1、“.....李从选如何利用医药公司开拓第三终端,中国营销传播网年医药第三终端发展趋势预测,南方中药港第三终端市场医药营销大趋势,东北星空处方药营销第三终端的达芬奇密码，中国经营报年药品零售市场第三终端的五大趋势,李从选医药保健品第三终端前途无量,杨泽品味第三终端市场,李从选开拓第三终端医药市场的三大难题及其解决之道，致谢在论文写作过程中，钱文荣教授始终给予作者本人悉心指导和无私帮助，昂利康制药市场部和销售部的孙先生吕先生热忱接待作者的访问，尽力满足作者的考察要求，并根据论文的思路提供了充实的市场营销信息，还有学院的李明霞同学等也为作者论文的完善提出了非常有价值的建议，在此作者并表示衷心的感谢,林慧英年月于浙江大学昂立康制药多潘立酮片产品营销方案设计进货后勤现有产品所处的位置，给本企业的产品创造并培养定的个性和形象......”。

2、“.....对多潘立酮的定位则着重于识别和选择竞争优势，使产品产生差异化。与西安杨森和其他生产多潘立酮的企业相比，若想在产品本身包括功效剂型质量使用方法价格包装上和销售人员上做出差异的难度很大，相反在服务渠道品牌形象上仍能有所作为。利用现有品种，全力打造消化病专家的整体品牌形象，既可以降低整体的品牌推广费用，也有利于引入新的品种，以打包方式拓展市场。从昂立康公司的实际情况看，由于公司的其他产品在浙江地区已先期开展了第三终端的市场探索，并取得了初步成功。因此本产品可以以最终用户专业化地理区域专业化产品或产品线专业化质量和价格专业化服务项目专业化分销渠道专业化等专家身份出现。通常企业的市场定位策略主要包括对峙定位即根据企业的实力与市场实力强劲的竞争对手正面交锋，使自己的产品进入与对手相同的目标市场，争夺同样的客户。填补定位即避免与目标市场上的竞争者直接对抗......”。

3、“.....开发研制相昂立康制药多潘立酮片产品营销方案设计应的产品填补市场空白，使自己的产品在些特征或属性上与强劲对手有显著区别，并利用营销组合开拓新的市场。作者认为采取第二种市场定位策略比较适合昂利康制药，因为虽然西安杨森的吗叮啉已经开始在部分第三终端市场进行渗透，但主要是在大的零售市场的自然辐射，该公司严控的供货政策抑制了经济实力较弱的第三终端从业者对产品的需求，同时并未针对第三终端采取有所区别的营销手段和市场投入，特别是不能提供给第三终端额外的利益，为昂利康产品的进入留下了较大的市场缝隙，故而将产品定位于西安杨森的空白市场是比较切合实际的。营销模式选择由前文分析所得，包括多潘立酮在内的消化类产品进行第三终端推广存在较大的市场机会，对昂立康公司这样的中型医药企业来说，不仅具有较好的可行性而且也有利于企业的自身发展......”。

4、“.....而且所涉及市场对产品要求不高，尤其适合多潘立酮这样上市时间较长，对第二终端市场吸引力下降的大众化产品，虽有吗叮啉这样的强势品牌存在，但其他竞争企业的实力不强，均只限于局部市场，总体竞争环境仍然有利在这个市场中，企业管理的资源要求不高，对市场营销工作销售执行力大于策略性工作，容易启动，相对可控，比较适合于类似昂立康这样的中小医药企业或新进入市场者进行区域性市场操作企业可以抢先占有优质渠道资源，节省大量的广告费用，降低营销成本企业已经开发了胃肠八宝这样的组合系列，其整体优势既体现在企业减少单产品品牌建设的浪费，更体现在利用成本优势降低价位，充分满足第三终端涉及的区域对价格较为敏感的情况，并且有利于阻击竞争对手，占领同样具有庞大消费基础的市场企业部分心血管产品已先期在浙江地区进行了第三终端的探索，也已取得了较好的市场经验......”。

5、“.....也能为未来后续产品的全国推广提供经验，打下良好的基础更为现实的情况是，昂立康缺乏独立创新药物的能力，未来药品研发也仍以重复仿制为主，而这些产品大都面临高端市场饱和的问题，并且在各地都存在药品招标失败的可能，而进行第三终端的拓展不仅能有效避免国家政策带来的营销风险，也能为企业深度开发市场创造条件。因此作者认为，如将多潘立酮定位于第三终端覆盖的需要进行助消化和便秘治疗的人群，将有利于产品的市场突破，并有望最终实现亿元市场份额的目标。目前医药行业的营销模式无外乎以下八类目标营销在消费需求日趋多样化差异化的情况下，企业若能在品牌的整体规划下，在深入科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对细分群体进行产品策划包装设计价格定位分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要......”。

6、“.....比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。在日益同质化的药品市场，想靠个品种包办天下的做法已经越来越难了相反，国内些制药企业，由于采取目标市场营销策略,取得了辉煌的成功。例如养生堂的成长快乐，在前有金施尔康后有善存片，四周被各种哄而上的补充维生素类药品和保健品层层包围的情况下，却异军突起，取得了相当好的成绩。成长快乐没有针对所有的人群，而是选择少年儿童作为其目标使用人群，把希望自己孩子健康成长的父母们作为成长快乐的目标购买人群。因为市场定位精准，养生堂只用了半年时间，就让成长快乐在复合维生素产品中异军突起。品牌营销据中国营销网统计数据年显示，名优产品的销售额已占到所有药品的。在医药界已经达成共识，做品牌比做销量更重要，但好品牌的树立似乎又与处方药不能在大众媒体上做广告相矛盾。对此，不少药企开始通过非处方药带动处方药......”。

7、“.....通过对非处方药的广告宣传，担负起品牌建设的重任。例如东盛科技从年掀起了名为抗感风暴的品牌战略用白加黑支撑起东盛科技的企业品牌，再凭借东盛的实力，推出东盛牌板蓝根颗粒东盛牌抗病毒口服液等系列感冒药，形成了个抗感家族，最后发展到包括综合抗感抗病毒抗菌解除头痛发热止咳化痰提高免疫力六大系列近种药物，既包括中药和西药，也包括成人食用的和专为儿童设计的药物，还包括普遍选用的和专为白天工作学习的人群设计的药物。直销直销作为种销售方式并非适用于切产品，事实上其应用范围是很有限的，最多的直销产品是保健食品和化妆品。大凡适合作直销的产品，都有两个特点，第是生产成本占产品的价格比例非常小，也就是说渠道流通成本非常高第二是这种产品几乎每个家庭或者每个人都可以使用。由于这类产品消费的经常性特征，才有可能形成持续的连锁消费行为，从而形成直销业的市场。药品的直销模式在国外已经屡见不鲜......”。

8、“.....目前，天狮集团已成为国内药品和保健品直销模式的先锋。昂立康制药多潘立酮片产品营销方案设计网络营销据统计，全美年用于上网购药的消费支出将达到亿美元。趋势表明，网上药店将成为医药企业终端竞争的下个重要战场。首先，药品有许多适合于网上销售的特点除体积小重量轻便于运送等物理特性外，药品还有明确的规范标准，便于网上浏览的介绍说明等。传统的医药经营模式需要通过批发商供应商及医药公司等众多中间环节。但这些中间环节在解决了药品的基本流通问题外，还大大提高了药品的价格，而药品的网上销售则可以避开其中不必要的中间环节，使其价格得以大幅降低。因此，药品网上销售的价格优势非常显著。其次，通过电子商务的有效运行，可有效改善医药企业的众多传统问题提高医药企业各项工作的效率和质量，促进技术创新减轻各类事务性工作的劳动强度......”。

9、“.....保证病人和医药企业的经济利益。在国内，经贸委早在年月就下发了关于开展医药电子商务试点的意见，并选定了规模大计算机管理基础较好的上海医药股份有限公司和中国金药信息网络公司武汉分公司为医药电子商务试点企业。在政策的鼓励下，国内的医药电子商务市场也日渐红火，各医药厂商经销商纷纷设立自己的网站，在宣传介绍自己产品的同时传播各种医药知识，做了不少有益的尝试，但真正产生实际交易尚有待于国家政策的调整以及支付手段的完善，目前还处于企业形象宣传和产品介绍方面。连锁营销连锁药店是目前医药行业中较为普遍存在的现象。流通企业生产企业上市公司国营民营个体齐开药店的现象比比皆是，从我国目前药店的数量和质量看，在很多地区依然不能满足群众的消费需求，因此还有很大的发展空间。药品连锁企业主要考虑的问题是规模与服务，与发达国家相比，我国连锁经营的规模与服务水平都还很低，最大的连锁规模还不到家......”。