1、“.....用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程采购谈判技巧模版培训教材。餐饮采购谈判技巧课程大纲第部分了解采购第部分采购谈判技巧采购发展的历史时间采购管理的进展年查尔斯先生首先提出了物料管理概念年采购代理后改名采购杂志出现,美国成立国家采购代理协会年美国国家采购代理协会设立了系列买卖标准程序年古德伊尔公司在分销配送管理方面做了改进,更好地控制成品采购年英国斯图亚特王室将采购定义为购买的业务,视作关键的业务职能年采购被视为利润中心,批量采购,物资资源计划问世,采购人员使用谈判技巧,学习曲线,成本分析,库存控制,卖方培训,买方评估等各种采购技巧年石油禁运......”。

2、“.....采购也由此引起高度重视,成为组织关注的焦点,采购作为项专业职能被提升到组织高层年美国许多企业采用日本的准时制采购方式,采购订单趋向小批量多批次多品种少食多餐,看菜吃饭年网上采购互联网与电子商务,采购的网络化,电子化年全球采购与采购的规模化,外包采购与采购的专业分工！采购是以合理的价格从最合适的供应商处获得所需的物品及服务的有关活动,也称供应管理采购的大误区误区采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判技巧误区采购就是收礼和应酬,不吃拿白不吃拿误区采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败误区采购控制就是急催交货,拖延付款......”。

3、“.....润销售额采购额人工成本固定成本利润是提高销售额降低采购额还是降低人工成本采购大功能最合适的供应商最合适的数量最合适的时间最合适的品质最合适的价格采购的功能短期中期长期应急采购行政手续催促纠纷处理依合同采买咨询询价供应商评估供应商跟踪谈判参与产品定义市场分析寻找供应商新技术跟踪参与价值分析供应采购市场开发公使司用内部门供应商采购部门采购是明治不良库存发生的原因是什么库存补充的错估成本意识的不彻底销售计划的剧烈变更安全库存定的过大保管或者出库手续不当对市场的预测不准确公司各部门间联系欠妥根据预估进货或者生产过多不良库存影响利息负担的升高保管费用的增加管理费用的增加陈腐化及劣化导致的损失......”。

4、“.....而是在为顾客讨价还价,我们应该为顾客争取最低的价钱杰克韦尔奇在个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用贱买贵卖是企业获利的不法则,采购不仅是企业的利润之源更是质量之本和效率之始什么是谈判由谈和判两个字组成,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是决定件事情衡量成功谈判的个标准明智有效友善谈判的个层次阵地式谈判与理性谈判结果不够理想谈判没有效率给友谊带来危险多方参与时更为不妙友善并非答案理性谈判理性谈判的特点主要体现在以下个方面人把人与事分开。朋友是朋友,敌人是敌人......”。

5、“.....与谈判合作无关。对事不对人采购谈判技巧模版培训教材。利益集中精力于利益,而不是阵地。通过双方的合作与交流,能够实现各自的利益,而不是把精力集中在阵地上采购谈判技巧模版培训教材。管理人员厂商客户政府工会法律顾问成功谈判者需要的核心技能善于界定目标范围,而且能够灵活变通善于探索扩大选择范围的可能性充满准备的能力沟通能力,即善于倾听对方又能向对方提问分清轻重缓急的能力第讲谈判的准备阶段第讲谈判的准备阶段怎样评估谈判对手,分析对手弱点谈判工具准备产品演示设备产品样本记录工具职业谈判装对手有力的证据资料对手同行业竞争资料本公司的资料介绍合同公章谈判人员安排个好的谈判团队由人组成......”。

6、“.....人为核心谈判表达者人负责技术方面信息人负责市场策划推广方面信息人负责财务方面分析人记录谈判信息准备如何确定谈判的目标,哪些不能让步怎样评估谈判对手操纵的技巧信息操纵滞留信息吹牛皮泄露信息侧面试探喋喋不休操纵的技巧时间操纵故意迟到多次中断拖延时间急促决定操纵的技巧情绪操纵过分亲密心不在焉冷嘲热讽言不发谈判的其它技巧开价与还价极不情愿你必须作得更好！上级权力好人坏人声东击西谈判的其它技巧让步分解和细化收回条件处理困境起草合同夸奖和表扬谈判的成功之路找出要谈判的问题找出多个两方均能接受及有利的方案找出两方的人的因素小心集中在价值利益,不是立场小心用客观条件......”。

7、“.....请专注聆听!别打断对方提问来确认是否正确了解提问的艺术开放式问题,别只让人答是,不是有效利用问题及沉默别相信假设,测试下非语言沟通身体语言你的身体语言要跟你想转达的信息致表现出对他的谈话很有意思站近些表达友善动作适度的身体接触,杯茶尝试跟对方的姿势相近不包括负面动作可用身体语言来表达停止,或不同意别说不!身体语言他的身体语言他的对你的态度......”。

8、“.....别让对方知道!增加对方的时间压力,如设定限期,或拖延回复但对方可能不跟你玩!环境能带来的优势坐的地方权力位置!背后较光亮窗户记得带齐工具笔记本,计算机怎样作出让步先谈判所有问题,才开始讨论让步别太早让步别先作让步每让步就呼天喊地的叫苦要有条件如没条件,给个理由请在最后才考虑在价格上让步!!!别说这是我们最后可给的方案如果不是最后那怎办买手的技俩别热情地跑去见销售员对第个方案表达强烈不满从不接受第个方案提出不可能的要求从不达成协议,除非对方让步......”。

9、“.....个坏人装笨的让步是在最后的阶段将难题放在达成协议前刻,以使对方容易作让步讨价还价不要娶你的第个情人保持站起来就走的气势让对方出价用客观条件来讨论,别个人化或利用压力对问题强硬,对人温和对事不对人别感到难过或尴尬,这是他们的工作达成协议技巧共同负担风险和分享利润把问题合起来谈把问题分开来谈提出说服性的证据事实及数据......”。