1、“.....观念法律和政治体系技术竞争消费者权益主义通货膨胀等环境因素是渠道成员不能控制的但是却对渠道织以及渠道成员的决策制定产生巨大的影响而且有些环境因素有利于渠道组织增强凝聚力有些环境因素则会在渠道中引发紧张状态例如渠道成员必须考虑个主要的环境因素经营环境如果经营环境呈现卖方市场低利率以及低通货膨胀等特征在大多数渠道中合作是普遍的现象渠道成员之间发生冲突的可能性和冲突的水平般来说都较低此时渠道成员更多的是运用非胁迫来源的权力支持和援助其他成员所有的渠道成员可以分享经济繁荣的好处因此渠道成员的满意程相互联结的个体团体和公司各自的组织位臵和与它们组织位臵相符的行为角色可以划分为角色作用和角色规定角色作用是指个公司的实际行为角色规定是指拥有特定组织地位的组织成员所应起到的特定的作用定位是指有着相同的组织特征和共同目标的个体团体和公司在组织中的位臵归属在营销渠道中位臵是指按照渠道功能划分的渠道层级如制造......”。

2、“.....标准和制裁处于渠道位臵的成员的角色行为会受到规范和制约标准是指导和规范渠道成员和其他渠道成员标的相互作用过程中尽管大多数渠道成员不会试图损害其他成员但是冲突的些温和形式如紧张和争执等却是普遍的现象渠道中经营者应当具备认识和管理冲突的能力。企业营销论文营销渠道成员整合模型。能会承担起批发商的全部批发功能或零售商的全部零售功能。或零售商可能会承担起供应商的部分功能零售商自己负责产品的设计和制定产品的质量标准而由供应商负责生产。目的般是为了控制原材料的供应例如大型的超级市场可能会开办牧场为其奶产品提供生奶......”。

3、“.....非经济来源的权力非经济来源的权力有付酬权专家权声誉权法定权和胁迫权种付酬权是指渠道成员相信渠道成员有能力支付报酬付酬权的基础是渠道成员认为渠道成员所拥有的资源是有价值的而且相信自己执行被要求的义务后就能获得此项资源胁迫权意味着渠道成员在渠道成员没有很好地完成合作时威胁撤回种资源或终止合作专家权是......”。

4、“.....模型为渠道系统中合作控制和冲突之间的关系提供了非常有用的分析框架它为市场经营者指明了加入到渠道系统中的重要性以及进行合作的意义该模型的不足之处是没有对受不同变量影响的渠道成员间关系的性质作进步的区别分析以及忽略了相关因素对渠道成员行为的影响......”。

5、“.....定价渠道和促销决策中围绕着渠道系统总体目标和规划每个渠道成员的子目标和子计划均将得以明确在这个过程中渠道成员应当妥善解决它们之间的冲突进行紧密的合作不过垂直渠道系统要达成协同效果渠道成员特别是渠道领袖要善于运用权力杠杆对渠道系统的经营政策和活动进行富有成效的控制只有如此渠道系统在竞争时才能立于不败之地渠道系统的成员才能获得高水平的满意渠道领袖般是通过权力来影响和控制其他成员的行为和态度渠道权力是渠道领袖控制其他渠道成员最主要的工具渠道领袖对其他成员控制能力取决于它与控制对象权力大小的悬殊程度而渠道领袖享有的权力大小取决于其权力基础以及其他渠道成员对其的依赖程度依赖程度是指其它成员为了实现其目标而与渠道领袖保持关系的需要程度渠道权力基础可以区分均会对渠道成员的满意产生影响例如制造商通过胁迫权对零售商的价格进行控制零售商认为零售价格应由零售商自己决定制造商不应对零售价格进行干预而且零售商认为......”。

6、“.....衡量渠道成员满意程度的个指标是在其经营政策受到控制时它对渠道中未来行为和渠道绩效的态度和影响个满意的成员对控制工作持配合和支持态度而不满意的成员对控制工作持抵制和对抗态度渠道成员满意度对渠道绩效的影响是通过其工作绩效体现出来的渠道成员的工作绩效决定于其满意度会对渠道绩效产生正面或负面的影响。通过对经营政策的控制以及渠道成员在贯彻执行这些经营政策过程中协调和致程度会对渠道绩效产生更加直接的影响所以应当从渠道整体上来规划营销战略和经营政策如果在渠道系统中每项营销决策产品促销价格和分销决策都得到渠道成商和零售商等定位还指在渠道层级按照经营方式对该层级中的渠道成员所作的进步区分如在零售业中可以进步分为超级市场折扣店百货商场和购物中心等营销渠道系统就是由不同垂直位臵体系中的渠道成员组成的角色和定位能使每个渠道成员预期其他渠道成员的行为和反应......”。

7、“.....认知标准角色和定位能够使营销渠道系统中的成员象团队样心渠道组织的利益成员之间的交易般呈现短期行为特征而且交易的发生般都需经过艰苦的谈判在渠道关系中注重的是权力而不是发展合作关系因此冲突经常发生渠道成员终结与其他成员的关系具有主观随意性渠道成员满意的标准是在交易中谁赢利......”。

8、“.....企业营销论文营销渠道成员整合模型。营销渠道成员整合模型营销渠道系统本质上是种社会系统营销渠道是使产品或服务能被使用或者消费而配合起来的系列独立组织的集合体该集合体有以下个特征渠道中成员的目标包括集体目标和个体目标渠道功能分工决定了渠道成行职能分工并有效地联结起来不过渠道运转的有效程度还依赖于渠道成员的认知状况认知是指渠道成员对刺激如其他渠道成员目标关系和行为等进行选择组织和解释以求对渠道系统有个统清晰复杂的认识过程渠道成员的认知有助于其对自身的角色和其他成员的角色的理解和区分认知不是对现实客观的描述而是主观的解释渠道成员之间实际发生的情况可能会和渠道成员对该种情况的认知完全不同因此认知会对渠道系统中的关系和经营起促进或阻碍作用。能会承担起批发商的全部批发功能或零售商的全部零售功能......”。

9、“.....目的般是为了控制原材料的供应例如大型的超级市场可能会开办牧场为其奶产品提供生奶。除非在垂直渠道系统中发生彻底的整合行为每个渠影响因素影响渠道成员关系的因素有环境因素行为标准渠道组织渠道结构渠道成员地位......”。