1、“.....中间商还要考虑制造商未来的发计,最后牢牢的掌握了渠道控制权,并奠定了在饮料业中的竞争地位。即先是搞经销制,即建立制造商经销商批发商零售商消费者的级渠道,后又搞级渠道即制造商批发商零售商消费者,以后又搞多渠道,即级渠道与级渠道零级渠道并存争取渠道成员的方法由以上可知,中间商要根据制造商和市场其的目的。作为个制造商,它理想的情况应是争取在与渠道成员的谈判中,自身地位上升,而中间商的地位下降。它们之间的关系是不可能平等的,平等只不过是种暂时或表面的现象。般制造商刚进入个目标市场进行销售时,主要依靠当地经销商的力量去销售,随着市场占有率的不断提高,该经销商感觉自身地位的不断提自主开发,而对可替代的中间商当然要靠制造商的开发。当然,对渠道成员进行控制的方法还有很多,其中有种就是对中间商的负激励,如果中间商达不到对制造商的合作与支持要求......”。

2、“.....但本人认为这些手段般不能使用,因为其负作用极大,甚至于使日后的合作破裂,根本达企业营销论文营销渠道控制有限理性思考是中间商重视程度不够即营销资源投向别的产品,还有可能是经营不得法,还有可能就是没有信心。对此般有两类办法,类是制造商帮助其分销产品,如制造商可以帮助其发展下游客户,另类就是动员中间商的销售积极性和提高其销售能力,如制造商可以帮助其制定分销方案等等。短期利润主要指经营该产品的毛利,毛息又有很多是制造商及其业务代表提供的。根据人的有限理性信息不充分和不对称的原理,制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息,影响中间商的决策,促使其加入营销渠道。对营销渠道的控制方法和策略渠道控制的目标应是渠道成员的合作与支持,在渠道控制中拥务代表不断对其进行辅导,运用专家力量增强对其影响力和控制力......”。

3、“.....并且与这两项正相关。若该中间商加入该销售渠道时,当时既没有社会平均利润率又没有高的预期利润,那么它就会有怨言,长期下去有可能会选择退出渠道。因此最重要的应是想办法扩大其销量。而销量小的原因有可控制力。利润控制利润取决于销量和差价,并且与这两项正相关。若该中间商加入该销售渠道时,当时既没有社会平均利润率又没有高的预期利润,那么它就会有怨言,长期下去有可能会选择退出渠道。因此最重要的应是想办法扩大其销量。而销量小的原因有可能是中间商重视程度不够即营销资源投向别的产品,还有可分歧,并通过中间商了解市场信息,作用之是对中间商进行业务指导,作用之就是增大中间商进入其他制造商销售渠道的壁垒。中国是个受儒教影响很深的国家,普通人对人情看得较重,制造商与中间商保持良好的关系业务代表与中间商的良好的私人关系,有助于在业务方面的合作与支持。但是业务代表又不可能与中间能是经营不得法,还有可能就是没有信心......”。

4、“.....类是制造商帮助其分销产品,如制造商可以帮助其发展下游客户,另类就是动员中间商的销售积极性和提高其销售能力,如制造商可以帮助其制定分销方案等等。争取渠道成员的方法由以上可知,中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策,而这些短期利润主要指经营该产品的毛利,毛利单位商品的差价销量。般来说,制造商刚开始经营目标市场渠道时,必须要给中间商以高的差价,因为这时的销量是不确定的。日后,随着销量的上升,可以逐渐降低单位商品的差价。预期利润当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯因素。中间商还要考虑制造商未来的发商所了解的该产品在其他地方的销量中间商对销售该产品的信心等因素的影响。可能的销量大,其价差可以小。制造商要确定个合理的差价。在营销渠道的设计既定的情况下......”。

5、“.....在营销渠道的设计既定的情况下,对营销渠道的建立与控制建立营销渠道渠道成员的选择选择渠道成员应该有定的标准如经营规模管理水平经营理念对新生事物的接受程度合作精神对顾客的服务水平其下游客户的数量以及发展潜力等。争取渠道成员的基本原理计算期望利润良好的中间商是各大制有主动权。其基本手段是沟通利润控制库存控制和营销方案控制掌握尽可能多的下级中间商等。企业营销论文营销渠道控制有限理性思考。因此,方面掌握下游中间商,另方面掌握可替代的其他中间商,就会在渠道管理和控制上占有主动地位。而掌握下游中间商的方法主要靠该中间商的市场开发,当然制造商也可以能是经营不得法,还有可能就是没有信心。对此般有两类办法,类是制造商帮助其分销产品,如制造商可以帮助其发展下游客户,另类就是动员中间商的销售积极性和提高其销售能力,如制造商可以帮助其制定分销方案等等。争取渠道成员的方法由以上可知......”。

6、“.....而这些是中间商重视程度不够即营销资源投向别的产品,还有可能是经营不得法,还有可能就是没有信心。对此般有两类办法,类是制造商帮助其分销产品,如制造商可以帮助其发展下游客户,另类就是动员中间商的销售积极性和提高其销售能力,如制造商可以帮助其制定分销方案等等。短期利润主要指经营该产品的毛利,毛于在业务方面的合作与支持。但是业务代表又不可能与中间商保持太密切的关系,否则要损害制造商的计划执行与利益,这也是应该注意的。而我国的中间商大都由个体户发展而来,自身文化素质不高,管理水平比较落后。随着市场竞争的激烈,他们迫切需要提高自己的文化和管理水平,大制造商有这方面的优势,可让企业营销论文营销渠道控制有限理性思考顾客的服务水平其下游客户的数量以及发展潜力等。争取渠道成员的基本原理计算期望利润良好的中间商是各大制造商争取的目标......”。

7、“.....而期望利润又由以下因素决定短期利润预期利润风险。企业营销论文营销渠道控制有限理性思是中间商重视程度不够即营销资源投向别的产品,还有可能是经营不得法,还有可能就是没有信心。对此般有两类办法,类是制造商帮助其分销产品,如制造商可以帮助其发展下游客户,另类就是动员中间商的销售积极性和提高其销售能力,如制造商可以帮助其制定分销方案等等。短期利润主要指经营该产品的毛利,毛与其负相关。影响期望利润的各因素分析短期利润中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价的大小主要由制造商来制定,但应由如下几个因素所决定竞争对手的价差般不能低于竞争对手的价差。可能的销量而可能的销量又要受竞争品的销量,与竞争产品相比之下的优缺点,包括产品价格促销分销,以及中间的合作与支持,在渠道控制中拥有主动权。其基本手段是沟通利润控制库存控制和营销方案控制掌握尽可能多的下级中间商等......”。

8、“.....很多大制造商的成功的个经验就是定期拜访中间商,其作用之是加深了私人感情中间商与制造商的感情,造商争取的目标,他们般正经营着些竞争性品牌的产品。中间商是否经营种产品主要考虑期望利润的大小,而期望利润又由以下因素决定短期利润预期利润风险。企业营销论文营销渠道控制有限理性思考。因此,我们可以获得个公式期望利润短期利润,预期利润,风险,短期利润预期利润与期望利润正相关,风能是经营不得法,还有可能就是没有信心。对此般有两类办法,类是制造商帮助其分销产品,如制造商可以帮助其发展下游客户,另类就是动员中间商的销售积极性和提高其销售能力,如制造商可以帮助其制定分销方案等等。争取渠道成员的方法由以上可知,中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策,而这些利单位商品的差价销量。般来说,制造商刚开始经营目标市场渠道时......”。

9、“.....因为这时的销量是不确定的。日后,随着销量的上升,可以逐渐降低单位商品的差价。预期利润当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯因素。中间商还要考虑制造商未来的发展状况,即自己若成为该制造商的渠道务代表不断对其进行辅导,运用专家力量增强对其影响力和控制力。利润控制利润取决于销量和差价,并且与这两项正相关。若该中间商加入该销售渠道时,当时既没有社会平均利润率又没有高的预期利润,那么它就会有怨言,长期下去有可能会选择退出渠道。因此最重要的应是想办法扩大其销量。而销量小的原因有可发展状况,即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。沟通是指制造商的业务代表或其他成员要经常对中间商特别是对直接供货的中间商拜访。很多大制造商的成功的个经验就是定期拜访中间商,其作用之是加深了私人感情中间商与制造商的感情,作用之是使中间商对制造商的政策更为理解......”。