1、“.....修订了劳动用工工资福利待遇管理办法。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营管理制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用,通过发动全体管理人员对制度的修订完善,使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等奖惩逗硬,同时结合动之以情晓之以理的人本管理机制,把情感管理融入管理的全过程,不断提高管理质量,真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。加强财务监督,保障资金需求。为了保证生产经营发展技术改造的资金需求,年,公司进步对资金使用实行分级计划分层把关,总经理严格审核,保证资金统筹安排合理运用,同时,加大资本运作力度,用好用活资金。是对银行贷款及时采取先还后贷,避免了贷款的逾期是加强了存货资金的管理,对库房材料实行了定额管理......”。

2、“.....坚持每周对应收账款明细逐核查,编制销售周报表,督促销售人员对货款的回收,使应收账款降到最低水平,减少呆坏帐损失,加快了流动资金周转。是由于年尿素价格持续上涨,公司利润逐月上升,公司强化资本运营管理,通过科学论证,先后控股参股的第篇农药销售工作总结年年度工作总结年已经过去了。面对年的市场的情况,我今年的工作总结和几点看法首先是我们的市场的些情况就虫情和农民以及经销商而言,年的虫情不是很乐观,但是这不能作为销售的影响,苏北的市场比较乱些,农资经销商较多,特别是小户较多,产品容易进入,但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量,主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度是我们现在面临的重大问题,因为现在市场上的些产品,差异化越来越小,竞争越来越激烈,我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品,要把我们的产品品牌真正的推出去......”。

3、“.....我们的产品也有非常好的效果,所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质品牌代表信任品牌代表差异,大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品,然后集中我们的优势,将农民网打尽,我有信心,从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部,再加上我们孔总的经验理念和对信息的把握程度,是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌如奇侠虫酰井辛硫磷稻解放现在市场竞争越来越加激烈,厂商之间同类产品在性能价格质量方面,强调差异越来越困难,如何能使我们的奇侠虫酰井辛硫磷稻解放在生命周期中的品牌独占性,已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜,并使客户在销售中得到预期的回报,实现与其他产品利益差异的最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想,赢得到经销商的好感并加深信任,从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要......”。

4、“.....所以这也是种长期的规划,今年我们主要面对的是上面的经销商,怎么能报销售这个工作做好,我总结了些个人看法首先我们要和经销商的关系要融洽,不仅仅是建立在买卖上的关系,但是和经销商搞好关系也是很深的门学问,注重并致力于良好的人际关系促进业务的发展,主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用,并表现出运用主动倾听的技巧,建立和睦信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧,没有人能拒绝为自己着想的人,销售人员必须站在顾客的立场上,从客户利益出发,说服顾客购买自己所推销的产品,只说自己知道的和自己想要得到的。还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是个业务人员所必须具备的首要条件之。所谓责任心就是首先对自己要负责......”。

5、“.....对自己的客户负责。负责是对工作的种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。经过了两年的锻炼,我个人认为个人要有点雄心,就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标,只是这种目标是种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心,没有成功的强烈欲望,在工作中会有激情吗还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是个易受挫折的工作,没有这些精神支撑,遇到困难如果就会萎靡不振,撅不起,那你就不可能成为名成功的营销员,所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻,在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备,要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户,脸皮还是要厚点。做农药也需要胆大,心细,脸皮厚,的精神。今年面对上面的经销商时,也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你......”。

6、“.....经销商的些难为你的问题等等。这个时候你定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好朋友,至少也要成为好的合作伙伴。还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色,学历不同专业不同背景不同的人都在从事这行业。由此可见农药销售工作是个易入门的行业,从事这个行业主要是种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人,而是那些能吃苦耐劳,能天天跟车下乡讲座做示范工作的那部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。农药化肥销售工作总结第篇农药化肥销售工作总结年在公司行政在党委和工会的协在好范文网搜索更多的文章调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,大干快上,各方面的工作取得显著成绩的年。在过去的年里,公司全体员工充分发扬了忠诚团结求实创新的企业精神,大力倡导精细实高新的管理理念,同心同德真抓实干......”。

7、“.....各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨,比上年同期增长完成产值万元,比上年同期增长完成销售收入万元,比上年同期增利税突破万元,比上年同期增长工业增加值万元,比上年同期增长。员工年均收入为元,与上年同期相比增加。并对届次职代会所提出的件提案,全部予以落实。完成上述指标,我们主要做了以下工作。狠抓安全不放松,重视环保求发展。安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中,我们以江泽民同志安全责任重于泰山的讲话为指导,做到人员落实,制度落实,机构落实,责任落实,经费落实。坚持加强现场安全管理,及时发现消除隐患坚持制止各种违章行为坚持加强员工安全消防知识培训,开展安全生产月活动和事故应急救援预案演习,提高员工们的安全意识坚持每周节假日前的大检查以及日常巡查工作,及时整改安全隐患,加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作,提高安全人员待遇等......”。

8、“.....整合两大体系,提升企业形象。坚持技改不停步,扩大生产创效益。强化内部管理,夯实发展基矗节能减耗降成本,狠抓质量上台阶。年,公司面对生产原燃材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战,着力于节能减耗降成本,寻求新的经济增长点。并从节约滴油方气度电做起,加大现场管理的监督力度,严格管理,精心操作,减少跑冒滴漏。公司在做好节能降耗的同时,严格按照体系要求,紧紧围绕质量是企业的生命这主题,坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查,决不让不合格品流入市常经过年的努力,公司尿素产品级品率达到,优等品率达到,合格品率为。我认为,以后土地扭转以后,土地会被农场主承包,所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地,可以雇用农民去种,只要给农民出合理的工资,相信也是不错的。这样对于农资厂家来说,可以做到直销,服务会更加完善,同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现,但是我相信......”。

9、“.....所以必然有新的市场模式代替它,使之成为良性循环,这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是旦产生了这种模式而你又提前了不少,那么你就掌握了财富。当然这只是我的点看法。以上就是我年的年度总结。刘冰第篇上半年工作总结关于化肥销售上半年工作总结曾望时间如箭样地飞逝着。回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作情况作出如下总结首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照,半年来,我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的些问题和不足。其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不是很理想,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很忙碌,总觉得工作情绪有些压抑......”。