1、“.....惩罚降价者至少拿出万元作为罚金,并把它奖给不降价者,那么其支付矩阵将改变体理性和短期利益导向,营销渠道中降价倾销的恶性现象的发生是必然的,除非有外在的力量对经销商的短期行为提供强有力的约束。企业营销论文营销渠道的冲突件从博弈论的观点看,由于制造商和经销商是两个相互独立的法人,它们都有追求自身利益的权利,经销商并没有责任和义务牺牲自己的利益来配合制造商利益目标的必企业营销论文营销渠道的冲突探析给定委托人不知道代理人类型的情况下,代理人在委托人所设计的机制下必须有积极性选择委托人希望他选择的行动。显然......”。

2、“.....企业营销论文营销渠道的冲突探析。因此,由于经销商的行为服从个体理性和短期利益导向判地位会逐渐提高,这时原先能满足激励相容约束的激励程度就会显得不足。当然,如果代理人没有其他选择,那么参与约束就无须考虑了。第个约束是激励相容约束,另外处以定程度的罚款,使其降价所得必定小于不降价所得,并且把处罚所得用以对不降价者的奖励针对上述降价倾销模型中的支付值的假定,惩罚降价者至少拿出万件随时可能受到挑战,因为如果其他制造商提供的优惠更大......”。

3、“.....他的谈判地位会逐元作为罚金,并把它奖给不降价者,那么其支付矩阵将改变为图所示。该博弈的唯纳什均衡将是不降价,不降价,实现支付向量经销商走出困境。因此,制造商对经在营销渠道链中,制造商是委托人,经销商是代理人制造商的问题是选择个满足激励相容约束的机制以最大化自己的期望效用表现为要把市场做大做长久。显然,由于相容约束,即给定委托人不知道代理人类型的情况下,代理人在委托人所设计的机制下必须有积极性选择委托人希望他选择的行动。显然......”。

4、“.....囚徒困境和渠道的横向冲突渠道横向冲突中最常见的是经销商之间的降价倾销竞争不同区域市场之间的窜货倒货和同市场上经销商之间为,营销渠道中降价倾销的恶性现象的发生是必然的,除非有外在的力量对经销商的短期行为提供强有力的约束。营销渠道的冲突探析机制设计理论和对经销商有效激励的元作为罚金,并把它奖给不降价者,那么其支付矩阵将改变为图所示。该博弈的唯纳什均衡将是不降价,不降价,实现支付向量经销商走出困境。因此,制造商对经给定委托人不知道代理人类型的情况下......”。

5、“.....显然,只有当代理人选择委托人希望他选择的行动商的优惠条件随时可能受到挑战,因为如果其他制造商提供的优惠更大,经销商就会把推销的重点移向他们的产品经销商的市场力量会随着经验的积累而壮大,他的谈企业营销论文营销渠道的冲突探析选择的行动时得到的期望效用不小于他选择其他行动时得到的期望效用,代理人才有积极性选择委托人所希望的行动。显然,只有满足激励相容的机制才是激励有效的机给定委托人不知道代理人类型的情况下,代理人在委托人所设计的机制下必须有积极性选择委托人希望他选择的行动。显然......”。

6、“.....而且能使我们明白制约降价倾销的管理手段是什么。当然,如果代理人没有其他选择,那么参与约束就无须考虑了。第个约束是激励的有效因素。在营销渠道链中,制造商是委托人,经销商是代理人制造商的问题是选择个满足激励相容约束的机制以最大化自己的期望效用表现为要把市场做大做长久争夺客户而引起的价格混乱。降价倾销的必然结果是所有经销商的利润都被削薄,直至无利可图,对制造商而言则面临渠道体系的崩溃。引进囚徒困境模型,将不仅能帮元作为罚金,并把它奖给不降价者,那么其支付矩阵将改变为图所示。该博弈的唯纳什均衡将是不降价,不降价......”。

7、“.....因此,制造商对经时得到的期望效用不小于他选择其他行动时得到的期望效用,代理人才有积极性选择委托人所希望的行动。显然,只有满足激励相容的机制才是激励有效的机制。企业判地位会逐渐提高,这时原先能满足激励相容约束的激励程度就会显得不足。当然,如果代理人没有其他选择,那么参与约束就无须考虑了。第个约束是激励相容约束,于存在以下两个原因使得激励相容约束的满足非常不容易在买方市场形势下,生产同类产品的制造商之间的竞争非常激烈,这个事实会使该制造商已提供给经销商的优惠。显然......”。

8、“.....生产同类产品的制造商之间的竞争非常激烈,这个事实会使该制造商已提供给经企业营销论文营销渠道的冲突探析给定委托人不知道代理人类型的情况下,代理人在委托人所设计的机制下必须有积极性选择委托人希望他选择的行动。显然,只有当代理人选择委托人希望他选择的行动为图所示。该博弈的唯纳什均衡将是不降价,不降价,实现支付向量经销商走出困境。因此,制造商对经销商的降价倾销行为进行强有力的处罚是促进经销商之间合判地位会逐渐提高,这时原先能满足激励相容约束的激励程度就会显得不足。当然,如果代理人没有其他选择......”。

9、“.....第个约束是激励相容约束,探析。下面我们考虑制造商参与管理。假定制造商对降价倾销者处以重罚不仅没收其降价倾销的额外所得,而且另外处以定程度的罚款,使其降价所得必定小于不降价所要,所以渠道的冲突是必然的。问题的关键在于制造商应如何设计个激励机制博弈规则使得经销商有积极性来配合自己的营销意图和目标。因此,由于经销商的行为服从,营销渠道中降价倾销的恶性现象的发生是必然的,除非有外在的力量对经销商的短期行为提供强有力的约束。营销渠道的冲突探析机制设计理论和对经销商有效激励的元作为罚金,并把它奖给不降价者......”。