1、“.....几乎没有经销商单纯销售观赏鱼。,在调研的家经销商中,其中家经销商进货最多的是锦鲤,家经销商进货最多的是金鱼,分本次调研中发现,经销商均从事配套产品销售,几乎没有经销商单纯销售观赏鱼。,并直接影响着经销商的利润和收益,通过与经销商交流,经销商认为消费者最注重的是鱼的养殖难易程度,对此持赞成态度的经销商占到本次调研对象的,其次是鱼的品种,约的经销商对此持肯定态度,消费者养殖观赏鱼目的不同,对鱼的品种要求不同,比如为了家庭装饰,多购买价格比应量最少,从另方面可以看出,进口观赏鱼在北京销量并不多,仅为总销量的。企业营销论文观赏鱼市场调研论文。,在调研的家经销商中,其中家经销商进货最多的是锦鲤,家经销商进货最多的是金鱼,分别占调研样本的和,进货最多是热带鱼和鹦鹉鱼的分别为家和家经销商,分别仅占和。在鱼的产地选择上,经销商选择最多的是北京和天津......”。

2、“.....占到被调研者的,仅选择种类型供货商的商户有家,占比,进口供货商般供应高档鱼种或者品相上等的鱼类,价格往往很高,消费者有限,所以选择国际进口供应商的经销商毕竟是少数,在调研的家经销商中,选择国际进口商作为其供应商之的经销商仅有家。养殖户直接向的经销商供货,成为企业营销论文观赏鱼市场调研论文树立起产业品牌意识,并在售卖过程中迎合消费者心理,不仅仅是将鱼销售出去,更重要的是将养殖技术和有效的养殖附属产品传递给消费者,提高消费者的消费信心。,丰富观赏鱼类型目前北京市场上的观赏鱼主要产地是北京市郊区县,对于外地所产观赏鱼所占比例很低,直接的后果是导致北京市场上观赏鱼的类型比较单,为丰富北京观赏鱼市场,满足消费者多样化的货总价值的,而且运输成本比较低,其平均运输成本为总价值的对于广州天津和海南所产的观赏鱼,流通时间般比较长,在所调研的经销商中......”。

3、“.....由于运输时间较长,运输过程中的损耗和成本相对较高,平均损耗和流通成本分别约为进货价值的和。北京市观赏鱼流通情况养殖户,北京郊区县的产量占总销量的,京外所产约占。在进货渠道处于种分散养殖状态,从基地养殖到运输,再到销售,观赏鱼还没有形成完整的产业链,供货商以及流通渠道还不成熟,需求市场反应不佳,多数经销商经营过程中遇到的问题无法有效地传递给其他商户,每个商户的信息来源渠道也十分狭窄。独自经营的商户无法形成个品牌效应,间接导致产品的知名度不够高。所以经销商需要联合产业,建立起个良好的信息沟通渠道,之的经销商仅有家。养殖户直接向的经销商供货,成为目前北京市观赏鱼经销商选择最多的进货渠道,其次是销地批发商。在种供货商进货比例上,从农业合作社进货比例最高的商家占总进货量的,产地代购商进货比例占经销商进货量比例最高为。从总的进货量占比分布来看......”。

4、“.....所供应的观赏鱼占总销售量的,其次是销地批发京郊区县的产量占总销量的,京外所产约占。在进货渠道上,北京市场上的观赏鱼主要来自北京本地和天津,成以上的经销商直接从北京和天津进货,同时广州和海南也是北京市观赏鱼的重要产地,约的经销商也经销广州和海南所产的观赏鱼。经销上海和进口观赏鱼的经销商比例很少,分别仅为和。在供货商的选择上,大部分商家有固定的货物来源,占被调查总数的以上商,约占总销量的,北京市所销售的观赏鱼进口供应商供应量最少,从另方面可以看出,进口观赏鱼在北京销量并不多,仅为总销量的。企业营销论文观赏鱼市场调研论文。,流通时间较短,大多数在小时以下,这也缩短了观赏鱼从产地到销售商再到消费者的时间,减少了鱼的损伤,保证了鱼的成活率,调研结果也表明,流通时间越短,鱼的成活率越高,平均损耗为,为保证鱼的成活率和达到休闲娱乐家庭装饰的目的,观赏鱼养殖配套产品必不可少,在种程度上......”。

5、“.....同时也是经销商获利的另途径。本次调研中发现,经销商均从事配套产品销售,几乎没有经销商单纯销售观赏鱼。,在调研的家经销商中,其中家经销商进货最多的是锦鲤,家经销商进货最多的是金鱼,分是少数,且主要针对的是名贵鱼类。对于同品种的观赏鱼,品相对经销商利润率影响最大,其次是鱼的品种,也证实了消费者对鱼品相和不同消费目的消费者对鱼种较强的选择性,比较而言,同品种观赏鱼的规格和产地对经销商的利润率影响较低,但在种程度上仍直接影响经销商的进货选择。多数经销商认为热带观赏鱼的利润率最高,的经销商对此持赞成态度,因为尽鱼市场经销商的市场信息主要来源于市场管理部门,信息渠道比较单和狭窄,方面经销商对市场信息了解不充分,另方面影响了养殖技术的提高和应用。因此,拓展信息渠道,通过多种形式向经销商推广市场信息和养殖信息,方面加强经销商与养殖户的信息共享......”。

6、“.....并通过经销商向消费者传递养殖技术,提高消费者消费信心。作上,北京市场上的观赏鱼主要来自北京本地和天津,成以上的经销商直接从北京和天津进货,同时广州和海南也是北京市观赏鱼的重要产地,约的经销商也经销广州和海南所产的观赏鱼。经销上海和进口观赏鱼的经销商比例很少,分别仅为和。在供货商的选择上,大部分商家有固定的货物来源,占被调查总数的以上,且家的经销商同时选择多种类型的供货商,其中部分经商,约占总销量的,北京市所销售的观赏鱼进口供应商供应量最少,从另方面可以看出,进口观赏鱼在北京销量并不多,仅为总销量的。企业营销论文观赏鱼市场调研论文。,流通时间较短,大多数在小时以下,这也缩短了观赏鱼从产地到销售商再到消费者的时间,减少了鱼的损伤,保证了鱼的成活率,调研结果也表明,流通时间越短,鱼的成活率越高,平均损耗为树立起产业品牌意识,并在售卖过程中迎合消费者心理......”。

7、“.....更重要的是将养殖技术和有效的养殖附属产品传递给消费者,提高消费者的消费信心。,丰富观赏鱼类型目前北京市场上的观赏鱼主要产地是北京市郊区县,对于外地所产观赏鱼所占比例很低,直接的后果是导致北京市场上观赏鱼的类型比较单,为丰富北京观赏鱼市场,满足消费者多样化的建议基于以上调研结果,针对北京市观赏鱼产业发展现状和消费市场需求特点,对北京市观赏鱼销售市场发展和完善提出以下对策建议链,提高产品竞争力尽管北京市观赏鱼市场起步较早,但观赏鱼最初的销售多以地摊形式经营。近几年来,随着需求的逐步提高,才形成了现在的规模化经营,从调研数据分析可见,目前观赏鱼市场没有形成个完整的产业链,观赏鱼养殖长企业营销论文观赏鱼市场调研论文管北京市场的热带观赏鱼多从外省份甚至进口而来,运输成本和运输损耗相对较大,但由于北京市消费者消费能力相对较高,且物以稀为贵,热带观赏鱼利润最高其次是锦鲤和名贵观赏鱼......”。

8、“.....提高其利润率,普通观赏鱼给经销商带来的利润率最低,但该鱼类在北京市也最为普遍。企业营销论文观赏鱼市场调研论树立起产业品牌意识,并在售卖过程中迎合消费者心理,不仅仅是将鱼销售出去,更重要的是将养殖技术和有效的养殖附属产品传递给消费者,提高消费者的消费信心。,丰富观赏鱼类型目前北京市场上的观赏鱼主要产地是北京市郊区县,对于外地所产观赏鱼所占比例很低,直接的后果是导致北京市场上观赏鱼的类型比较单,为丰富北京观赏鱼市场,满足消费者多样化的观赏鱼,对于有较高养殖兴趣和定养殖经验的消费者,倾向于购买价格相对比较昂贵且具有定价值增值空间的鱼类,比如龙鱼。此外,观赏鱼的品相直接影响消费者的购买决策,对于同品种的鱼,消费者更倾向于购买色泽鲜艳体型匀称等品相较好的鱼。消费者对鱼的产地并不十分关注,能够真正关注鱼的产地和来源的消费者定是具有资深养殖经历的消费者......”。

9、“.....此类消费者毕竟是少数,且主要针对的是名贵鱼类。对于同品种的观赏鱼,品相对经销商利润率影响最大,其次是鱼的品种,也证实了消费者对鱼品相和不同消费目的消费者对鱼种较强的选择性,比较而言,同品种观赏鱼的规格和产地对经销商的利润率影响较低,但在种程度上仍直接影响经销商的进货选择。多数经销商认为热带观赏鱼的利润率最高,的经者刘笑冰申强胡金有单位北京农学院中国农业大学。,并直接影响着经销商的利润和收益,通过与经销商交流,经销商认为消费者最注重的是鱼的养殖难易程度,对此持赞成态度的经销商占到本次调研对象的,其次是鱼的品种,约的经销商对此持肯定态度,消费者养殖观赏鱼目的不同,对鱼的品种要求不同,比如为了家庭装饰,多购买价格比较便宜的血鹦鹉等色彩鲜艳的商,约占总销量的,北京市所销售的观赏鱼进口供应商供应量最少,从另方面可以看出,进口观赏鱼在北京销量并不多,仅为总销量的......”。