1、“.....稳定发展，从今天开始，定要重点从内部机制上做文章，也要从产权制度上做文章。从华东医药次创业阶段的历次资产重组，到实施华东医药上市等等都可以看出来，华东医药进行产权制度改革的决心和魄力。李邦良说最近我调查了不少企业的产权政策方案，昆药模式是比较好的，我在昆药模式的基础上还要再进步，实行三三制分立式产权结构模式。李董的这段话正好验证了华东医药产权结构的演化，从外部知识的搜索其他公司的产权结构模式，然后比较发现昆明制药公司的产权结构模式的优越性，最后结合自身情况进行了适当的修改和模仿，从而制定了三三制产权结构模式。这种产权结构既能保持公司稳定发展，又能激励管理者和员工为企业的发展而努力，还能促进社会间接管理监督企业。三三制的产权结构模式在华东医药和华东医药集团，甚至其他对外投资的控股公司都有应用，此结构具体表述如下图所示图三三制分立式产权结构模式组织结构的改进发展规模化，管理小型化，结构扁平化组织创新就是为了实现管理目的......”。

2、“.....采用新的管理方式和方法，新的组织结构和比例关系，使企业发挥更大效益的创新活动。不断地调整自己改造自己以适应环境的变化。美国财富杂志的百年公司的经验之就是要根据环境与企业战略目标的变化进行企业组织的自我改造自我创新。年华东医药的发展遇到瓶颈，产品的销售量以及各个业绩指标走向趋于平缓。企业内部也出现问题，例如车间出现多头管理等现象。信息经济的发展需要新的企业组织形式。华东医药注意到了新经济的特点，经过搜索，锁定了世界顶尖企业微软国有社会法人管理者与员工经营者主要管理人员员工华东医药二次创业策略研究公司通用公司组织结构，并对其进行了深入地研究，明确了组织结构变革的目标，结合企业自身的组织状况，提出了组织结构改进的方向。认为需要全面调整与建立生产制造厂新的管理模式。生产制造厂的管理越是贴近车间车间的生产方式越是贴近市场。生产制造厂必须再来次生产组织形式与管理形式的变革，推行扁平化管理。年开始，华东医药在优化企业组织形式方面，做出了如下的努力精简机构......”。

3、“.....公司总部为适应多变的市场竞争形势，提高企业应变能力与速度，逐步执行扁平型的组织管理结构，进步精简中层管理层，加强总部和基层的管理。年，公司总部逐步实行了管理本部制，在决策层设立决策委员会，参与重大决策的讨论，以保证决策的民主性与科学性。在执行层成立物流商流资金流三个中心，即三个管理本部。本部下面才是事业部制与子公司分公司。以解决企业做大之后所遇到的集权与分权的问题。年开始，把生产制造厂细分为三个小中心，已达到企业的扁平化弹性化原子化的目的。物流管理中心。统全厂的生产调度与物流管理，建立贴近车间的，以物流管理为中心的生产调度系统。新产品新技术试制中心。统管理，协调各生产车间的新产品试制工作新技术吸收消化工作科研与生产相结合工作。工程管理中心。实行工程管理的统规划统设计统施工统管理统结算。以上三个中心都要实行网络化管理，信息化管理。公司通过组织结构变革，目前形成了研发中心，生产制造中心，管理中心，营销中心四个中心，管理体系全部理顺。公司组织结构的演化......”。

4、“.....提高了企业的管理效率与效益，这是种组织创新。完善人力资源管理为了保证二次创业的顺利进行，华东医药在二次创业过程中，注重人力资源管理体系的完善是引进高素质专业化人才从年起，华东医药即有计划地开始了人才的引进工作，每年招聘大量的大中专毕业生融入生产科研营销管理的各个部门。对公司战略发展需的高级人才，企业不惜重金聘用。年即投资多万为海归人才创建了世界流的实验室。这些铺垫工作为华东医药二次创业引进高素质人才奠定了基础。年公司引进了国际上知名博士，并聘请了国内外专家顾问三十余人，并从年开始每年引进本科生以上名充实到各个岗位。逐步调整了公司员华东医药二次创业策略研究工队伍中的文化技术结构。并大胆起用年轻干部。年，公司从香港高薪聘请了位人力资源部总监，进行岗位评估薪酬体系的再设计。从公司次创业的人力资源仅仅做好员工的薪水工作，而转向了全方位的人力资源管理工作。每人每季度都要进行考核，考核指标中，为绩效指标，为行为指标。而且考核逐级实行，全面的评价员工......”。

5、“.....全面提升了中高层管理人员管理水平。二是构建适合情境的激励机制总结起来是二点是要做到人员能进能出工资能升能降干部能上能下。这三句话过去是真理，以后也是真理。二是要做到发展时有人用心拼搏，全力以赴抓上去亏损时有人担心，睡不着觉倒闭时有人跳楼。这已经较深地触及到体制问题。华东医药在二次创业的过程中，参照了政府部门行政干部公开招聘的制度，针对企业领导人和骨干的选拔培训激励，摸索出自己独特的条路子来。年初，副职中层干部实施公开招聘。中层干部进行较大幅度调整，实现干部能上能下新老交替。年，内部劳动力市场建立并正常运作。年，借助年公开招聘的经验，中层干部和部分高层干部实施公开招聘。年，副总级及以下层级干部均实行公开招聘制度。华东医药二次创业的目标之就是人员能进能出，工资能升能降，干部能上能下。于是公司还实行了轮岗制度，增强企业的新陈代谢，为企业增添活力。三是培训员工提升员工的适应性近两年，华东医药每年投入万，进行员工培训。其中......”。

6、“.....公司还完善了营销培训体系，目前分两个层面进行经理办事处主任主管级由公司组织进行对业务人员的培训由分公司组织进行。通过加强对前层面的培养教育和提高工作，各分公司经理人员也具备了培养分公司内部的经营骨干的能力，向公司输送了很多经理业务主管级营销骨干。总结华东医药的人本管理创新策略主要有以下几个方面是建立学习型组织策略。学习是现代市场经济发展对所有人的要求。不管是谁，不管是已经就职于个企业，还是已经退休回到自己的小家庭，在现代社会里，不学习就被社会迅速淘汰。因为华东医药引进高素质人才培训员工提升员工的适应性是企业适应现在市场经济发展，适应外部变化的种必然结果。二是战略性人力资源的开发与管理策略。现代市场经济的发展不仅强化了企业间的竞争，而且迫使企业对人力资源管理实施创新。在这种创新的推动下，人华东医药二次创业策略研究力资源部门已不再是个与企业战略毫无联系，只负责履行人事管理职能的行政单位......”。

7、“.....因为华东医药二次创业人力资源管理部门职能转变，无疑就是战略创新的种体现。三是智力与能力开发与管理创新策略。成人的智力开发与教育直接相关，也与激励密切相关，且是个复杂的系统工程。从理论上说人的能力总是有限的，但是如果从能力发挥的角度看，人的能力则具有无限性。因此需要进行深度开发，开发人的能力过程，也是企业能力提升的过程。华东医药实行三三制的产权制结构建立情景的激励机制建立能上能下人员进出机制，是现代市场经济市场条件下核心竞争力形成和提升的关键。市场拓展创新进军全国走向世界华东医药二次创业市场创新的实施策略主要有以下几个方面抓好差异化营销策略，坚持国内市场与国际市场并重之路华东医药的百令赛斯平培育成市场大产品的过程，实际上就是根据市场环境的变化，不断实施差异化营销，特色化营销的过程，是不断产生新卖点和新的营销方式，改变产品生命周期曲线的过程......”。

8、“.....同时在杭州市场成立了第支营销队伍做医院终端市场。随后，在广州北京上海武汉重庆也全面启动了百令万里行这项全国范围内的公关活动。在此活动的基础上，形成了覆盖全国的营销终端网络。年全国医药行业的环境变化，国内大部分制药企业都开始模仿华东医药的做法，并且国际制药行业排名前五十位的大制药公司大举进军中国市场。面对这种情况下，华东医药改变了以往公益性活动策略，市场定位开始发生改变，主要是两条退走路条腿走学术之路。年华东医药与国家中医药管理局合作，成立全国五家肾病中心，并全面启动全国中医肾病百令资助项目，举办全国性中医肾病研修班，与国家中华医学会器官移植学分会共同举办全国中青年移植医师培训班等等，使华东医药的产品走了了走学术之路。在浙江省市场实施百令胶囊计划。百令胶囊上市来，直公司走直销医院为主......”。

9、“.....因为公司制订了计划，即零售药店计划。这是次成功的创新，是公司发起的特色营销之。公司年成立了小组，组建了专业队伍，在浙江市场全面启动了百令胶囊的零售工作。由于该项工作的实施，年百令胶囊销售突破亿千元大关，比上年增长了，改变了百令胶囊的生命周期曲线，使产品的销售由向下滑坡而继续向上发展。赛斯平的销售从年开始，华东主要从以前做好医药的终端销售的市场定位而转向了抓好肾移植病人的售后服务工作。为此，公司成立了客户服务部，开展了全方位的客户服务工作。如主办了生命之花网站，为术后病人开始专家网上答疑，主编生命之花杂志，为病人与医院搭建了沟通的平台并在年开始筹办，在年西博会期间在杭州举办了全国范围内的中国第届器官移植受者才艺表演。这种多渠道的沟通与联络，使赛斯平在终端客户的地位大大提升，销售量也以的速度增长。另条腿是走国际化之路。年开始，公司注册成立了国际事务部，并成立了进出口部和进出口二部，全面负责公司的产品工作。在李邦良董事长的亲自带队下，参加了每年二次国际原料药大会......”。