1、“.....如何培训和激励销售队伍第章销售人员的在岗评价本章重点评价销售代表时的常见问题针对线销售代表的维度评价法评价后的典型策略评价销售代表时的常见问题只看业绩票否决评价时忘了组织的目标因不自信而导致评价扭曲对人判断情绪化针对线代表的维度评价个性是否合适动力是否足够能力是否达标听其言观其行个性因素销售人员应具备的个性特点自信平等意识漠视挫折好胜争负个性不适合销售的类人艺术家的伤感精灵般的敏感嬉皮士般的不负责仸没落贵族的心里落差动力性因素积极随机懒散抵触能力性因素评价销售人员的能力可以从个方面进行知识技能习惯知......”。

2、“.....被动应付不讲求必要的方式方法采用师父带徒弟的单模式忽视案例和文本化的积累无视理念与行为的差距系统培训的个冲程入职强化训练销售专项训练随岗培训集训轮训入职强化训练销售专项训练随岗培训集训轮训培训冲程之入职强化训练导入企业文化介绍基本......”。

3、“.....是销售队伍培训冲程中随岗辅导部分的核心......”。

4、“.....是针对效能型销售代表平时工作中最常用到的十个核心技能所进行的系列培训的总称打造金牌销售团队模版培训教材......”。

5、“.....客户采购步与销售核心技能的对接感觉良好评估比较决定购买确定需求使用感受了解客户类技能介绍产品类技能建立信任类技能服务跟进类技能超越对手类技能培训体系结构示意访前准备有效约见拜访步骤提问聆听了解客户类技能感觉良好梅花分配需求倾向有效沟通外围印证人际交往异议处理对手分析竞争策略商务谈判促单签约目标计划客户管理服务关怀跟进推动产品展示类技能建立信任类技能超越对手类技能服务跟进类技能确定需求评估比较决定购买使用感受随岗辅导的执行过程随岗辅导分解指导体系执行步骤影响辅导效果的因素动力性因素观念基础素质培训系统性第章销售......”。

6、“.....全名叫激励保健因素理论满意没有满意不满意没有不满意影响职工工作积极性的因素可分为两类保健因素维持因素激励因素双因素理论在销售队伍激励中的作用必要支持类保健......”。

7、“.....但内心深处盼着客户不在对位沟通压力督促针对初期或刚进入公司的销售人员较为有效挫折感郁郁寡欢总回味过去对位沟通个人及团队荣誉通过沟通来了解......”。

8、“.....心存他想对位沟通集训轮训压力督促合作氛围通过多种组合,将该业务员从死亡线上拉回来只老虎典型表现激励菜单相关说明急躁不耐烦忙忙叨叨措手跺脚时而抱怨对位沟通压力督促针对初期或刚进入公司的销售人员较为有效得过且过迟到早退工作懒散分万岁对位沟通压力督促个人荣誉团队合作要点在于使其从原来慢半拍的状态中走出来,行动起来不满抱怨牢骚满腹散布负面言论甚至停滞工作对位沟通合作氛围领导价值观不可针锋相对,要挖掘而不是筑坝......”。

9、“.....并且是个长期反复的过程飘飘然趾高气扬爱当众点评他人或公司集训轮训合作氛围领导价值观首先要理解员工的此种状态,不可与之在情绪上针锋相对,要通过集训轮训和自己的以身作责来令其自我感悟自检在您的销售团队里,都采取了哪些激励办法对照下表......”。