1、“.....得到方案较为合理。二价格定位定价方法成本定价法项目住宅综合成本单价投资额销售面积元平米本项目含的开发利润价位为元平米。住宅价格定位综合三种定价方法得出的结论现状市场运作价位元平米市场比较法定价实现开发利润价位元平米成本定价法定价市场最易接受价位元平米目标客户群体预期价格参考价格市场比较价格实现利润的成本价格目标客户群心理价格元平米毛坯住宅价格定位总均价为元平米。三结论通过对本案卖点的细致挖掘，可作为产品的附加值体现地块的升值优势因本案地处南二环，紧邻南郊公园，地理位置和环境得天独厚，市政交通路网正加紧建设，在近几年将会有极大改善，另外，项目北侧道路规划与市政绿化正在启动，极大提高本地区的地产价值。产品本身附加值园林，户型特色外立面，会所，房屋品质。最终结果本项目地价附加价值在元......”。

2、“.....建议毛坯房价格开盘，开盘均价定在元平米与周边项目毛坯房价格相当，但卖点丰富存在竞争力。最终可实现整体均价元平米以上。选择菜单式装修方案舒适型，豪华型，元和元两种价位。与弘扬装饰等有实力品牌的装修公司合作，强强联手，为项目增加卖点，实现品牌化营销。价格策略项目成功与否，开盘定价及后期价格策略是关键因素之，建议开盘均价定在元平米，最终实现均价元平米。这种低开高走的方式好处在于使已购买客户信心保障对观望的客户有定的促进作用很好地引入投资者同竞争对手项目相比有较大的竞争力，便于抓住市场份额，给后期销售留下空间。第第七七部部分分营营销销推推广广建建议议项目规模及开发进度社区总占地面积平米，总建筑面积平米，容积率，可销售面积平米。销售策略根据本案的产品定位市场定位客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排见销售部分，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案......”。

3、“.....由若干个策划个案整合为全程方案。通过前面的论述，我们发现本案的市场已经细分，并已选择了目标市场下步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略周期性策略及组合的策略。原则准现房销售原则面对房价越涨越快，越来越多的客户，仅凭张图纸和精美的印刷品就能把把期房，为了缩短销售期，降低销售费用，我们要遵循期房销售原则，并且逐步调高价格。服务营销原则概念营销逐渐被服务营销所替代，通过售前服务售中服务售后服务，充分为客户提供各种方便的新营销模式日益被消费者认可。推出时机长沙市场房地产竞争越演越烈，住房价格路飙升，越来越多的客户对期房产生迫切性，根据期房销售原则，我们认为开盘时间应在达到国家要求时就可以进行，必要时可以采用吸纳会员的方式提前预订，同时减轻资金周转压力推出方式为取得预期的目标，我们要严格进行销售控制。在项目推出时......”。

4、“.....其目的是进行市场试探，以便及时调整销售策略二是便于控制项目整体均价三是为快速占领市场做准备。销售步骤安排内部认购期目的预热期，主要通过硬性广告配以软性文章在报刊媒体上进行形象宣传，向市场导入本案个性特征，吸引市场注意力并通过内部认购价形式试探市场，确定产品价格定位的准确程度。亦可获得部分买家先期下定，为开盘引爆市场积累客源。市场情形近年，住宅市场由于竞争激烈促销方式繁多，各发展商方面为了摸清市场情况，方面为提前将产品导入市场，往往在各销售前准备工作未完全完成前便开始内部认购。且有愈拉愈长之势。例如阳光，凤凰城等项目其内部认购时间均超过个月以上，通过长阶段的内部认购动作，使其项目开盘前积累了大批意向买家，为其开盘火爆成功垫定了基础。而本案存在其特殊性，拖延时间就等于金钱的浪费，所以销售时机不容错过，内部认购期时间会较短，但有利有弊，利处是不会因为战线拉得过长......”。

5、“.....弊处是个别客户的伧促下定，会导致后期的退房。开盘期目的项目全面向市场展现，主要通过主流媒体以强大的宣传攻势，使其成为当期市场阶段的中心点，以最短的时间内吸引尽可能多的买家成交，通常开盘期的销售状况决定着此项目的成功与否。市场情形市场中各项目开盘方式不，主要分为展会开盘，利用当月次房展会亮相，现场开盘，利用自身销售中心样板间全面开放，现场举办抽奖酒会等促销活动。项目开盘时，与之配合的切销售工具应该完全准备到位，包括样板间，楼书，沙盘等。媒体宣传除主流报纸外电视广播杂志应多方位出击。强销期目的利用主流媒体将产品自身卖点逐化的投入与产出，以个有效的推广形式将信息送达最大量的目标受众群以主流媒体为主其它媒体为辅，按销售进度分阶段进行相应媒体选择和投放力度。主流媒体主流平面媒体潇湘晨报长沙晚报此类媒体是房地产业也是我们将主要选择投放的类媒体......”。

6、“.....运作较成熟，是买房者的首选关注媒体。广告效果为业内及广大客户认同，广告收效好。网络广告投放六销售道具准备销售中心包装建议售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判签约等系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。我司对本案售楼处的包装也量身设计了套方案，考虑到本案核心卖点是健康生态兴旺发展，建议售楼处以康兴园主题的设计，应能提升项目品质。以上表面上看似与本案销售无关，但是在销售过程中对客户心理的调节却是相当微妙的，当然在其它方面也要注意室内小环境气氛的营造。样板间装饰及风格聘请不同建筑风格的设计师对居二居和三居进行不同风格的设计，在样板间的设计中应提高居室功能性，可自由组合的空间功能多种多样，应与简约风格相统，创造些真实的生活气氛......”。

7、“.....工地现场包装工地现场包装的主要作用在于营造现场销售气氛，工地现场包装的好坏直接影响着客户看房时对本案的第印象。将整个工地现场根据建筑施工的进程和环境特色进行包装，强调项目的主题，形成项目的整体的良好的视觉环境。工地现场包装由围墙粉饰悬挂案旗看房通道及部分绿化工程等组成。围墙粉饰以项目为主，其目的是营造销售气氛，告知项目信息如案名发展商销售热线等。围墙粉饰的颜色最好取自本案或由其衍生出。围墙的形式要避免单调，可以有弧线的出现，以与售楼处的主题相呼应。案旗也以项目为主，辅以项目概念诠释的文字。看房通道的目的是为保障进入现场看房的客户的安全，在现场设立样板间以后设立，包括停车区通道照明地毯局部绿化等等亦应到位。产品说明书销售体内部的本实用手册，包含所有销售工作中所涉及的内容宪法。楼书形象册卖点册户型册单页海报卖点集中型......”。

8、“.....突出项目的高品质，同时便于客户的细致了解。光盘楼盘形象视听展示,应用于售楼处及房展会，连续播放，强化形象宣传。客户通讯每月期的客户通讯，可对产品作以系列报道，以及开发商发展状况及项目进度及销售情况分析。向市场曝光，通过不同卖点的宣传以及灵活的促销方式，吸引不同需求之买家，达到销售之目的。市场情形广告投放量少于开盘期而趋于稳定，将产品自身卖点逐放大宣传，同时增加市场好感。应定期于现场开展活动营销。例如客户嘉年华会，产品说明酒会等营造现场销售气氛。持续期目的持续维持市场竞争力，争取大批前阶段未购客户成交市场情形此时，发展商已完成总销售金额的以上，已无太大销售压力，应将广告投放量继续压缩，将主要精力用于已购客户签约及后期服务上，同时，力争将前阶段已有购买意向但未下决心之客户拉回下定。收盘期目的完善后期服务结束销售市场情形此时......”。

9、“.....好的户型已基本卖光，剩下多为不利户型，此时应采用部分让利政策尽快完成销售。策略安排客户答谢会珍藏产品抽奖配送活动。配合物业进行园内绿地花草鸟类认养或小树认养活动。方案说明客户答谢会答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。认养活动是为了配合入住，解决未来物业的难题，树立开发商形象，为下期项目作准备。以上方案，公关活动个接着个，让公众逐步养成猜出下次是什么活动的想法，与众不同的推广策略必然带来项目的巨大成功。预计销售周期预计个月的销售周期。销售计划按照均价元平米计算。实现总销售额亿，毛收入亿元，净收益亿元，资产静态收益率为。二销售价格策略价格走势价格永远是任何销售中的最关键的因素。本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和直接的市场竞争宣传推广投入比例有密切关系。我们已经获知开发商的预期价位，所以在制订价格策略这部分前......”。