1、“.....服务意识出现次客户投诉待情况核实后扣分。表提成比例分数等级标准非常好很好好般较差差提成比例绩效薪酬考核结果的挂钩性。挂钩性体现在绩效考核的时间挂钩结果挂钩。时间挂钩主要指绩效考核结果要及时与薪酬挂钩，即每月的绩效考核要与相应的绩效薪酬相关，同时由于存在淡旺月差异，绩效考核的指标有所区分，表现为销售任务的区别。结果挂钩主要是指绩效薪酬的多少是与绩效考核的成绩息息相关的，也就是说绩效考核的分值高相应的绩效薪酬水平就高，呈现出正比例分布。三激励薪酬的设计激励薪酬，又称活动薪酬。是指根据绩效评价结果支付的旨在激励员工绩效的组合薪酬形式，具有规范性系统性和全面性等特性。激励薪酬的特征将薪酬和个人业绩直接联系起来，能够准确反映员工的劳动付出情况和不同员工之间由于工作业绩和努力程度的不同所产生的劳动差别。将销售人员的业绩计算和分配程序化透明化，易于管理......”。

2、“.....提高工作效率和质量。激励薪酬的表现方式长期激励薪酬的实施。公司可以每年从工龄满年的销售人员的年销售利润中提取为基数，当年年末奖励基数的给销售人员，延期年支付，延期两年支付，延期部分的支付水平则由当年的实际销售利润来决定。设为利润变动比例，即第二年利润第年利润，或者第三年销售利润第年销售利润，为延期支付部分的变动比例系数。公司规定商超白酒销售人员的延期支付系数的决定依据如下当，则当，则当，则当，则当，则如果销售人员当年的销售利润为万，第二年的销售利润是第年的倍，第三年的销售利润是第年的倍，则这个销售人员三年的奖励情况如下所示第年可得到万元第二年可得到万元，第三年可得到万元。奖励金额总额为元，大于元。如果销售人员当年的销售利润为万，但第二年的销售利润是第年的，第三年的销售利润是第年的，则这个销售人员三年的奖励情况如下所示第年可得到万元第二年可得到万元......”。

3、“.....奖励金额总额为元，小于元。所以，这种延期支付方式会对白酒销售人员产生极大的激励作用，并且还会约束他们只重视短期利益的短视行为，防止其长期业绩下降。长期激励会激发白酒销售人员挑战自我，提升自己的总体销售业绩，以便更好的为公司服务。销售任务完成时发放固定金额的奖金。在现在的商超白酒销售行业市场中，许多公司采取完成任务获得固定奖金的办法，这种实施方式确实有利于提高员工的工作积极性。这种方式体现了及时激励的原则。比如每次完成所在门店的销售任务获得元奖金。精神激励措施。精神激励的实施在销售行业非常有必要，它能有效弥补物质激励的不足，给予员工精神的鼓舞和回应，让员工充可以对员工进行进步的深入了解和认识，便于公司进步制定相应的薪酬考核政策和措施，最终实现公司和员工共同进步成长。三激励薪酬首先，激励薪酬中的长期激励薪酬有利于公司留住优秀的销售人员......”。

4、“.....有助于降低企业人员的流失，减少企业的内部矛盾，增强企业凝聚力，提高企业员工的综合素质，提高员工的工作积极性主动性，从而提高劳动生产率。其次，精神激励措施则有效弥补了物质激励的不足，让员工精神上受到更大的鼓舞，有利于激发白酒销售人员的士气。再次，销售任务完成的固定奖金则体现了及时激励的原则和能者多得的原则，同时也可以提高销售人员的工资水平，让销售人员更好的为公司服务。四福利首先，新的福利设计更加的人性化，它弥补了原有福利的不足，尤其是其中购物补助通信费用补助的设计，让员工觉得自己是受到公司关注的，公司能注意到生活的这些细节，还有什么理由不拼命工作呢其次，带薪休假的实施，让优秀的销售人员充分感受到公司对于自己的尊重和体贴，使得他们不愿意离开公司另谋他处。对于商超白酒销售人员而言，福利的出现不仅可以保护销售人员的工作积极性......”。

5、“.....免除后顾之忧，以便更好的为公司服务。结论商超白酒销售市场在不断地变化之中，公司产品销售情况以及白酒这个行业的销售情况对于销售人员薪酬的影响都是巨大的。任何事物都不可能完美无缺，销售薪酬管理也不例外。对商超白酒行业销售薪酬结构的考察，有助于公司在今后的管理中，结合自己产品的特点和市场占有情况，选择和设计适宜的薪酬结构，从而提高公司和企业的运作效率和经济效益。商超白酒行业的销售人员对于公司产品的推广和市场占有率有着至关重要的作用，因此合理公平有效的薪酬结构在定程度上对于公司的生死存亡起着决定性的作用，公司薪酬管理者必须对此引起高度重视......”。

6、“.....商超白酒销售行业可以采取以下精神激励措施授予荣誉称号，获得表彰听取员工对于公司的意见和建议，增大他对于公司事务的参与权......”。

7、“.....旅游等激励措施，增加各种福利的比例，如带薪年假。比如有些公司还给员工家属提供各种各样的福利，如在公司庆典之际邀请员工家属参加各种娱乐活动让员工和家属起享受公司的各种购物优惠在员工生日之际邀请家属参与公司为员工准备的生日祝福会，这些都会让员工感到特别有面子，自己受到公司领导的关注和关心。主管赠送的家庭全员电影票，盒生日蛋糕常常会让员工感动万分。但是在激励的过程中，要注意激励的时间间隔，员工总是希望自己的努力能够得到公司及时的回应，因此要多多采用不定期激励，同时减少定期激励实施的时间间隔。四福利的设计员工福利的设计作为公司中的名成员从公司内获得的报酬。员工福利实质上是种补充性的报酬。在现在的商超白酒销售行业，很多公司不重视福利的实施。因此，加强福利制度的建设，能够进步协调员工工作和生活的关系，让员工感受到企业的凝聚力......”。

8、“.....达到福利比高薪更有效的功效。商超白酒销售行业的福利设计情况见表。表员工福利表名称内容社会保险按照本市要求为全体员工提供社会保险带薪休假对于年度销售额名列前三名的员工享受带薪休假周。通信费用公司每月补贴元。午餐补助公司为所有员工提供每天元的生活补助。购物补助公司员工购买公司产品律折优惠。表彰奖励对每月销售完成率前三的销售人员实行元奖励，并表彰王文倩中小白酒企业销售人员激励研究西南财经大学结婚贺仪第次结婚且公司工龄年员工均可享有公司贺仪元生育贺仪第次结婚且公司工龄年员工均可享有公司贺仪元同时，公司还必须注意加强培训。白酒销售工作是个综合性极强的工作，它需要丰富的社会经验公关技能熟练掌握公司白酒产品知识同行业其它白酒产品的特色和市场情况，它要求经验与技能能够融会贯通，而这些仅靠自己摸索在效率上是跟不上市场环境变化的......”。

9、“.....应强化理论和实践相结合，多开展些营销人员的互帮互学活动，搞好传帮带，并逐渐积累，总结出套营销理论与实践相结合的行之有效的完整资料，提高公司员工整体素质和技能水平。五新的薪酬结构对销售人员的影响基本工资差别对待的基本工资，有利于在保障销售人员基本生活的基础上，增加对销售人员的激励作用，同时还能稳定企业的销售队伍，这在定程度上避免了优秀销售人员的大量流失。基本工资是为了保障商超白酒销售人员基本的生活保障，这也是为了确保销售人员基本稳定和增加他们生存安全感的保证，否则销售人员在个公司连基本保障也没有的时候，是难以让他们做到安心工作的，更不要说团队凝聚力和企业文化了。二绩效考核薪资首先，绩效薪酬考核和测评为员工薪酬的确定提供了准确的依据。针对淡旺月的销售任务是符合商超白酒销售行业的行业特征的，它让销售人员明晰了自己的销售目标，做到心中有数......”。