1、“.....它们的进入将会与现有企业发生从原材料到市场份额的系列的竞争，对现有企业的盈利水平必然会造成影响，严重的话还会危及老旧企业的生存，所以不能轻视新进者的威胁，因为新公司常常可能带来重大的创新。新进入企业对现有企业威胁程度主要取决于进入新领域的障碍大小与现有企业对进入者的市场反映情况。就水泵公司所在行业来看，国内的水泵供应商数不胜数，行业进入门槛不高，但竞争相当激烈，新进企业如果没有雄厚的资金支撑，或缺乏核心竞争力，很难打开局面。而且水泵属于传统机械行业，市场上的老顾客，考虑到产品维护成本，都不愿意随意更换品牌，何况是初出茅庐，没有任何口碑的新品牌。所以时之间，水泵公司在这方面面临的威胁不大。替代品的威胁另个处于同行业或者不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品互为替代品而成为竞争对手，这种源于替代品的竞争也会以各种形式影响行业中现有企业的竞争策略......”。

2、“.....寻呼机就悄然退市样。水泵公司的潜水泵按功能可分为带切割功能的泵处理清洁水的涡流泵和高扬程需求的泵。每种产品在市场上都面临大量的替代品的竞争，同类的产品各个商家各有卖点，有的侧重价格便宜，有的强调质保期限长，有的宣传德国原装进口。可以说，水泵公司在替代品方面受到的威胁和挑战巨大。水泵公司战略规划与执行研究第五章水泵公司发展战略制定供应商讨价还价的能力上游产业及供应商的实力直接影响企业的利润，如果企业能游走于多家供应商之间便能改善自身的处境，但是作为进入中国市场较晚的小规模外资企业，水泵公司的话语权有限，处于相对的弱势地位。规模较大，有竞争力的供应商无视小客户的订单需求，成长阶段的供应商在供货周期价格和质量方面又缺乏竞争力。而且，由于公司现金流紧张，付款周期长，经常拖欠供应商货款，导致供应商不愿意降低售价继续合作。最终导致企业利润缩小......”。

3、“.....越是购买量大的顾客具有的讨价还价能力越强。水泵产品不具备排他性，顾客面临众多的产品选择，有足够的能力和底气和供应商讨价还价。尽管如此，但是，水泵公司通过经销商渠道，向别墅群体育场等建筑项目供货，直接客户是经销商，最终由房产商买单。由于经销商和水泵公司之间有共同的利益关系，只要公司提供的产品能满足建筑设计施工的要求，经销商会想尽办法攻克建筑设计院和承建公司的关键环节。从这个意义上说，水泵公司巧妙地化解了顾客讨价还价。同行业的竞争业内的竞争行为对企业的刺激是最为强烈的，我们常说优秀的对手造就优秀的企业，激烈的同行竞争会迫使企业不断地自我完善。水泵企业的同行业竞争者按投资方的来源，分为外资水泵供应商和内资水泵供应。内资水泵供应商通常通过价格战，广告战以及对消费者承诺服务争夺市场，外资水泵供应商，如格兰富威乐等则走高端路线，在核心部件的选用和整机组装上......”。

4、“.....将产品的高品质作为卖点。水泵公司作为进入中国市场为时不长的欧洲品牌，强调产品的意大利设计，通过各种工业媒体投放广告参与行业评选和展出扩大知名度，承诺超短的供货周期和超常时期的质保期等措施，来应对共行业的竞争。三分析通过以上分析，我们可以发现水泵公司的机会威胁优势劣势分别体现在以下方面。第五章水泵公司发展战略制定水泵公司战略规划与执行研究机会受国家政策鼓励，以房地产行业作为依托，市场前景广阔。威胁国内外竞争对手不断涌现，同行业竞争加剧欧洲市场萎靡，出口需求缩减供应商讨价还价能力增强，加大盈利难度。优势在电动潜水泵领域有定的影响力产品利润率较高已形成全国性销售网络拥有多项自主知识产权本土化管理团队，更能把握国内市场动向消费者对欧洲品牌的产品认可集团研发能力较强，经常推出新产品。劣势企业规模有限，产品线单缺乏企业文化建设，组织凝聚力不强内部管理上欠科学，执行力不彰员工质量意识淡薄......”。

5、“.....影响产品声誉中国市场销售起步较晚，品牌知名度不高受欧洲客户回款缓慢影响，现金流紧张，影响公司扩张。二水泵公司战略分析和选择战略规划备选方案在充分分析内外部环境的基础上，运用分析法，水泵公司有四种可能的备选战略。优势机会战略即依靠内部优势抓住外部机会的战略，是对企业最为有利的战略形势，在战略下，水泵公司应该充分发挥自身优势，逐步扩大自己水泵公司战略规划与执行研究第五章水泵公司发展战略制定的优势范围。面临外部环境的大好机遇，应大力开拓中国市场，扩充产品线，增加国内销售额及其所占份额。劣势机会战略即抓住当前机会，改进内部劣势的战略。在战略下，水泵公司应该深入研究自身不足，并迅速改善，变劣势为优势，加快发展。当务之急是要逐步完善科学合理的企业管理制度，建立适合战略意图的企业文化，增强执行力，加强员工培训，提升员工素质。优势威胁战略即利用企业的优势去避免或减轻外部威胁的战略。在战略下......”。

6、“.....走品牌化专业化的发展道路，加大盈利能力，应对外部环境的各种威胁。劣势威胁战略即克服劣势避免威胁的策略。在战略下，水泵公司应采取保守战略。方面从企业内部着手，严格内部管理，提高工作效率，另方面应提供优质服务，巩固现有客户，等待时机进行产品更新换代，以期赢得市场机会。二制定总体发展战略水泵公司通过分析，认为外部环境提供的机会大于所面临的威胁，内部优势大于劣势，因此必须抓住机遇，充分利用和发挥自身的优势，克服内部管理的劣势，基于公司现有的规模财务状况研发水平和实际生产能力，公司以优先采取优势机会战略为主，其次采用劣势机会战略和优势威胁战略作为辅助。为此，水泵公司于年月提出战略口号成为世界流的水泵研发和制造商。为客户提供高效先进的水处理系统解决方案。以质量取信于客户，以服务竞争于对手。三制定各职能部门战略根据公司总体的发展战略......”。

7、“.....充分利用品牌超过半个世纪的专业设计制造的优势，定位高端市场，以潜水电泵制造为主，辅助研发制造污水提升装置水处理产品和相关附件，不断扩充产品线，丰富产品结构和规格型号，形成更强的产品竞争力。在市场营销战略上，把中国市场放在重要的战略位置，提高市场份额，打造公司第五章水泵公司发展战略制定水泵公司战略规划与执行研究品牌。巩固现有的经销商销售渠道，拓展门店销售渠道。在民用商用建筑工业农业污水处理等领域开拓新的产品应用。在运营战略上，完善企业管理制度，逐步从人管人转变为制度管人。三本章小结本章通过分析水泵公司的基本情况组织架构人力资源构成财务情况和技术资源，并从不同角度对公司的外部环境进行深入的分析，从而初步掌握该公司现阶段内外部环境的真实情况，即水泵公司作为进军中国的外资品牌，所处环境较好，且具有研发技术品牌销售网络等优势，但在内部管理方面还存在些不科学和不适应。通过分析......”。

8、“.....劣势机会战略和优势威胁战略为辅总体发展战略。但如何积极地应对外部环境，充分发挥自身优势，消除劣势，使公司发展战略顺利实施，则需要在战略执行上发力。水泵公司战略规划与执行研究第六章水泵公司战略的执行第六章水泵公司战略的执行通过内外部环境分析和分析，水泵公司制定了发展战略及重要职能部门的部门战略。从企业的发展战略出发，能否达到既定的战略目标，关键还在于企业的战略能否有效执行。通过文献研究和借鉴国内外企业的实战经验，不难发现，影响战略执行的关键要素在于领导组织流程人员文化等多个方面。如何将影响企业战略执行的多个因素整合成为个完整的执行体系，使其具有可行性，是水泵公司既制定发展战略之后，面临的亟待解决的问题。可供参考的战略执行方案及战略执行思路可供参考的战略执行方案平衡计分卡管理体系基于第三章介绍的平衡计分卡理论，水泵公司可以通过以下步骤进行战略执行。第......”。

9、“.....制定公司级别的战略目标，如质量目标成本目标服务目标和员工目标等，并为每个目标制定若干量化指标，如公司服务目标下的存货年周转率等。总经理对公司级别的战略目标负责。第二，将公司级别的目标分解为部门级别的战略目标，并制定量化指标，如财务部的付款即使率，物流部的存货月周转率等。部门经理对部门战略目标负责。第三，通过管理可视化管理精益生产班组管理等管理手法，推进企业日常运作，使各部门的战略目标得以实现。第四，通过月度季度和年度考核，对部门及公司目标进行评价和调整。通过以上的循环，逐步推进企业总体战略的实现。专业化企业战略执行体系基于第三章介绍的专业化企业战略执行体系理论，即三层面理论，水泵公司可以从三个方面，建立战略执行框架。第，优化核心管理流程。以公司总体发展战略为导向......”。