场,实现最佳的营销目标。第,树立辩证的买方市场观。买方市场在给企业带来巨大,在暴风雨中穿行,最后,很可能迷失方向,即使飞机不坠毁,也不无耗尽燃料之虞。现在,中国的计多企业正如这架飞机,太需要战略了。得战略者得天下,真诚的‚海尔‛永固的‚长城‛绚丽的‚长虹‛高飞的‚小天鹅‛,毫不屈服的‚乐凯‛与毫情万丈的‚用友‛,都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业只是计划当期,得过且过,初创时就不曾设想过将来,造成企业盲目运行。简析企业的营销战略发展改革开放十年来,中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济,市挑选,不仅可以讲质量......”。

9、“.....再者,买方市场带来的市场空隙,给企业提供了破土而出的希望,利用优质低廉的材料机器设备生产高品质的产品,逐渐地适应买方市场,才能抓住买卖方市场带来的机遇,在市场竞争中求生存求发展。第,确立名牌战略。当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的‚敲门砖‛,这是由于消费者对新产品的认识逐步加深,对选择产品的条件更为苛刻,这样就加剧了企业之间的市场竞争,因而企业必须在提高产品质量上下功夫更好地的营销战略发展。这就象两军对垒抢占地盘产,其中方军队管理不善,组织不起来,没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守,这样的军队必输无疑。可见,高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此,企业应当根据市场开发需要,建立销售组织体系市场信息管理体系目标和计划管理体系,通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责工作标准和工作流程......”。