1、“.....促使人们对产品产生浓厚的兴趣，从而达到购买的目的。同时，质量高的户外和媒体广告对于美化城市，促进整个城市经济的繁荣起到了很大的积极作用。消极因素・摘自荚阿伦斯著丁俊杰程坪钟静康瑾译，当代广告学，人民邮电出版社，，第页武汉理人学硕十学位论文广告是种信息传播活动，它最大的优点就是广而告之，能在同时间内向众多的消费者传递信息。但是在现实生活中也存在很多不合理的因素，误导消费者。有很多楼盘在进行销售之后做很多广告的宣传，这些广告主要在概念上进行炒作，突出项目的绝对优势。如项目的地理位置配套设施交通情况房子价格等做系列的宣传。但是在宣传的过程中有许多广告失实或欺骗的情况存在。夸大小区的交通便利，配套成熟......”。

2、“.....误导他们进行购买。这需要消费者有很强的辨别力，否则将受到欺骗。连城水岸户外广告城市贵富的生活哲学。看到这些广告语，消费者就感到心罩就不舒服，就有种本能的厌恶感。消费者认为把穷人或富人写到广告词中去作对比，实际上是对人格的侮辱，侵犯了他们的权利。难道买不起房子就是穷人，买的起房子的就是富人这也是和谐社会的不和谐音符，给整个社会带来了负面的影响。房产炫富广告会对社会产生消极影响，它代表着种不健康的消费倾向张扬炫耀与奢侈。实际上我们也呼吁广大开发商在宣传炒作中应力避贵胄名门私人领地等字眼，以免造成消费者的反感，对和谐社会的建设不利。对于些涉嫌虚假宣传的炫富广告，迎合客户心理而不切合楼盘实际，对客户而言有悖知情权，对开发商而言就是在透支企业的诚信。这就是广告中些不正确的观念和行为，要坚决予以抵制。再者，广告中存在许多不合理的因素。目前房价上涨的趋势也益增快......”。

3、“.....在政府的调控下，房价做了很大的波动，原先多的价格目前调整为平米。在光谷中心花园，我们就能看到这样的字眼响应政府号召，平易武汉房价。商铺和住宅价格均在原由的基础上下降表面上看，房价是降低了，实际上到有客户正真需要购买的时候，销售人员就会提出许多限制条款，要求次性付款，不能贷款。这在无形之中也给消费者造成了巨大的经济压力，造成社会的不平稳。同时，很多广告视觉冲击力不强，画面混乱，没有视觉中心，对于整个城市是种视觉污染。这就需要我们在广告设计中多下工夫，使城市的整体广告档次逐渐提升。摘自温孝卿，史有眷主编，消费心理学，天津人学出版社，，第页，摘自候海花，大众网房产之济南房地产炫富广告，武汉理人学硕十学位论文对于公众的心理影响从广告心理学的角度来分析房地产广告。消费心理学是个复杂的过程，它包括消费者的知觉学习态度需求动机个性等来分析消费者的心理特点......”。

4、“.....在人类社会学中，消费者的行为总是受到社会阶层文化家庭的影响，制约他们的行为。例如，农村人的装扮与城市人有很大的不同，艺术工作者与运动员在装扮与气质上也有很大的差别。购买行为的理性观点认为，消费者要获取必要的信息，再仔细地衡量可供选择的物品，然后才从理性上做出购买的决策，实现购买。属于这类观点的有经纪人问题解决或决策，回避风险和学习等几种理论。购买行为的非理性观点认为，消费者对于多数产品缺乏应有的信息，许多消费者不愿费精力去比较评价可供选择的物品。它强调购买活动是满足情感的非实体的需要。属于该理论见解的有心理分析社会活动冲动和随机挑选等。理性分析的观点来自弗洛伊德的精神分析理论。社会活动的概念指明，每个人都生活在社会之中，并受其他个体或群体的影响。群体中的成员都可能需要种或些产品。因此，些物品成了反映不同群体的生活方式和地位的象征......”。

5、“.....冲动的观点是把购买看作是事先无考虑无计划产生的活动。这种没有想法不去寻求信息进行的购买被看作是非理性的。随机选择的概念认为，许多购买是琐碎的，而且彼此间的商品差别甚小。购买最好解释为随机的活动。首先广告需要很强的吸引注意力广告以新颖独特的方式给消费者以定的震撼和吸引的注意力，房地产广告也不例外。光谷步行街在年推出尚都地铁小公寓，在视觉表现上采用卡通漫画的形式进行广告宣传，风格特别，形式独特，能够在众多的地产广告中脱颖而出，给消费者留下深刻的印象。这使得广告能在消费者心中留下印象，指导购买。形象独特的广告向消费者传播商品准确的信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。其次，情感诉求也是广告能引起消费者注意的地方。广告以情感方式打动消摘自马谋超主编，广告与消费心理学，中央广插电视大学出版社，，第页鹑摘自王沛主编，广告心理效果与评价，科学出版社，......”。

6、“.....引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进步产生信赖感。如武昌的社区，以武汉区号作为项目的名称，简明独特，能够抓住武汉周边的居住，对项目产生兴趣。再次，进行说服也是广告的个重要作用。广告在传播商品信息引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。视觉污染，也是目前存在的问题。目前，房地产广告满街都是，让人眼花缭乱，但真正能吸引消费者的并不多反而给原本干净的城市带来了视觉上的污染同时，广告宣传单逢人就发，把宣传项目卖点的资料当作废纸样发放给消费者再者，这种现象给消费者造成视觉上和心理上的错觉，容易使得消费者上当，最后没能买到真正适合自己的房子。小结总的来说......”。

7、“.....从房地产广告的市场效应和消费者对于广告的反映来看，作为广告人应该更加注重广告是否能吸引消费者，是否能够使消费产生心灵上的共鸣，达到广告投放的最优化。这是今后我们努力的方向，让地产广告在市场的潮流中能抓住消费者的心。武汉理人学硕十学位论文第章房地产案例的系统分析武汉街武汉街中国首席体验式枝独秀，领秀盘龙城，是武汉近郊难得的大型商业项目。但是面对武汉目前如火如荼的商业地产市场，怎样使其突破经营瓶颈，拉动商铺及住宅销售，如何使本项目突破目前的种种困境，天颦变通途呢带着为丌发商负责的责任感和接受挑战的兴奋感，我们进行了初步而深入研究，对项目定位招商销售等整体运营提出了建议，并以此形成本运营策划报告。我们以科学系统创新求实的态度精心论证。市场分析截止年底，武汉市江岸江汉研口汉阳武昌青山洪山蔡甸江夏黄陂新洲东西湖汉南个区。全市土地总面积为平方公晕......”。

8、“.....武汉市常住人口为万人。全市人口中，男性占，女性占。商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升，由单个开发向区域整体规划发展。武汉初步形成了以交通环线为基础的商业网点布局特点内环线内以购物中心为主，体现城市的繁荣繁华中环线内以超市大卖场为主，体现城市的商业实力外环线内以大型综合专业批发市场为主，体现城市的聚散功能社区中以便民超市便利店为主，体现城市消费的便利性。项目分析地理区位武汉街地处有武汉第四镇之称的盘龙城经济开发区内，位于区域内最主要的两条主干道川龙大道与巨龙大道交汇处，与盘龙大桥直线贯通。规划指标武汉街总占地面积约亩，总建筑面积约万平方米，商业面积约武汉理人学硕七学位论文住宅总建面，是迄今为止盘龙城区域内规模最大业念最齐全的超大型商业物业。建筑形态项目采用了国际先进的低层低密度建筑形态，以层商铺层住宅局部有少量结构形态为主......”。

9、“.....不仅使小镇的风情更加浓郁，也使建筑空间更具可塑性，可满足商业业主的多功能。先进道路交通系统盘龙城大桥年月同通车。这座长公里宽米双向车道通往汉口的大桥上，从汉口新华路驱车至盘龙城楚天大道只需分钟以内，不受收费站制约，将极大的促进区域经济的发展机场物流经济拉动年，首都机场正式收购武汉天河机场，准备将其建成国际性机场。届时将跻身为全国六大航空枢纽，规模将超过成都西安杭州等地机场的航站楼。同时，黄陂区的配套建设航空物流区将与之对接，这必将强力拉动盘龙城及黄陂区的经济发展。大型娱乐项目入驻长江乐园落户盘龙城。自然环境优美盘龙城开发区地处木兰山黄金旅游线路的咽喉要道，区内有武汉市政府投资十亿元的盘龙城名胜风景区，风光如画的后湖，规划中的世界最长环城林带将整个开发区紧紧环绕，区域内自然生态保持得相当完好，山青水秀蓝天白云，这对于向往贴近自然，移居郊外的城市人来说......”。