1、“.....认真等个人品牌。,学习上进。经常学习,不断增长知识,让客户看到你有前途。,作为服务者。做工作的同时,自己又作为服务者的身份,客户是上帝,无论客户的要求或者指责,不要顶撞,通过讲道理,和气解决争端和气生财嘛你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时,你不仅仅是自己公司的员工,你还是客户的伙伴,帮助他分析市场,也分析其他公司产品的市场。市场的开拓。要亲自下到基层去观察,去学习,去体会。和批发商了解整体行情,和零售商了解小区域需求,和农民了解具体需求。及时掌握农时情况生长情况,病虫害情况,竞品情况,农产品价格。总结种植结构及生长情况,结合公司产品,策划上市。,电视广告。其实,目前电视广告仍然是宣传面最广,最有效的宣传炒做方式,可惜费用过高。般县级主要电视台,秒广告在黄金时间播出要元月。差距与不足篇我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验由于从业年限短......”。

2、“.....市场把握不够准确,植保知识有待提高。下面从些方面具体论述下我所负责的市场情况。,客户。乐亭县客户孙树明,男,今年岁,健康状况良好,存款丰厚,没有儿子,两个女儿已嫁人。基于孙树明情况,年龄大了,推广力度有限。后代无人,进去心磨灭,缺乏拼搏精神,年总销量万左右,属于吃老本的客户。今年给国光销售万以上,主要是大产品,因为他只喜欢销售大路货,大路货销售顺畅,无须费力推广,新产品推广困难,且新产品大都价格高。基于这种情况,个老客户,大客户,推广不开小产品,实在头疼,只有,我们帮他宣传。他拿钱进货,我们帮助推广,这是唯的出路交通工具。其他厂家基本没有市场做的细致,他们基本都是业务员负责大区域,很少有时间和精力下乡,城市间的交通非常便利,可是乡下的交通不可同日而语,相对来说,我所负责唐山乐亭县,秦皇岛昌黎县两个县,需要下乡宣传,而且公司也要求我们下乡,交通就是个头等大事,没有工具怎么下乡......”。

3、“.....这样受到很多限制,曾经写过申请让公司提供辆电动车作为交通工具下乡,可是总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具,明年才能完成任务宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是工作满年后,公司提供手提电脑,数码相机,投影仪。可是,现在似乎变化了,我是农村孩子,当初上大学带了款,现在必须先还国家贷款,没有经济能力自己买电脑,投影仪等,所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具,我们是为公司工作,公司希望我们好好工作,那么就完善自己的条件吧,办法和计划篇如果公司政策支持的情况下,在今年的基础上,明年继续增长的销量并不是梦想,是可以实现的。公司必须解决交通工具。公司必须解决宣传工具。淘范文网范文网制定套详细可行的个人销售计划昌黎市场。其实,昌黎不仅仅是昌黎,下面还辐射了卢龙,抚宁,山海关,北黛河。市场比较大,当然也存在些问题......”。

4、“.....下面是简单计划,狠抓葡萄基地,冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光,个村庄个村庄的放科技电影,讲课,科技下乡的形式,让国光在农民心中根深蒂固,深深的抓住农民的心春季在葡萄开花前,选定定点客户,大力支持,建立专卖点。,重点推广产品施行奖励制度,对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人,销售件给予奖励,来增加推广力度,提高销售激情,他们收入都不高,如果能给他们带来额外收入,在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然,费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。简要计划如下,客户老化,僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物大棚黄瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。,乐亭明年施行个奖励政策。暨,客户完成目标任务报销运费,完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予定奖励,现金或者实物......”。

5、“.....我们更加成熟,更加自信,更加相信我们的公司是最有前景的,更加相信我们的营销团队是最优秀的,我们通过认真地工作,努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的,竞争是激烈的,可前景是光明的。只要公司明年大力支持,那么明年又是个漂亮仗给你看,明年的更强大,农药销售工作总结报告全文共有个字可完全免费阅读或下载全文。淘范文网为全国范文类知名网站,复制或下载全文稍作修改便可使用,助你顺利写稿。该格式文档全文下载免费全文完。农药销售工作总结报告材料。,作为服务者。做工作的同时,自己又作为服务者的身份,客户是上帝,无论客户的要求或者指责,不要顶撞,通过讲道理,和气解决争端和气生财嘛你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时,你不仅仅是自己公司的员工,你还是客户的伙伴,帮助他分析市场,也分析其他公司产品的市场。市场的开拓。要亲自下到基层去观察,去学习,去体会......”。

6、“.....和零售商了解小区域需求,和农民了解具体需求。及时掌握农时情况生长情况,病虫害情况,竞品情况,农产品价格。总结种植结构及生长情况,结合公司产品,策划上市。产品宣传。产品宣传的方法也有很多,下面具体介绍下我所体会到的些方法。,随车下乡。这是最基本的,也是最传统的方法。其好处有节约宣传成本,方便,快捷,有效。随车下乡要带上目标产品,做好目标产品的准备工作熟悉产品的质量,有效成分,价格,卖点,亮点,宣传画张贴,传单发放等。随车下乡也有许多缺点受到客户时间的限制目标对象选择限制避免不了当搬运工的命运。,单独下乡。单独下乡要受到很多制约主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点,运用王良经理提出的中心造势理论,带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种门市讲解门市建设,包括张贴宣传画,悬挂横幅,货架整理等挨家挨户发传单农村街口聚众讲解深入大棚了解情况......”。

7、“.....,做实验。做实验必须亲自动手,否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手,管理经验好,名声好的人。实验效果出来,必须邀请零售商亲自观察效果,让他真正体会到你的产品质量,他在销售时才有底气。实验效果出来,必须召开现场会,以扩大宣传。,零售商会。优点扩大公司知名度,提高零售商忠诚度,全面推出新产品。缺点费用过高,纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。要具备定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商,很多时候还要下乡做服务,要给别人推销自己的产品,就必须要具备定的植保知识。这样才能更好的完成自己的工作。还要对产品相当的熟识,而非认识。现实中我就是到了经销商处,直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱,但是现在是产品过剩时代,经销商每天都会有很多产品去选择,他会慎重考虑。作为厂家的销售代表,你就应该是公司产品的专家,而不是味地强调利润......”。

8、“.....分析产品的市场前景,如何结合本地市场采取行之有效的操作手段,现在农药公司最缺乏是操作手,但事实上大部分业务员只是充当了送货员收款员的角色,而不是真正意义上的业务员。所以我提个建议,就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心,比如简单的些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格,还有在什么地方做的实验的效果,有没有实验资料,而非口头的传达,现在不是我说效果好就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你说的话。我认为,以后土地扭转以后,土地会被农场主承包,所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地,可以雇用农民去种,只要给农民出合理的工资,相信也是不错的。这样对于农资厂家来说,可以做到直销,服务会更加完善,同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现,但是我相信,目前市场并不是很乐观,所以必然有新的市场模式代替它,使之成为良性循环......”。

9、“.....所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是旦产生了这种模式而你又提前了不少,那么你就掌握了财富。当然这只是我的点看法。以上就是我年的年度总结。,作为服务者。做工作的同时,自己又作为服务者的身份,客户是上帝,无论客户的要求或者指责,不要顶撞,通过讲道理,和气解决争端和气生财嘛你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时,你不仅仅是自己公司的员工,你还是客户的伙伴,帮助他分析市场,也分析其他公司产品的市场。市场的开拓。要亲自下到基层去观察,去学习,去体会。和批发商了解整体行情,和零售商了解小区域需求,和农民了解具体需求。及时掌握农时情况生长情况,病虫害情况,竞品情况,农产品价格。总结种植结构及生长情况,结合公司产品,策划上市。产品宣传。产品宣传的方法也有很多,下面具体介绍下我所体会到的些方法。,随车下乡。这是最基本的,也是最传统的方法......”。