1、“.....与其它技校的优势劣势分析,招生同行的竞争对手情况,招生过程中的市场信息,客户生源的动态,客户家长拜访记录等等。做日记时,可根据自己的思维习惯设定具体的格式,要不断进行分类整理和分析。理想的记录,是随时可以查询每个生源的具体情况,随时查询到任何个生源的信息,并根据记录设计出准确的工作步骤。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不样的。熟悉招生的市场。市场怎样细分,竞争学校有哪些,市场的容量如何,客户和学生的地理分布如何,专业学科与就业安置的最佳链接,专业学科与就业安置近几年的走向,招生市场的短期发展趋势,未来年的发展趋势。由浅入深由难而简。招生不是味的蛮干,也不是只靠能吃苦就定能成功的,招生工作具有很强的艺术性,需要招生人员具备良好的综合素质。要随时总结经验,不断提高。而且招生还具有这样的特点......”。

2、“.....无从下手,随着时间的延长和经验的积累,会渐入佳境。从中会挖掘出很多招生的佳机。熟悉自己学校开设专业的特点。优点缺点费用技术就业宣传师资配备竞争对手等。尤其在学生家长面前,要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。这点是非常重要的,如果你连这些都说不清楚,那对方就不会认可你,如果你得不到认可,那还谈什么招生呢熟悉客户代理学生及家长。对这些客户学生要进行详细的分类。哪些是核心客户学生,哪些是非核心客户学生,哪些是重点客户学生,哪些是非重点客户学生,客户和学生可以分成几类,按照什么方式分类,对不同的客户学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。教育机构暑期招生内容材料。招生即是推销。推销从种角度上讲是招生工作的核心部分。如果学会了做推销,就是学会了如何招生。因此,要在招生工作中做出成绩,首先要从推销的角度上做起......”。

3、“.....销的是什么是你把学生如何招到学校。那么,如何做个成功的招生人员呢。需要综合的素质。这种素质,有的是先天就具有些的,但是,更多的是后天的学习和锻造。朋友就是生产力。招生的过程也是个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会不断扩大,信息量也会大量增加,朋友就是生产力。这些人际关系网络和市场信息将为进步招生提供大量的机会。由浅入深由难而简。招生不是味的蛮干,也不是只靠能吃苦就定能成功的,招生工作具有很强的艺术性,需要招生人员具备良好的综合素质。要随时总结经验,不断提高。而且招生还具有这样的特点,就是开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的延长和经验的积累,会渐入佳境。从中会挖掘出很多招生的佳机。熟悉自己学校开设专业的特点。优点缺点费用技术就业宣传师资配备竞争对手等。尤其在学生家长面前......”。

4、“.....这点是非常重要的,如果你连这些都说不清楚,那对方就不会认可你,如果你得不到认可,那还谈什么招生呢熟悉客户代理学生及家长。对这些客户学生要进行详细的分类。哪些是核心客户学生,哪些是非核心客户学生,哪些是重点客户学生,哪些是非重点客户学生,客户和学生可以分成几类,按照什么方式分类,对不同的客户学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。教育机构暑期招生内容材料。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不样的。熟悉招生的市场。市场怎样细分,竞争学校有哪些,市场的容量如何,客户和学生的地理分布如何,专业学科与就业安置的最佳链接,专业学科与就业安置近几年的走向,招生市场的短期发展趋势,未来年的发展趋势。作好招生日记。日记不仅仅是你生活工作经验的记录,从招生的意义上来讲,它就是你最好的招生档案......”。

5、“.....招生日记的内容包括好多的方面,区域生源情况,区域人文环境,区域待招生源数量,生源专业走向分析,与其它技校的优势劣势分析,招生同行的竞争对手情况,招生过程中的市场信息,客户生源的动态,客户家长拜访记录等等。做日记时,可根据自己的思维习惯设定具体的格式,要不断进行分类整理和分析。理想的记录,是随时可以查询每个生源的具体情况,随时查询到任何个生源的信息,并根据记录设计出准确的工作步骤。作好计划目标。要作好计划安排,只有先作好计划,才能提高时间的利用效率,才能提高招生的效果。在制定计划时,要根据客户学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是未来几天的日程安排,未来几天对客户和学生的安排,要准备哪些资料,怎样挖掘潜在的客户,潜在的客户在哪里,短期的招生目标......”。

6、“.....招生进度表般有几个内容个是简短的内容提要,个是招生的任务目标,个是实际完成情况。招生进度表以周为单位,每周制定次。周周末,对招生进度表进行分析,主要目的是为了找出招生的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是招生技巧不成熟还是执行不力造成的,要通过这种形式的分析,提出改进的办法。懂人情世故。招生过程从另种意义上说也是种人际交往的过程,所以从种意义上说,要学会招生其实就是学会做人处世。要掌握谈话技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户家长的角度去考虑问题。对客户的有些不合理要求,只要不是违背原则的事,就要站在招生的大局上考虑,既要会顺水推舟,又要善于容忍。永不放弃老客户。要深知老客户的重要性。老客户在招生的成本和效果上......”。

7、“.....同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也会成为你的关系,也可以被你充分利用。因此,要与老客户保持长久的关系。即使老客户已经不做招生工作了,他依然是你的传话筒,依然是提高你影响力的面旗帜。招生方式灵活多样。电话招生网上招生上门招生邮寄方式电视广告通过寄宣传品招生采用驻扎委托代理学生招生以上各种招生方式,要根据所招生地的特点和生源的情况等进行综合分析,选择出其中最佳的种或几种。良好的心理素质。招生时经常碰到的现象是被对方冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝被冷落被挖苦等等现象。有人说成功是从被拒绝开始的,不无道理。招生时还有种现象是不得其门而入,这时就要动脑筋想办法,当直接手段不能接近目标时,就要学会曲线进攻,从而达到目标。在这个时候,尤其是要注意克服惰性和畏难退却情绪。良好的形象仪表。出现在学生及家长面前......”。

8、“.....这种形象包括衣着谈吐必要的礼仪,要落落大方,谈吐自如,谦逊亲和。尤其是要注意给对方良好的第印象。从肢体动作和语言速度上配合客户学生的语言和动作。要善于拉近与对方的心理距离和感情距离。妥善处理好纠纷。纠纷是必然存在的,只不过是多少而已,因此,我们必须要正确面对。处理纠纷是个很有艺术性的问题,纠纷产生的原因不同,处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法,这要在实践中不断探索。纠纷产生时,有个原则要坚持。第个原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏是为了不吃大亏,这样做效果反而更佳。第个原则是不与客户产生大的冲突,力求保持关系,第个原则是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论。常见的纠纷如费用分配,兑现不及时,和他人冲突对承诺不满意学校收费不合理服务不到位等等,这种纠纷以后可能形式千变万化......”。

9、“.....培根说,知识就是力量。的确如此,没有智慧,你就当不了个合格的招生人员,你就无法成功。智慧才学习中来,平时的学习非常重要,学习应该是宽泛的,从书本上学,从社会上学,从经验里学,还要多注意向成功的招生人员请教。另外,还要多善于总结和实践,在招生这个行业里,要成功毕竟不能仅仅靠理论,经验和能力比理论更重要。发挥团队力量。要充分发挥团队的力量,有时碰到自己无法解决的问题时,可以向别人求助但通常情况下不要轻易求助,尽量自己解决。招生单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展,主要是学校能集合别人的力量。非常规的招生方法。有时有可能实现跳跃式发展。要创新创新创新,别的学校也在发展,你要取得比别的学校更大的成绩,你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快,关键在于善于创新......”。