1、“.....从而同时达到低成本和差异化，向消费者以低价格传递高价值的产品和服务。同时验光服务中心的存在弥补了眼镜网网络销售的服务短板，为积累会员数量，逐步增加纯网络定单的比例奠定基础。验光中心的发展模式可以有直接投资经营和特许家盟两种方式。根据实际情况，可以发展流动的验光服务站，即使用流动的验光服务车，为网络会员提供验光服务，也可以作为个宣传的工具，这种流动的验光服务车目前已经在眼镜展会上出现过，但目前其价格较高，可以视情况自己改装，这样成本要低很多。国内眼镜零售业电子商务的可行性及实证研究公司网络与实体相结合电子商务实施方案公司电子商务实施方案总体介绍要实现如图那样的宏伟目标，不是靠步到位的投资就能实现的。整个这种网络与实体相结合的配镜电子商务模式的实施应该分为以下三个阶段完成。单个城市实体网络试点阶段。相邻城市的实体网络扩展阶段。通过引入风险投资来实现快速扩展......”。

2、“.....公司利用自己投入的资金，选择个熟悉的城市作为试点，下面以杭州作为试点城市为例，来讲下整个方案的第步该如何实施。单个城市实体网络的试点也不是靠步到位的，也要分两步来实施。单个城市实体网络试点阶段的第步在第个阶段，主要建立个加工配送中心前期先兼用办公室个体验中心和开发网站上线等，主要做以下几项工作租用平方左右的写字楼办公用房，最好在市中心，可以作为前期的办公使用，同时作为前期的库存和加工配送中心用。由于前期人员较少，所以真正办公用平方足够了。在这方面大概需要投入元月以杭州为例，以下同。开发建设网站的期，时间需要三个月。所以这项内容要比其它的先起步，由于公司三个创业人员中，其中位有年多从业经验的资深专家，他在开发设计和架构设计都有相当丰富的经验。所以期的网站建设工作，是采用自己设计，外聘开发人员兼职开发或开发外包的形式来做，这样来可以控制开发费用......”。

3、“.....这样前期网站开发阶段所需要的人员配置情况如表。表网站开发期人员配置表人员类型人数来源报酬元月设计人员自己兼页面设计兼美工外聘长期开发人员外包或兼职人测试人员由设计人员和美工兼国内眼镜零售业电子商务的可行性及实证研究这样前期在人员投入方面，除了美工是长期员工和设计人员来自创业团队内部之外，其余人员均是临时聘用。网站设计与美工需要长期聘用，是因为今后在网站维护和业务运营过程种，这方面的工作是相当重要的，比如日常促销页面的设计产品图片的处理等。因此网站建设期需要投入的资金是元。前期主要投入的设备如表。表网站开发期设备投入表设备类型数量来源总金额电脑购买兼容机元服务器购买服务器元所以在三个月的网站开发阶段，方面的投入总额大概是万元左右，其中包括服务器的托管费用，国际域名的使用费用，宽带接入费用等。三个月之后，网站进入了试运营阶段，那么这时候需要的费用就大大降低了......”。

4、“.....因为这时候不需要开发人员了，前期的系统维护也由自己维护。前期加工配送中心的投入。由于前期加工配送中心是和办公放在起的，需要投入费用上面已经介绍过了。前期加工的设备投入如表所示。表加工中心投入设备名称单位数量金额元备注自动磨片机台精工磨片机查片仪台其他辅助设备套电脑台查看定单用总计加工配送中心前期需要投入两名加工人员，每月的固定成本约元左右。前期计划投入建设至少个验光服务中心，每个服务中心大概需要平方米左右，每个验光服务中心投入的装修和设计费用大概万元，选择位于二类地段的沿街店铺，每个门面租金大概需要元月，每个验光服务中心需要如下投入预算见表。每个服务中心需要三名人员，要求都要具有中级验光师以上资格。这样每个服务中心前期每个月的固定费用大概需要万元左右。镜架镜片和太阳镜的采购。镜片和太阳镜可以让厂家直接铺货......”。

5、“.....这部分费用大概需要万元左右。对人员的招聘和培训工作。表验光服务中心投入费用类型金额元备注装修费用平方米验光设备如果选择采用国产设备，则需要万元就可以展示电脑台，每台元其他设施电话机等总计这样看来，在第个阶段，需要投入万元左右就可以保证正常运营了。从开始计划到正式运营大概个月左右。在第步的目标是在运营个月之内实现盈亏平衡，然后进入单个城市实体网络建设的第二步。单个城市实体网络试点阶段的第二步当第阶段第步顺利达到目标之后，就开始进入单个城市实体网络建设的第二步，在这个阶段，网络将开始慢慢发挥更加重要的作用。在这个阶段，主要是再建立到个验光服务中心视情况而定，在市中心写字楼建立个综合性的会员体验中心，初步建立自己的远程客户服务中心。再建立个验光服务中心。建立的地点，可能要根据前期发展的会员的分布情况而定。比如大学生会员比较多，那么可以选择在高教园区建立个验光服务中心......”。

6、“.....在市中心建立个综合性的会员验光和体验中心，它兼有验光服务中心的所有功能，而且还可以作为网络会员综合体验中心。当然面积要比般的验光服务中心要大得多，初步计划在平方左右，由于是开在写字楼，所以每个月的房租大概在元左右。这样个体验店的投入费用大概在万元左右。体验中心装修后的效果大概如图是上海的家写字楼眼镜店，公司今后的体验中心设想与它相似的样子。体验店里提供到台电脑，有部分展示架，主要展示部分推荐产品和些个性化设计产品的现场展示，而其它大部分商品都采用仓储式存储。这样会员可以在电脑前，从多媒体系统里浏览商品，可以先在网上试戴，如有需要，叫现场服务人员取来实物现场试戴。国内眼镜零售业电子商务的可行性及实证研究图综合会员体验中心建立自己的远程客户服务中心。前期客服中心可能只需要到个客服人员，因此可以考虑放在办公区，这样客服中心也就与加工配送中心放在起......”。

7、“.....客户服务人员招进来之后，需要对其进行专业的培训，让他熟悉整个客服的流程。图第阶段完成后的结构图国内眼镜零售业电子商务的可行性及实证研究这样算下来，单个城市网络实体建设的第二个阶段完成之后，整个体系结构就如图所示，可以说已经是整个大构图的缩影版了。单个城市网络实体建设的第二步计划其中所需要的投资额大概在万元左右。第二阶段的后期，可以根据实际情况考虑发展个流动的验光服务站为网络会员提供更加方便的服务。尤其是会员比较集中的地方，使用这种流动的验光服务车相当灵活，可以定时定点提供服务，比如在杭州的各大高教园区提供定时定点的轮流服务，这样辆车基本可以覆盖杭州各大高教园区。这种流动服务站如果利用得好，效果可能远大于固定的验光服务中心。相邻城市的实体网络扩展阶段相邻城市的实体网络扩展阶段是个非常具有挑战性的阶段，大概从第阶段的第二步建设完成之后半年左右开始......”。

8、“.....比如加盟方案的拟定验光服务中心或体验中心的整体风格跨区域的配送方案等。由于公司前期的资金来源主要是来自三位创业人员的自有资金，大规模投资的能力非常有限，所以这阶段主要目标在个城市发展，其中可以选择个城市来作为直营对象，由公司直接投资开发，其他两个城市可以通过发展特许合作加盟。所以这期主要也分两步走。第步主要是选择个城市建立验光服务中心，比如可以选择绍兴或者嘉兴这样的临近城市。在第阶段完成之后，我们已经建立了加工配送中心远程客户服务中心等，这些临近城市都是可以共用的，因为加工配送中心的辐射范围是只要物流能够小时到达的地方都可以。这样先期只需要在这些城市投入建设到个验光服务中心就可以了，这样总的投入不会太高，应该在万左右。而第二步，是在第步建成之后，并且运营稳定了之后，再开始着手去办。第二步主要是通过在相邻城市发展特许加盟商的方式，利用加盟商的资源去扩展......”。

9、“.....而且自营的验光服务中心也已经在两个城市拥有自己的网络体系，所以第二阶段第步计划的顺利实施，也为扩展业务和发展特许加盟商奠定了基础。加盟商的投资范围并不是简单的个验光服务中心，而是个地区。加盟商的条件如下中等城市的加盟商前期至少应具有万以上的投资能力，而大城市的加盟商在前期至少应具有万以上的投资能力。也就是说，在中等城市加盟商在初期至少具有投资到家验光服务中心的能力，在大城市加盟商在初期至少应具有家验光服务中心的投资能力。收取定的加盟费根据情况而定，大概在万元左右。同个地区的各个验光服务中心的分布要合理。国内眼镜零售业电子商务的可行性及实证研究验光服务中心的装修由总部统管理，保证风格致，装修所需要的费用标准由公司统制定，装修费用由加盟商自行负担。加盟商下各个验光服务中心的人员，须经过总部的培训合格之后方可上岗，如有培训不合格的，不能录用......”。