1、“.....而分销渠道建立中的主要矛盾产生于此，当些资质不够的渠道代理进入市场后，当地的百货和超市就对该品牌的能力产生怀疑，例如前期泰怡凯公司的法国代理依靠银行举债度日，靠着敏锐的嗅觉发现了这样个商机，就以人之力成立家公司，靠着跟银行借债将代理的货物卖到法国，当这家代理去法国寻找买家的时候，比如家乐福，欧尚等知名法国巨型连锁超市，都遇到了产品不被认可的矛盾，转而通过种种途径来找到泰怡凯，希望可以直接销售该产品，但是由于公司跟该法国代理签有协议，导致该法国代理依然可以很长段时间自行运作法国市场，而有意向合作的家乐福等实力型大公司无法进行合作。影响品牌的进入速度和美誉度。品牌运作的问题品牌的运作需要多方面的能力支撑法律法规不同国家之间的法律环境差异对产品的营销影响也非常大，些企业在没有了解当地的相关法律条款之前就盲目进入，后期会导致比较严重的后果......”。

2、“.....渠道策略，销售策略，以及知识产权等。比如泰怡凯公司在国内注册了科沃斯品牌进行销售，而在国际市场上，则用作为产品的品牌进行销售，由于对品牌的自我保护意识比较差，在欧洲多个国家已经被家捷克公司抢注了所用用命名的商标和网站，造成了很严重的营销风险。后来经过系列谈判才达成和解。品牌全球化和本土化策略通过本土化的运作，可以更好地解决中国企业在资金技术人才品牌认知度等方面的不足，进而加快企业国际化进程但是鉴于中国企业的实际情况，中国企业在实施本土化战略时应循序渐进地推进，根据市场需求成本政府要求和市场竞争等因素去顶本土化的程度和内容，并处理好本土化与全球化的关系。售后服务品牌逐渐开始在市场上进行销售的时候，些原来出现的问题也会慢慢出现，而这个时候体现品牌实力的恰恰体现是在售后服务上。个好的售后服务会为消第三章中小企业从转向遭遇的问题与对策分析费者对品牌带来更多的信心......”。

3、“.....公司在国内进行阶段对售后服务的管控非常好，对产品出现问题的用户，保证在小时内将出现问题处理掉，处理不掉的换新产品。对产品的口碑建立非常好。但是当走出国门的时候，公司依靠的是分销商建立售后服务体系，这样就导致实力强的分销商的售后服务体系会做的比较好，对当地市场的品牌影响也比较有利，而实力较小的分销商的售后服务体系也比较差或者是根本没有，例如公司的法国代理的售后服务就比较差，导致公司的品牌在法国迟迟建立不起来，无法有效的走进大型的超市和电器卖场进行销售。资金链自主品牌制造商要用自己的资金扩张自己的业务，不仅会面临资金相对不足的问题，也会增加开发新产品的市场风险，影响新产品介入市场的速度。自主业务能推广自己的品牌，能确保具有稳定的市场，能控制营销过程。但是自主品牌建设开始的投资负担大风险也大，与当地企业相比，较难准确地把握当地的需求......”。

4、“.....而且在零配件的供应售后服务等方面难以受到当地零售商和消费者的信赖。因此，我国企业要在国际市场上树立品牌乃至最终成为全球品牌，有着比当地企业更大的风险。基于以上认识，泰怡凯公司并没有将公司的全部精力用来进行，而仅仅将公司的的精力放在上，其余的精力都在和上，用董事长的话来说，就是用代工养品牌的战略。这样无疑是在资金链的问题上进行的妥协，而这也避免了公司在初期将会遇到的大障碍。客户关系的问题般来说，委托企业不愿意或者不需要品牌较强的代工企业，著名的跨国公司设置会通过排他性的外包方式来打压潜在的竞争对手的品牌成长。处理好委托企业和代工企业之间的微妙关系，才能够利用现有的资源创造协同效能，实现双赢。代工企业要通过有意识的学习和投资，努力提高研发和运营能力。泰怡凯公司在期间积累了大量的国际客户资源做代工产品，而当转型的时候......”。

5、“.....无疑会为品牌的国际化添光加彩，而公司最终没有选择这条路，而是不得不放弃自己的优势所在，以新产品清洁机器人作为公司打向国际市场的品牌选择，主要原因就中小企业从转向遭遇的问题与对策分析第三章在于的合作伙伴即委托代工吸尘器的传统品牌商和中间商会将公司以原有产品进入自己的市场作为竞争威胁，而以取消合作为威胁来限制公司在这个方面的发展。所以公司选择了条擦边球的路线，选择清洁机器人这种跨界吸尘器和电子消费品的产品来发展国外的品牌市场。以泰怡凯公司为例的中小企业转向遭遇问题的原因分析经过了年多的发展及经验总结，泰怡凯公司走出了条属于自己的风雨之路，或多或少的了解了的些方面，但是无论是哪家公司也无法从根本上全面认识或了解它的方方面面。年底，泰怡凯公司开始拥有了自主品牌，由主攻家用型吸尘器的全面代工转向以代工吸尘器为主......”。

6、“.....以养的方式来达到曲线救国的目的。这步虽然实现的艰难，但是公司仍旧可以算是实现很好的转型，虽然经受了年经济危机影响，使得公司的品牌全面国家化受到些冲击，但是在年终于成功的走出国门，成功的打响了品牌出口的第枪。在对泰怡凯公司认识进步加深的情况下，认为其发展存在问题的主要原因有以下几个方面，也同样可能是相同类型的中小企业出现问题的原因。企业综合运营能力弱像泰怡凯公司这样的中小企业发展在创立之初，由于资金有限技术匮乏设备简陋，因而其生产规模就显得非常狭小，生产集中度很低。但是，由于人员比较单，体制比较灵活，应该说在小企业最初的发展过程中也充分发挥了其人少好办事船小好调头的特殊优势，使企业的生产者获得了最大实惠。然而当市场范围不断扩大，企业发展的不断增多以及竞争日益激烈的时候，就日益考验着企业的运营能力......”。

7、“.....对于处于转型期的企业来说，如果不走向品牌之路，加强这些品牌方面的建设，势必还是处于中下游的企业中进行比拼价格的混战，迫切需要建立自己的品牌战略和品牌文化以达到提升企业运营管理的能力，企业运营能力的提升，也会增强了品牌价值，两者得以相辅相成，最终达到良性互动。这期间，企业的综合运营能力的短板往往就会暴露出来，需要在转型前加以重点对待。第三章中小企业从转向遭遇的问题与对策分析企业的设计研发能力代表了企业的核心竞争能力，其重要性已经多次提到，专业人才的问题以及企业内部人才培养都成为企业日后做大做强品牌的关键，无法有效的用品牌效应聚集优秀人才并使得企业内部的人员凝聚在品牌的旗帜之下，久而久之就会失去品牌的内涵，进而失去品牌市场......”。

8、“.....都成为企业需要认真对待的问题。如果企业在设计研发能力和专业人才上出现问题，那么企业定在人员素质和组织的培养上出现了问题。如果企业具备了技术和人才，而不能够满足生产出质量过硬，经得起市场检验的产品，那么品牌在市场上口碑也是无源之水无本之木，这是生产和品质管控能力的低下导致产品的品牌无法立足，需要企业的生产管理者认真检讨，些企业在具备相应的科研实力后反而由于生产水平落后导致品牌的口碑很差，都是企业发展的前车之鉴。企业销售战略较为滞后转向后，企业需要直面终端消费者，原来的那套研发设计和生产流程就会完全受阻，产品未必能够得到销售地区的认可，品牌在当地如何运作，如何同当地的渠道商打交道都成为影响企业转型的关键因素，这些问题不解决都会导致企业的销售风险加剧，其原因往往在于直以来以运营的企业不会被允许接触终端消费者......”。

9、“.....完全没有当地的渠道资源，更不了解当地市场有关，而在被些合作伙伴认为是他们的竞争对手后，更是为企业开拓当地市场设下重重障碍。产业转型升级策略不明确另项制约中小企业发展的因素是现在的产业升级策略不明确，目前有些企业管理人员和基层管理者对企业组织形式的认识似乎有个误区，就是认为所有的企业都要向现代化大企业升级。其实合适的企业制度是需要因时因地而异的，不同行业不同发展阶段不同规模和不同历史背景的企业应该要各有适合于自己情况的企业制度，而没有普遍适用的标准模式。我们应当树立这样的观念种企业制度安排是否优越，就看它能不能够降低交易成本，是否有利于企业的发展。过去那种作坊式的制造业组织，显然已经不适应目前的市场形势，需要及时加以改变。但是到底采取什么样的组织形式，还是要根据企业的具体情况通来决定和调整......”。