1、“.....估计还可以赶上年底最后波出货高峰,这个月要积极寻找货源,争取业绩达到元。月初是中国的春节,客户。该客户主要生产灯具,主要出口英德等西欧地区。前期合作比较愉快,很有开发潜力,但月份因为票报关件出了问题,弄得很不愉快,虽然主要责任不在我们,我们也尽力帮助处理,但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解,该公司目前所有的报关件都是直接交给官方,不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大,等问题处理结星期或更长时间之前询价,由于没有整理这些记录,结果客户要出货都不知道,没有及时主动联系客户,这样就跟很多机会失之交臂。我的客户量不多,下面我对现有的客户做简略分析。义乌市康柏进出口有限公司,是我进公司开发的第个客户,由于当时急于开单,给他报的价格比较低,现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货,对价格相当敏对价格相当敏感,而且喜欢比价格,最近在我这里走货很少......”。

2、“.....是我的个优质客户,我给他的价格也不高,现在快递基本全部由我在做,部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主,目前正处于旺季,相对而言,出货量比较可观。最近事情比较多,没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样浪费了很多时间。年年终销售工作总结与年销售计划材料节,在中国的采购量势必大增,这又是我们业务开发的大好时机,作为名老员工,业绩应稳定在左右。考虑到受假期淡旺季等季节性因素的影响,我将年的各项指标分解到每个月中,如下表所示略随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增,快递行业的普货利润率已呈下降趋势,为适应市场需求和公司发展方向,年我们不应仅仅局限于快递市场的以各种理由延迟付款,以后如有发货,必须严格做到先付款再发货。元丰玩具华夏塑业林新游乐恒璟易得贸易公司最近直保持联系,但对方货量不多,偶尔发些小样品之类的,但自认为给他们的服务还不错,没有因为货量少而另眼相看。利纳服饰......”。

3、“.....第票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天,虽然客户直很理解很配合,但后来很户再逐回访遍,增加与客户之间的沟通与联系,尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。月和月是俗称的金银十,是外贸公司发货的高峰时期,也是我们做业务的黄金阶段。这两个月方面要集中精力做好对老客户的维护工作,把服务做到位,另方面,要利用前几个月积累的资源,厚积薄发,实现业绩上的突破,平均月利润达到以上。月份国外又临近圣夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看,利润还是比较客观的,而且还有很大的发展空间。上海盛丽光电科技有限公司,这也是我在月份开发的客户。该客户主要生产灯具,主要出口英德等西欧地区。前期合作比较愉快,很有开发潜力,但月份因为票报关件出了问题,弄得很不愉快,虽然主要责任不在我们,我们也尽力帮助处理,但最终还与联系,尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。月和月是俗称的金银十......”。

4、“.....这两个月方面要集中精力做好对老客户的维护工作,把服务做到位,另方面,要利用前几个月积累的资源,厚积薄发,实现业绩上的突破,平均月利润达到以上。月份国外又临近圣诞节,在中国的采购量势必大增,这又是没赢得客户的理解和认同。据了解,该公司目前所有的报关件都是直接交给官方,不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大,等问题处理结束后,我准备再到那边拜访下,争取挽回。下页鑫丰泰科技有限公司,是张玉军离职时转给我的,该客户发货类型单,都是纯电池。考虑到该公司位于深圳,竞争激烈,利润般。但该客户付款喜欢延误,总年工作规划凡事预则立,不预则废。年马上就要到来,应公司及个人发展的需要,我对自己在新的年的目标和任务做了详细的规划。业绩规划年元月份,国外圣诞节刚结束,节日性产品货量可能会有小幅下降,但其他工业品还有发展的空间,估计还可以赶上年底最后波出货高峰,这个月要积极寻找货源......”。

5、“.....月初是中国的春节,时问了我几个问题,但我回答的都很不好,特别是让我用英语做自我介绍时,我支吾了半天也没表达清楚,结果出乎意料的是,胡总还是给了我次机会,让我能在这里与中技起成长。再次,坚持今日事今日毕,并在下班前做好明天的规划。在上份工作的时候,公司要求我们每天都要写工作总结,其中有项就涉及昨日计划完成状况和明日计划,这样总结就具,都目了然,纵然第天事情多,也不会找不到头绪。第,针对不同客户类型,制作份合理的价格表,引导客户自己查价格。这样来方便客户,也节省了我们自己很多时间。最后,增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。年年终销售工作总结与年销售计划少找我询价,也直没出过货。于汝江,是个私人客户,经常往返于宁波广州深圳地,货量不稳定,月份连续发了票到沙特的货,之后又没有什么音讯......”。

6、“.....义乌市康柏进出口有限公司,是我进公司开发的第个客户,由于当时急于开单,给他报的价格比较低,现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货是没赢得客户的理解和认同。据了解,该公司目前所有的报关件都是直接交给官方,不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大,等问题处理结束后,我准备再到那边拜访下,争取挽回。下页鑫丰泰科技有限公司,是张玉军离职时转给我的,该客户发货类型单,都是纯电池。考虑到该公司位于深圳,竞争激烈,利润般。但该客户付款喜欢延误,总节,在中国的采购量势必大增,这又是我们业务开发的大好时机,作为名老员工,业绩应稳定在左右。考虑到受假期淡旺季等季节性因素的影响,我将年的各项指标分解到每个月中,如下表所示略随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增,快递行业的普货利润率已呈下降趋势,为适应市场需求和公司发展方向,年我们不应仅仅局限于快递市场的,争取业绩达到元......”。

7、“.....国内大量厂商都已放假,发货量回落,业务也渐渐进入淡季,业绩要尽量做到以上。月份应该是相对比较清闲的,应抓紧时间通过电话邮件网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户,每个月至少新增个新客户也就是每周新增个,每月业绩至少增加元。月是个过渡期,物流行业将再次进入旺季,此时应把前几个月积累的年年终销售工作总结与年销售计划材料针对性,哪些事完成了,哪些事还有待改进,都目了然,纵然第天事情多,也不会找不到头绪。第,针对不同客户类型,制作份合理的价格表,引导客户自己查价格。这样来方便客户,也节省了我们自己很多时间。最后,增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不节,在中国的采购量势必大增,这又是我们业务开发的大好时机,作为名老员工,业绩应稳定在左右。考虑到受假期淡旺季等季节性因素的影响......”。

8、“.....如下表所示略随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增,快递行业的普货利润率已呈下降趋势,为适应市场需求和公司发展方向,年我们不应仅仅局限于快递市场的茫,不知道做什么工作,没有给自己个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作,都是销售,但最终都因为各种原因没能坚持下来,可能是受这两次失败的打击吧,当时我对销售没有多少好感。可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售,还是销售选择了我,最后我还是来到了中技,再次回归到销售的第线。来中技的第天,是胡总给我面试的,他当尔发些小样品之类的,但自认为给他们的服务还不错,没有因为货量少而另眼相看。利纳服饰,是较早开发的个客户,第票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天,虽然客户直很理解很配合,但后来很少找我询价,也直没出过货。于汝江,是个私人客户,经常往返于宁波广州深圳地,货量不稳定,月份连续发了票到沙特的货,之后又没有什么音讯。材料......”。

9、“.....我有幸进入了中技这个大家庭,在公司领导和同事的支持和帮助下,不断的锻炼和提高自己。眼看年即将成为过去,回顾与中技同行的这半年时间,感慨颇多。我是今年月份毕业的,刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很是没赢得客户的理解和认同。据了解,该公司目前所有的报关件都是直接交给官方,不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大,等问题处理结束后,我准备再到那边拜访下,争取挽回。下页鑫丰泰科技有限公司,是张玉军离职时转给我的,该客户发货类型单,都是纯电池。考虑到该公司位于深圳,竞争激烈,利润般。但该客户付款喜欢延误,总开发,空运和海运必将成为新轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看,利润还是比较客观的,而且还有很大的发展空间。再次,坚持今日事今日毕,并在下班前做好明天的规划。在上份工作的时候,公司要求我们每天都要写工作总结......”。