1、“.....对这些公司的主要经营活动情况有了个比较全面的认识，整理绘制企业价值链。企业文化以人为本制度化管理专业化服务致力于企业价值与员工价值的共同提升提倡最好的产品最佳的服务企业基础境内展位有保障海关报检放行方便人力资源高素质年轻化的人才队伍，比较完整和相对公平的薪酬制度，注重培训组织结构组织结构完整，与公司发展基本相符技术开发利用网络寻找供应商研究流行趋势，不掌握核心技术开通电子商务开拓市场使用外贸软件制单已全面启动电子商务平台建设基本活动与密胺产品供应商结成战略合作伙伴关系，采购价格低密胺产品研发成本低速度快营销手段多样企业整体形象好部分信息技术化，效率较高重要客户对服务......”。

2、“.....不注重培训组织结构组织结构完整，存在沟通矛盾，但与公司发展基本相符技术开发利用网络寻找供应商使用外贸软件制单基本活动产品线广，供应商资源丰富，没有主打产品不太注重研发营销方式单，积极参加国内外展会部分信息技术化，效率较高服务质量主要依靠外销员自身的素质内部后勤设计制造市场营销外部后勤服务图黄岩外贸企业价值链顾客价值利润顾客价值利润浙江大学学位论文中艺杭州塑料餐具和厨房用品出口营销战略分析企业文化不注重企业文化建设企业基础以极低的价格取得境内外各种参展机会免检通关放行人力资源没有比较完整的招聘和培训计划及薪酬管理体系，团队建设跟不上组织结构组织结构不完整，与公司发展有矛盾技术开发利用网络寻找供应商研究流行趋势，不掌握核心技术基本活动供应商网络广产品线广，有主打产品压克力系列联合开发，产品更新速度快，产品质量好营销手段单......”。

3、“.....而在市场营销外部后勤及服务环节都存在着些问题。这主要归根于企业在辅助价值活动中企业文化业务流程和组织架构人力资源管理技术开发等方面的不足。而最根本的原因是公司管理层管理意识薄弱。具体的，我们对公司的优劣势归纳如下，优势主要表现在凭借多年来在业内的良好信誉建立了较为稳固的供应商网络，能够得到供应商较好的支持，产品线较为广泛，亚克力产品有优势。在产品的设计和流行趋势的把握上积累了定的经验，产品更新速度快产品质量好。劣势主要表现在旧体制改革遗留问题导致公司缺乏企业文化建设管理水平落后，组织结构和业务流程的设置与业务的发展不相适应。人力资源管理落后，没有完整的招聘培训计划导致团队建设跟不上，影响公司进步发展......”。

4、“.....对管理方面的技术辅助的忽视导致外部后勤等环节效率低下。顾客价值利润浙江大学学位论文中艺杭州塑料餐具和厨房用品出口营销战略分析出口营销战略的设计与实施中艺杭州竞争态势分析通过前面第三章的分析分清了企业面临环境中的机会和威胁，又通过第五章的分析得出了企业的优劣势，现在将几个因素综合，确定相应的出口营销策略如表所示。表中艺杭州竞争态势分析矩阵外部环境力量内部资源能力机会威胁国际市场需求仍成上升趋势，中高档产品市场前景更为广阔。新市场的崛起为企业的发展提供新机会。国内生产企业技术管理进步，产品质量提高，成本优势仍然存在。竞争对手增多，客户和供应商谈判能力有很大的提高。出口退税率降低人民币升值原材料和劳动力成本的上涨导致产品出口成本提高。美国经济衰退，欧盟经济发展减缓影响需求，欧盟绿色壁垒加强。优势信誉良好，供应商网络稳定，产品线广泛，亚克力产品有优势。充分把握产品流行趋势......”。

5、“.....产品质量好。策略策略利用现有的供应商网络研发和生产更多中高档产品。开发更多适合新市场消费者需求的产品。强调产品的独特性和质量，寻求产品差异化。劣势管理水平落后，组织结构和业务流程的设置与公司发展不适应。人力资源管理落后团队建设跟不上。营销手段单传统。管理方面的技术辅助落后导致外部后勤等环节效率低下。策略策略加强内部管理和团队建设，使用必要的技术辅助以提高工作效率，改变传统的营销手段，为开拓新市场做好充分的准备。巩固现有销售渠道和客户群，尽量保持现有的市场份额。浙江大学学位论文中艺杭州塑料餐具和厨房用品出口营销战略分析战略的选择和确定基本战略选择竞争战略是企业在分析的基础上，全面把握了企业内部的优劣势状况和企业外部的环境与威胁，并正确地识别企业在竞争中的地位后所形成的战略。根据著名战略管理学家波特教授的研究，基本的竞争战略有成本领先战略差别化战略和重点集中战略......”。

6、“.....在研究开发生产销售服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业中具有成本优势者的战略。差别化战略是企业提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，以形成竞争优势的战略。重点集中战略是企业把经营重点放在个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品服务。各战略的实施对企业内部条件和外部因素都有定的要求，具体如表所示。表分析与战略选择的关系结合表和前面各章分析所得出的公司内部条件和外部因素，我们通过以下分析来选取条适合公司将来发展的战略是否选取成本领先战略中艺杭州和客户的借款方式均为等即期结汇方式，加上客户信用良好，公司融资容易，公司财务状况良好然而，从前面的客户调查和价值唐韬智竞争情报的分析法与竞争战略选择情报杂志浙江大学学位论文中艺杭州塑料餐具和厨房用品出口营销战略分析链内部后勤环节的采购成本比较上来看......”。

7、“.....作为非生产型企业，对于产品的成本控制工艺加工生产能力设计制造等方面都对供应商有很大的依赖，而供应商网络的稳定性是相对的最后，通过贸易的方式建立起来的分销系统的成本是无法控制的。从外部环境来看，各种原因导致出口成本提高是公司无法阻止的，而对于竞争对手开发出更低成本的可能性也大大存在，如竞争对手扩大供应商网络，找到更低成本的供应商，或者供应商前向体化等等。显而易见，成本领先战略并不适合中艺杭州出口营销的发展。是否选取差别化或集中差别化的战略中艺杭州虽然在产品加工环节对供应商有所依赖。但是，通过严格的供应商选择和生产监督，能够对产品加工的结果产品质量加以控制其次，通过前面的价值链分析我们得知公司在声誉产品流行趋势等基础研究能力等方面都具有定的优势......”。

8、“.....由于公司现有的基础研究和营销渠道仅限于欧洲和相关市场，加上人力资源有限，无法对所有的市场采取差别化战略，所以选取两个市场采用集中差别化的竞争战略更加有利于提高公司的盈利能力和长远的发展。战略的确定在分析和基本战略选择的基础上，我们确立公司在塑料餐具和厨房用品出口业务市场营销战略如下以当前行业内竞争为导向，以提高公司在当前竞争中的竞争优势为目标，不断强化自身竞争优势，弥补竞争劣势继续走差异化的路线，在巩固现有销售渠道和客户群提高内部管理和团队建设的基础上，强调产品的独特性和质量，利用现有的供应商网络开发更多的新产品，改变传统的营销手段，开拓新市场，提高公司出口市场份额。战略实施目标参见图，近年来公司市场份额徘徊不前。结合公司实际情况，我们考虑在未来的年，将公司的省内出口市场份额提高到，年平均利润率保持。浙江省近年来塑料餐具和厨房用品的出口额是上年的倍......”。

9、“.....增长速度预计会有所减缓。年浙江省年此类产品的出口额为亿美元，如果国际局势和国内出口政策没有很大的变化，那么年，浙江省出口额将会达到亿美元，按照的市场占有率，中艺杭州的出口额在年底要达到万美元。按照公司目前万美元浙江大学学位论文中艺杭州塑料餐具和厨房用品出口营销战略分析的出口额，年多的时间要达到的增长率,而要维持的市场份额，公司在接下来的几年中，要保持比上年同期至少倍的增长率，这的确是个巨大的挑战,而要达到这个目标，我们指定了系列的实施计划，帮助目标的实现。出口营销战略实施措施出口营销战略的实施的重点围绕两个主题展开营销和管理的创新营销创新营销创新是些提高公司出口额，达到出口目标最直接的手段和措施。本文以传统的理论为框架，结合宏观环境和产业环境分析，结合顾客价值理论和基于顾客价值理论的问卷调查，以顾客的需求为导向，强化和完善理论的分析......”。