1、“.....跨国企业中转移定价现象研究，东方企业文化杂志社，年月刊。致谢攻读硕士学位期间发表的学术论文致谢从进入苏州大学商学院攻读工商管理硕士至今，已经近三年了，在学习和研究中，我得到了众多的帮助和支持。首先，我要向我的导师俞雪华老师表达深深的谢意和崇高的敬意。从论文的选题，到最终的定稿，其中每个细小的环节，都倾注了俞雪华老师的心血和无微不至的关怀。导师严谨的治学态度，认真的工作作风，对学生的细心照顾，让我深深感动。俞雪华老师也是我以后学习和工作中的榜样。其次，我要感谢苏州大学商学院的老师和同学们。在我的硕士学习期间，给了我方方面面的帮助和支持。感谢我的每位任课老师，不仅传授我宝贵的知识，也教给我做人的道理同时也感谢我的每位同学，和他们起度过了三年美好的时光，从他们身上也学到了很多宝贵的知识和工作经验。另外......”。

2、“.....公司给我安排了很多有价值的供应链管理和采购管理的培训和实践工作，让我在工作中能理论联系实践，学以致用。我将把学到的宝贵知识投入到每天的工作中，以答谢大家对我的关心和厚爱。在课题的研究和论文的写作中，我参阅了大量的资料。在此，谨向文中提到的和在文献中列出的每位作者表示感谢。他们的研究成果给了我很多启迪。特别感谢在百忙中抽出宝贵时间的来评阅论文的各位专家学者，感谢你们为之付出的辛苦劳动。再次致以最诚挚的谢意,谢谢大家,应商方面，销售人员则不应当被包括在内，但是客户服务人员则最好能参与。而在采购方，那些负责本合同或协议的供应商开发谈判，或合同制订的采购人员最好也不要参与。这样安排的目的是避免双方在合作时过分强调己方利益而影响合作的有效性。理想的小组成员应该是有效的沟通者，具有很强的逻辑分析能力并且是个合格的问题解决专家，同时是个具有客户导向意识的人......”。

3、“.....这并不是说技术知识不重要，但是相比较而言，个有效的沟通者和具有团队合作精神的人更会是个好的供应商管理小组的成员。第三了解合同或协议信息。在供应商管理小组开展工作前，个基础的工作就是彻底明白地了解合同或协议中讲了些什么，是哪些战略和考量导致了该合同或协议的签署。首先要做的也许是从采购管理者那里得到份对合同条款详细说明的清单，该清单也必须列明对所有双方同意的条款的业绩要求。第四评估目前合同或协议执行状况及满意度。在整个合作期间，买卖双方都必须保证客户满意度能达到预期目标。然而使最终客户满意的持续改善项目，不管是针对采购方内部客户还是针对供应方外部客户，常常得不到切实有效的执行。经常的情况是，供应商管理小组中方认为合作处于健康状态，而另方则看法相反。因此，供应商关系管理小组对双方关系经常性的检验是个行之有效的办法。第五建立个有效的反馈流程。简单地说......”。

4、“.....不管使用哪种工具，供应商管理小组都应该遵循以下程序使用个简单的流程来报告发生的事件意外和建议确认提交的意见已收到建立个跟踪进程的工具如表确保反馈被提供给意见提交者采取行动发布意见并解决问题。第六举行经常性的合作会议。举行经常性的定期会议非常重要。如果这是个第四章嘉盛半导体公司建立和管理供应商关系分析半导体制造企业供应链管理中的采购管理研究新建立的关系，可能在开始阶段这种会议更加频繁。需要特别注意以下几点不要等到坏的事情发生了才举行会议突发事件要立即召集特别会议保持开放思维并激发建设性的批评和建议注意并捕捉成功案例同时让采购和供应双方知道合作的成功坚持持续报告双方合作关系的健康状况在每次会议前，双方都必须对会议的议程进行审视。美国专业供应链研究机构的最新调查结果显示，的机构将供应商关系管理视为供应链面临的挑战之，位列所有挑战的第三位，这无疑显示了供应商关系管理的重要性......”。

5、“.....供应商关系管理已经不是采购的项选择而是必须要做的项工作，因为供应商能够为成本节约和持续改进提供无数的机会。对于厂商来说，要做的只是开放思维并重新检讨目前的流程。供应商关系管理的最终目标是让供应商感觉到他们已成为为公司提供解决方案增加公司价值的部分。应该鼓励供应商提供建设性的不同意见，以协助厂商达成目标。当这种信任建立起来之后，厂商的进步是必然的。和供应商之间建立有效的供应商关系管理流程应该是成功采购管理的部分。嘉盛半导体公司的供应商选择嘉盛半导体公司对于供应商的选择有其严格的标准，更注重长期的战略合作伙伴关系，从而能使现有的供应商为企业提供更加满意的服务。嘉盛半导体公司对于供应商的评价标准主要有四个方面价格因素送货因素质量因素服务因素。而每个因素下又有具体的细分标准。而对于战略伙伴的选择同样有极其严格的标准，具体包含财务方面企业文化和战略技术方面及其他。具体来说......”。

6、“.....，建立供应商管理小组，六步发展有效的供需关系，国际电子商情，年月日半导体制造企业供应链管理中的采购管理研究第四章嘉盛半导体公司建立和管理供应商关系分析嘉盛半导体公司的供应商管理分析很多半导体制造公司都有专门的团队负责管理供应商的前期评估开发，和持续的关系维护，以及定期和不定期的供应商的审核，在苏州嘉盛亦是如此。在建厂初期，公司对供应商的选择评估以及采购量的分配同产品有多家供应商，主要是由少数高级管理层的人为的感性的行为来决定的。其结果并不能准确地体现供应商在各个方面的表现。同时......”。

7、“.....也使得供应商之间并不真正具有可比性。从年奠基投产到如今，苏州嘉盛已经走过了个年头，笔者有幸在这里陪伴嘉盛成长壮大。通过不断的自我完善，公司意识到以往的由少数人进行供应商评估的体制，已经不适应公司的发展需要，并很难公平对待供应商。同时，这也可能带来潜在的负面现象。公司除了采购部以外，还有储运部质量部生产部财务部工程部和销售部等多个业务部门。在工作中，他们逐渐注意到材料的价格，已不再是决定供应商或评估供应商的唯因素。许多的其他非价格因素，如售后服务质量技术支持等，最终还是影响着公司的成本和效率。因此，公司管理层决定由多个部门的代表共同组成个小组，来进行供应商的评估。具体的评估标准设计如下。确定评估项目由于评估小组是由多个部门的代表共同组成，每个部门对于供应商的选择所关注的角度也都不尽相同，因此，各小组分别按照自己的需求列出了评估项目......”。

8、“.....确定评估项目的权重经过多次讨论，评估小组统了思想，并将所需评估的项目根据其权重排列如表所示。表评估项目权重评估项目权重分第四章嘉盛半导体公司建立和管理供应商关系分析半导体制造企业供应链管理中的采购管理研究质量产品价格按时交货书面投诉技术支持包装外观送货规格的准确性单证文件的准确性交货数量的稳定性合计制定评估标准通过讨论，小组成员们为各个评估项目制订了具体的评估标准。质量评估小组在质量方面关注的是因质量问题的退货率，因此用退货率来衡量供应商的质量标准。退货率指的是段时间内退货数量占收货数量的比率。例如，段时间内，从供应商共有次收货。收货数量和退货数量如表......”。

9、“.....又将其分为三个方面价格的表现分对新材料或新项目价格的反应分供应商价格的开放程度分。具体评判标准如下。价格的表现分供应商的价格具有竞争力，价格总是很稳定并从不主动提价价格的提升仅在双方同意之后分价格基本保持稳定，偶尔涨价分价格基本保持稳定，但供应商经常提出涨价的愿望。价格还是可以保持在合理的水平或之下分半导体制造企业供应链管理中的采购管理研究第四章嘉盛半导体公司建立和管理供应商关系分析④价格很少时候能保持稳定，供应商定期根据其愿望提价，但价格还是可以保持在合理的水平或之下分价格很少时候能保持稳定，供应商经常根据其愿望不合理地提价，供应商的送货因其差的状况表现很坏分对新材料或新项目价格的反应分供应商的报价总是低于公司的目标成本或供应商对报价的差异提供补偿的方法......”。