1、“.....但罐头技术仍在各式各样,品类繁多的食品保存技术中占据着重要地位,发达国家的罐头食品的消费量远远高于发展中国家。以年人均消费量计,日本,美国为,欧盟,而我国则少于见图。可见我国罐头内需市场发展潜力巨大且还未真正启动。特别是近年来,对方便食品的需求随着人民生活水平的提高和消费心理的悄然改变呈快速增长的趋势,方便卫生营养易保存的水果罐头食品,适应了人们的需要,将会逐步得到消费者的了解和喜爱。图水果罐头市场年人均罐头消费量资料来源水果罐头行业在我国是具有特色的传统产业,也是整个现代食品工业中起步较早的产业。经过多年的发展,水果罐头行业己迎来了较好的发展机遇。水果罐头行业与农业的发展有着密切关系。食品工业的发展是农业产业化的关键,水果罐头加工则为水果类农产品开辟了增值的渠道。我国幅员辽阔,很适合发展热带亚热带和温带的水果罐头产品,目前水果罐头工业每年消耗各种原料农副产品达万吨......”。

2、“.....水果罐头工业的发展对扩大农副产品的转化和深加工,对于创造新的劳动就业机会,对于增加农民的收入以及推动地方经济发展都有举足轻重的作用。特别是形成了有利于双方发展的产业链,对农业产业化水平的提高提供极大地推动。各级政府也非常重视对水果罐头行业的调整和发展,并出台了系列的产业扶持政策。这些政策对水果罐头工业的发展也起了积极的推动作用。我国劳动力成本相对较低廉,作为劳动力密集型产品的水果罐头,自然具有相当大的竞争优势。政策环境分析与外部机遇以及全球化运动极大地推动了全球贸易的发展,这是我国水果罐头行业大发展的历史性机遇。近年来,水果罐头出口额不断上升,出口市场逐渐多元化,传统的欧美日本市场之外,东盟和中东国家对于中国水果罐头产品的进口也不断增加。加入之后,中国也不断完善国内法律,出台产业扶持政策,加大吸引和利用外资,从而推动水果罐头行业快速发展。规范企业的生产方式......”。

3、“.....几乎所有实行的品牌商,都会对生产商进行实地考察,只有认可对方实力的情况下,才会进行合作,龙祥公司自然也不例外。通过合作方式,促进龙祥的生产方式和管理水平走向规范化,与国际接轨。从总体来看,我国还处于工业化的初级阶段,相对于发达国家,我国企业在新轮的全球经济竞争中处于不利地位。其中最大的瓶颈就是缺乏核心技术和管理效率低下,技术开发往往需要投入大量的人力和资金。通过合作模式,龙祥公司可以在员工素质生产技术工艺流程质量控制,企业管理生产效率等方面逐渐达到国际先进水平的要求,这为龙祥公司向国外先进企业学习并掌握国际竞争规则创造了机会。龙祥公司发展现状分析龙祥公司经营现状龙祥集团是家集水果种植,采集,加工和制造的大型企业跨国贸易于体的公司。其主要产品有丁水果罐头,该产品是世界领先的加工工艺技术,在水果的营养,同时充分保证,几乎保存完好的水果......”。

4、“.....龙祥成立于年,长期以来直主要从事和海外市场。随着中国的基本国策,改革开放的实施,方式进入我国,并迅速发展。然而在模式,我们的企业不能参与产品设计和开发,只负责提供对方的样品生产,在价值链的底部,利润微薄,没有自己的核心技术,自主品牌和营销网络。除了生产上总是比其他人控制对方,依赖。同时,也出现了不少问题和纠纷。在年的金融危机,金融危机海外市场的影响,来自海外的订单明显减少。在需求急剧下降,在很大程度上为我们的制造商犹豫依赖出口海外市场,无异于雪上加霜。国内市场作为龙祥公司的本土市场,与海外市场不同。在海外市场,龙祥公司的着陆点往往是该区域市场的品牌商,所以龙祥的运行模式是以质量成本为中心。而在国内市场,龙祥公司虽仍要和经销商们打交道,但其而对的是个完整的产业链,所以核心着陆点己经不是经销商,而是千千万万的消费者。龙祥公司目标市场分析目前国内市场可以划分为个等级级市场......”。

5、“.....区域城市级市场,县级市级市场,在农村。根据消费观念和消费产品的水平可分为个等级。高档以黄桃为例,精选优质桃,仔细修整,糖度保持在度之间,酸度适中,瓶子选用高白料,内外包装体化。中档选料为通货,糖度在度,包装普通。低档选价格最低的水果,用甜蜜素代替糖,用白染成黄桃,包装太差,甚至连箱内的搁版都没有。众所周知,高品质的产品是外贸企业相对内销企业的最大优势,作为国内最早批的罐头出口企业,十多年的沉淀为龙祥积累下丰富的产品储备和创新能力,让这个出口领域的旗舰企业即使转战陌生的国内依旧信心十足。玻璃瓶系列目标顾客与目标顾客特征岁追求高品质注重高品位,水果罐头的忠实客户,信赖品牌,关注身体健康,注重生活品质。水果杯系列目标顾客与目标顾客特征岁的青少年,尤其是女孩子追求个性,前卫,乐于接受新鲜事物,追求时尚和流行。自立袋系列目标顾客与目标顾客特征家庭主妇家庭消费,在品质保障的基础上......”。

6、“.....容易受价格和促销活动的影响。龙祥公司建立了消费者资料库,起点是建立消费者和潜在消费者的资料库,资料库的包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。研究消费者,这是第个重要的步骤,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据,消费者行为资讯比起其他资料如态度与意想测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。将消费者分为类对本品牌的忠诚消费者他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这类消费者有着各自不同的品牌网路而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。发展传播沟通的策略。激发消费者试用本品牌产品消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。传播手段的组合。龙祥投入了大量心血用于广告,直销公关及事件营销,革新产品包装,商品展示......”。

7、“.....整合营销传播是以整合企业内外部所有资源为手段,重组再造企业的生产行为与市场行为,充分调动切积极因素,以实现企业目标的全面的致化营销。简而言之,就是体化营销。整合营销主张把切企业活动,如采购生产外联公关产品开发等,不管是企业经营的战略策略,方式方法,还是具体的实际操作,都要进行元化整合重组,使企业在各个环节上达到高度协调致,紧密配合,共同进行组合化营销。产品价格定位儿童妇女,孕产妇和老年人是罐头产品,特别是水果罐头产品的重要消费人群。以扩大市场份额为目标,宜采用较低的价格。龙祥对每瓶水果罐头的价格定位做了消费者测试。调查表明,消费者认为每瓶水果罐头的定价在到元最适合,远低于消费者对每瓶肉罐头的到元的价格接受程度。消费者选择到元的比率明显高于其它价格区间,达到认为每瓶水果罐头价格在到元的消费者占所有被调查对象的选择以下的为选择到元的为消费者选择比率最少的是到元只有......”。

8、“.....龙祥公司发展现状分析龙祥公司经营现状龙祥集团是家集水果种植,采集,加工和制造的大型企业跨国贸易于体的公司。其主要产品有丁水果罐头,该产品是世界领先的加工工艺技术,在水果的营养,同时充分保证,几乎保存完好的水果,味道和风味。龙祥成立于年,长期以来直主要从事和海外市场。随着中国的基本国策,改革开放的实施,方式进入我国,并迅速发展。然而在模式,我们的企业不能参与产品设计和开发,只负责提供对方的样品生产,在价值链的底部,利润微薄,没有自己的核心技术,自主品牌和营销网络。除了生产上总是比其他人控制对方,依赖。同时,也出现了不少问题和纠纷。在年的金融危机,金融危机海外市场的影响,来自海外的订单明显减少。在需求急剧下降,在很大程度上为我们的制造商犹豫依赖出口海外市场,无异于雪上加霜。国内市场作为龙祥公司的本土市场,与海外市场不同......”。

9、“.....龙祥公司的着陆点往往是该区域市场的品牌商,所以龙祥的运行模式是以质量成本为中心。而在国内市场,龙祥公司虽仍要和经销商们打交道,但其而对的是个完整的产业链,所以核心着陆点己经不是经销商,而是千千万万的消费者。龙祥公司目标市场分析目前国内市场可以划分为个等级级市场,市和省会城市级市场,区域城市级市场,县级市级市场,在农村。根据消费观念和消费产品的水平可分为个等级。高档以黄桃为例,精选优质桃,仔细修整,糖度保持在度之间,酸度适中,瓶子选用高白料,内外包装体化。中档选料为通货,糖度在度,包装普通。低档选价格最低的水果,用甜蜜素代替糖,用白染成黄桃,包装太差,甚至连箱内的搁版都没有。众所周知,高品质的产品是外贸企业相对内销企业的最大优势,作为国内最早批的罐头出口企业,十多年的沉淀为龙祥积累下丰富的产品储备和创新能力,让这个出口领域的旗舰企业即使转战陌生的国内依旧信心十足......”。