1、“.....享受尊荣生活米商铺层高，感受超凡气势宏伟大气地标建筑，余中央广场，世界领先建材展馆模式空降九江，打造永不落幕的家居建材博览会。美吉特集团九江华东市场精品展馆项目目标客户定位目标客户选择由于本文主要从开发的角度去做营销策划，故以下目标客户群仅从楼盘销售的角度去阐述。总体目标客户由于该项目定位高端，潜在客户市场容量很小，为了保证销售工作的顺利进行，因而必须争取尽可能多的客源。在对九江市商业地产市场和潜在消费者投资者进行充分调研分析的基础上，把美吉特集团九江华东市场精品展馆项目目标客户可概括为从区域范围主要为九江市居民和外地人在九江开设个体私营企业的业主和在这些公司里的高级职员，其次为周边城镇市民。华东市场精品展馆项目营销策划研究从收入范围包括企业高管和外来务工人员在内的所有九江市居民和外来人员。从行为特征主要为投资，其次自营......”。

2、“.....现将美吉特集团九江华东市场精品展馆项目的目标客户群的特征分析如下第类是华东市场自营业主购买华东市场商铺的业主招商客户中些具有投资需求者，九江市及周边私营业主及其朋友。这部分客户群因而当生意经营较有起色时，会考虑在九江市上购买套物业以投资或者保值。由于这部分人实力相对较强，购房意愿最高。第二类九江市的有稳定工作的居民，有投资需求者,包括公务员医生教师银行员工及其他单位职工。这部分人工作地点非常固定，个人年收入万元，家庭年收入万元，生活比较稳定，由于文化层次较高，对投资理财有定的理解和需求，从我们前期出售卡的人员等级来看，这也是主要客户群。第三类是外地投资者，如浙江地区的些投资者。这类投资者般出于两种目的，是炒房，二是保值增值，本人认为适度的炒房对销售是有利的，应该合理的引导，对于这种投资者的应该慎重对待，因为他们旦购买就是很多套，对促进销售非常有利......”。

3、“.....这部分消费者和投资者，虽说人在九江市，但他们的活动范围相对独立，对它们应该采取不同于普通大众的宣传和推广模式。三主力目标客户确定通过上文的分析，该项目主力目标客户确定为般投资者以小面积平方米为主自营者和大的投资者以位置好的大面积平方米为主，并且可以联片购买。目标客户容量估计目标客户的区域范围根据九江华东市场三期前期的独立式商铺销售统计分析，购房人群主要是本地人，外地人较少，所占比例不到，但外地人购买的大多是位置比较好，价格较高的商铺，有非常强的购买力。因此，该项目目标客户也将集中于九江市的收入中高层的人口和部分在九江市经营个体私营企业的业主和高层工作人员的非九江人。华东市场精品展馆项目营销策划研究二目标客户的职业分类根据前期调查和分析，在九江市购卖的人群大致分为以下几种华东市场自营业主购买华东市场商铺的业主招商客户中些具有投资需求者......”。

4、“.....有投资需求者,包括公务员医生教师银行员工及其他单位职工外地投资者，如浙江地区的些投资者在九江或其他地区经营个体私营企业的业主九江效益较好的厂区庐山下山的居民。三有效市场容量估计上述两项潜在消费者投资者合计根据调查显示在近年内进行商铺投资的有，愿意购买该项目的物业的人有，由于此次调查是面向全体九江市市民的，所以可以按九江市每年的成交量来估计，年九江市新房交易量是多套，按目前调查的消费者投资者意愿估算，九江市总人口万计算，每户个人，统计每户两次调查的概率按假设，最大可能套商铺的潜在的需求者，足以消费这套产权式商铺。四目标客户群的比例预测根据市场调查结果，在户型面积选择方面，平方米的有人，占有效问卷的，选择平方米的有人，占，说明过小型商铺很受消费者投资者欢迎，选择平方米的有人，占，选择及以上只有人，占。为此，我们对该项目目标客户群按职业进行划分......”。

5、“.....华东市场自营业主购买华东市场商铺的业主招商客户中些具有投资需求者，九江市及周边私营业主及其朋友平方米的占，平方米的占平方米及以上的占九江市的有稳定工作的居民，有投资需求者，包括公务员医生教师银行员工及其他单位职工平方米的占平方米的占平方米的占平方米及以上的占外地投资者，如浙江地区的些投资者在九江或其他地区经营个体私营企业的业主平方米的占平方米及以上的占九江效益较好的厂区庐山下山的居民平方米的占，的平方米的，平方米的占，平方米及以上的占根据上述数据绘制由目标客户按职业分和产品户型两个维度构成的表。图表中的数据用于指导产品设计，这些数据是市场调查和经验估计的结合，在设计中当设计技术参数不能满足比例时可作适当调整。在产品设计时我们的原则是必须把户型面积与目标客户对应起来，使设计师华东市场精品展馆项目营销策划研究在设计时就知道比较精确的销售对象是谁......”。

6、“.....使该项目产品真正符合潜在客户需求。华东市场精品展馆项目营销策划研究表目标客户需求户型面积比例预测表职业户型华东市场自营业主等九江市的有稳定工作的居民外地投资者九江效益较好的厂区庐山下山的居民比例合计以上比例合计华东市场精品展馆项目营销策划研究美吉特集团九江华东市场精品展馆项目营销策略销售政策设定在九江市商业地产市场精心调研，及优劣势定位分析的基础上，为在短时间内以最小的代价获取相对最大的利益的比较好的形式。我们针对不同区位的商铺采取区别定价和返租回报双管齐下的策略。区别定价因为展馆单层的面积较大，其中位置依据门的位置及通道的走向，其价值相距甚远。所有对不同位置进行区别定价，这虽然会增加我们的工作量，但对销售有促进作用，对客户来说可以增加公平感和满意度。出发点和依据区别定价是房地产定价的常用并且行之有效的办法，可以提升整个项目的销售价值......”。

7、“.....而非区别定价易造成好房源抢而空而差的房源价格和好房源样，在后期难以消化。这在商铺的销售中尤为明显，因为商铺的位置好坏对今后的经营收益影响巨大。返租回报因为市场相对九江市来说处于高端，九江华东市场本着对客户负责的态度，提供超长十年稳定回报，具体为前三年每年为销售价的，中三年每年为合同价的，后四年每年为合同价的，实行超长十年托管式经营管理模式。能够有如此之高且年年增长的市场回报率，再加上展馆自身未来的大幅增值，为投资者的购买提供了坚定的理由。出发点与依据返租固定回报，减少了购房者的投资风险。而返租比例的设定，首先我们让客户能够以租还贷，迎合房产投资户的种置业心理，同时，设定为逐年提升，与商铺的收益特性相符合，同时又相对减轻了开发商的支付压力。入市时机规划商业地产相关法规和市场情况简明分析据九江市房产局统计，年九江市全年发放商品房销售预售许可证多张,预售面积约万平方米......”。

8、“.....这与去年国家宏观调控房地产发展有很大关系。从产品类型来看商住楼或住宅小区占总量的，而专业的批发市场总开发面积约万平方米左右，占总量的。多层住宅主导九江的市场，在个项目中，除个小高层案，个高层案，个别墅案，个专业市场案外，其余均为多层商铺楼盘，占九江市场的较大份华东市场精品展馆项目营销策划研究额。入市时机的确定及安排这里的入市时机是指内部认购展开的时间，至于实际开始销售办理买卖手续签定合同等实际性的工作，将在公开销售阶段进行。综合考虑各方面的原因，卡认购已经于年月日进行了，开盘时间初步定在月中旬，总体可按三个阶段来实行，具体如下内部认购阶段现场公开面市，令部分重点目标客户了解本案地块环境物业价值的突出优势。初步建立物业良好的形象。通过内部认购试销方式实现部分物业销售。运用适当的媒体宣传。二开盘和公开销售阶段运用公开性媒体加强宣传......”。

9、“.....举行与本案能够衔接的促销公关活动，吸引群众关注制造话题，既有利于物业销售的提高，更有利于建立良好的物业形象。三强销阶段衔接上阶段的媒体效果，持续公开性广告。举行已购客户的互动活动，运用耳语效果，达到促销目的。出发点与依据项目采取了内部认购，即发放卡的销售形式，购卡者需支付卡费，但不确定房号，不公布价格，目的是试探市场的接受程度，并为最终定价提供依据。时间节点上，主要是考虑抢在竞争对手之前，抢占九江有限的投资群体，同时，根据我们的经验，认购与开盘不能时间过长，最好在三个月之内，不能超过个月。项目视觉识别定位项目视觉形象识别对项目实体进行包装，包括主入口两侧为荒地工地杂草丛生或推砌混杂物体极大影响了形象，采用喷绘围板将主入口与周围杂物隔离，可对华东形象重塑和聚集人气商机起到积极作用，二可对参观小区人流起到引导方向作用主入口西侧人行道路边设置杆灯杆式罗马广告旗......”。