1、“.....李耀炜张利霞房地产中介网络服务营销策略合作经济与科技王霖中国房地产中介的商业模式探讨江苏商论,王艳梅宏观调控背景下房地产企业营销策略创新商业时代论文设计四隆信行地产营销环境分析隆信行房地产外部经营环境分析房地产经营的主要政策分析企业是社会系统的个经济子系统，其切经济活动不可避免地受到外部环境的影响和制约。要判断外部环境对企业的影响，就必须把握企业发展的有利条件和不利因素，根据企业的能力，制定切实可行的发展战略。影响房地产经营的主要政策有货币政策回顾近些年来历史发现，房地产业历经政策不断变动，货币政策是关键。年月日......”。

2、“.....拉开了抑制性政策大幕，标志着中国房地产政策的全面转向。但是在货币政策仍宽松的环境下，抑制性房地产政策的实际效果存在较大的不确定性。财政政策年月日国务院常务会议决定个人住房转让营业税征免时限由年恢复到年。二手房转让营业税免征时限从年恢复到年，表明中央对明年房地产市场采取有保有压的政策。方面，由于经济复苏的根基并不稳固，国家依然希望明年房地产业在扩内需中发挥重要作用，其他住房消费政策继续实施另方面，针对投资投机风潮过盛，房价增涨过快的现象，国家终止营业税优惠政策表明其抑制投机性需求的态度。至于契税二手房土地增值税印花税减免等税收优惠政策后期也可能陆续取消。房地产企业行业环境分析房地产中介行业也是个长期积累不断投入微利型的行业，前期投入大量的资金人员精力时间未必在短期内得以实现效益。企业领导对企业利润的期望值与真正得到的价值未必能成正比。就隆信行地产而言......”。

3、“.....也存在不少问题。经纪人的水平有待提高首先各房地产中介机构存在了专职和兼职的工作人员，其次经纪人跳槽转行的情况较多。因此房地产中介行业的职工队伍就会出现结构复杂和流动性大的情况，由此就会照成从业人员的整体水平参差不齐。隆信行公司相比大型房地产中介公司，员工的专业素质敬业精神办事效率和服务意识等方面都有着较大的差距。房地产中介公司应对市场突变的能力较差由于不少经纪服务机构注册资本少，企业没有足够的财力应付经营风险，这个抗风险能力较低的问题在二手房市场交易活跃的时候反应并不明显。随着国家的宏观调控政策不断出台，整个房地产市场降温后，消费者势必会采取持币观望的态度，二手房交易量急剧减少，使得房地产中介公司面临生存的巨大压力。哈尔滨广厦学院毕业论文设计房地产中介公司纷纷倒闭或转行近两年，房地产中介公司的通用做法是盲目增开营业网点和扩大经纪人队伍......”。

4、“.....后果最为严重的是公司的资金链断裂。房地产中介公司迅速扩张的风险在二手房交易量大的时候很难察觉，但房产市场旦进入熊市，企业的生存就会受到严重的威胁，这也是我们从中能找到房地产中介公司纷纷倒闭或转行的主要原因。二隆信行地产内部经营环境分析公司内部资源分析公司人力资源分析公司的人力资源管理关系到主要目标政策和程序等的充分整合。房地产中介业是人才密集型产业，是人才需求量大，专业人才需要多。人力资源是房地产中介企业第位战略性资源，是企业的核心竞争力。目前，公司面临的最大问题是如何认识人力资源部的地位和意义。公司营销观念分析市场营销观念是企业重要的经营观念之。隆信行公司上下存在着较严重营销观念缺乏现象，不重视营销沟通渠道的建设和管理。全年的营销费用只有不到万元人民币，其中包括了广告各种促销活动公关和接待等费用。产品组合中市场细分不清同许多中小房地产中介企业样......”。

5、“.....并没有充分发挥公司的各项特长，对有把握完全实现销售目标的项目进行有选择的承揽，也不对供需双方需求认真分析，而是有项目就接，房地产营销策划也处于有客户委托即接单的情形。三隆信行地产营销环境分析分析是指将企业的各种主要的优势条件劣势条件机会和威胁都罗列出来，并进行分析的方法。分析实际上是将对企业或项目内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势面临的机会和威胁的种方法。优势分析隆信行房地产中介公司成立于年，有多家连锁店，还未形成了定的规模优势，市场占有率虽然比不上些大型的房地产中介公司，但要客户资源及管理水平远强于众多的小型房地产中介企业。隆信行房地产中介公司在资金的流通上占有较大的优势。由于公司的直营店不多，但是二手房抵押贷款业务较多，也就成为哈尔滨市各大银行争取合作的对象......”。

6、“.....使得公司得到了并得到了银行工作效率手续便利的承诺，为客户提供了良好的服务。隆信行房地产中介公司运用各种手段，激发员工的创造性和积极性，哈尔滨广厦学院毕业论文设计面对行业人员流动频繁的局面，不断加强企业文化建设，实现企业文化建设中人性化管理。由进入哈尔滨市场的时间相对较晚，在面对行业的激烈竞争中，实行了价格领先的策略，后来居上，取得了定的成效。劣势分析公司经营及管理成本高。由于公司领导的经营观念较为保守，没能及时引进现今普遍推广的科学管理方法，规章制度不够规范，对各项成本控制不严，财务人员水平有限，导致经营及管理成本居高不下，这在定程度上对公司未来的发展造成了影响。对人力资源的重要性认识不足。隆信行公司在人力资源方面面临三个层面的问题是如何确定人力资源管理部门的主要职责的问题二是如何通过确定区域分部和加盟店的人力资源需求对人力资源进行动态管理的问题三是营销策划人员的缺乏......”。

7、“.....隆信行公司上下存在着较严重营销观念缺乏现象，不重视营销沟通渠道的建设和管理。全年的营销费用只有不到万元人民币，其中包括了广告各种促销活动开业活动公关和接待等费用。所以在所有的媒体广告中均采用小版面的广告，而且频率也不够，这也造成企业知名度没有达到个中介品牌应该达到的程度。另外，接触目标客户的形式比较单，不能够全方位地同性地展示品牌内涵。公司服务手段单，相当多经纪人素质不高隆信行公司要做大做强，就必须进步完善公司的信息管理系统，使其在功能和技术上达到国内先进水，才能有利于营销策略的实施。完善隆信行公司的资源平台时，把接触的所有客户的详细资源都录入哈尔滨广厦学院毕业论文设计平台数据库当中。客户信息及时准确的维护不是个人的工作，而是靠企业每个员工，包括市场调查员业务管理人员经纪人和门店文秘来共同完成。实现公司内每位经纪人收集到的房源信息共享......”。

8、“.....要在分析客户的需求后进行配对，以生成笔交易。假如不能满足客户的房源需求，也要尽快在公司体系内相互推荐。为促使电子商务平台的建立，特许方脱离出实际的业务操作，与经纪人之间也不存在竞争。办公自动化对信息系统的要求。只有客户服务实现自动化，才能利用信息系统及时了解客户信息，并以最快的速度提供客户满意的服务要实现电子邮件工作日程安排业务处理等各种业务的自动化。服务意识的强化服务不是产品，却胜似产品。服务在房地产营销中具有重要的作用。房地产中介行业竞争激烈，企业要用优良的服务来提高产品的品质，从而增加其价值和附加值，这也是隆信行公司的选择。加强售前服务。企业只有以消费者的需求为出发点，站在顾客的角度去研究设计开发产品，才能令顾客满意。而顾客的需要是任何企业设计和开发产品的源头。对此，隆信行公司要与顾客进行设计互动，做好目标顾客的市场调查工作，了解消费者的需求......”。

9、“.....同时，要为购房者提供有关房屋详细而真实的介绍资料，使购房者对房产有较明确具体的认识，为下步营销产品打下基础。重视售中服务。般来说，售前的服务可以提高顾客的信赖，增加成交机会。而售中的服务则能够提高顾客满意度，从而直接促成消费者的购买决定。在这个有利力于节省购房者的时间和精力方面，进而能赢得消费者的心方面，隆信行公司可以通过主动接送顾客实地看房，给顾客送资料上门等来实现。提高售后服务。为了能为购房者提供更多的保障，提高购房者的满意度，建立顾客忠诚，必须提高售后服务。售后服务的仅是针对已出售产品所发生的问题而言的，还涉及对现有的，在磋商阶段的顾客进行关系营销。哈尔滨广厦学院毕业论文设计结论随着国家对二手房宏观调控政策的出台，二手房房地产中介面临更严峻的市场形势。进入业界的企业随之增多，从业人员不断庞大，行业内竞争比较激烈，消费者的选择余地不断加大......”。