1、“.....李洪升公司采购管理优化研究哈尔滨工程大学，史天林马燕翔范静，企业跨国经营中的跨文化管理山西财经大学学报，谭君基于供应链管理模式下的集团采购管理优化研究河北大学，王竹青论跨国公司的跨文化管理重庆工学院学报，夏俊供应链管理模式下启明公司采购管理优化广西大学，徐益东论企业跨国经营的文化适应问题世界经济研究，徐印州供应链管理暨南人学出版社杨斌跨文化经营的挑战北京工商大学学报社科版，杨泉跨国企业中的跨文化管理中国人力资源开发，俞文钊，合资企业的跨文化管理人民教育出版社，张佳，中法合资企业的文化管理模式研究北京对外经济贸易大学，赵曙明跨国公司在华面临的挑战文化差异与跨文化管理管理世界，攻读学位期间本人出版或公开发表的论文公司本土采购优化研究攻读学位期间本人出版或公开发表的论文柳矜浙江上市公司商业信用影响因素研究现代经济信息......”。

2、“.....让我的人生又增加了很多美好的记忆，非常荣幸有这个机会再次进入课堂去学习，在这里要感谢所有在这期间关心过我的老师，同学，感谢他们直以来对我的支持及帮助。首先要感谢我的导师赵建新教授，本论文就是在赵教授教授的亲切关怀和悉心指导下完成的。在学期最后年半的论文写作期间，赵教授给予我无微不至的关怀，此篇论文从最初选题大纲确定章节内容的撰写，到每次细节部分的修改，及格式的优化都得到了赵教授的悉心指导，使我能够顺利地完成相关论文的各项工作。在论文完稿之际，谨向赵老师致以衷心的感谢和崇高的敬意,其次要感谢众多的同学及学长，他也为我的论文的撰写提出的不少有建设性的意见，并且帮助我查找资料，提供文献，为我的写作提供了很多理论知识的支持。另外还要感谢我的家人，是他们给了我学习的动力，及无私的关怀，直不懈地支持着我完成了研究生的学业。他们是我坚强的后盾......”。

3、“.....最后要感谢我的同事和领导，两年多来直对我的学习和上课提供了很大的方便，祝他们今后工作顺利，前程似锦。柳矜年月管理中的经验与问题公司本土采购优化研究的相关信息，减少了采购过程中的信息损失，降低了采购中的工作量，提高了采购效率。但目前的这种采购模式，还没有区分供应商层次，因此，公司无论在进行何种采购时，都需要对供应商进行选择，都需要进行定的合同谈判，这在定程度上降低了采购效率。物资分类问题由于采购种类繁多，公司目前采用物资分类法进行物资供应管理。类物资具有品种少实物量少而价值高的的特点，其采购量不超过总采购量的，成本约占采购总成本的。类物资具有品种多实物量多而价值低的特点，其采购量不低于总采购量的，成本约占采购总成本的。类物资介于类和类物资之间，其采购量不超过总采购量的，成本约占采购总成本的。物资分类法是库存物品分类常用的方法之，该方法应用广泛，操作简单......”。

4、“.....首先分类不够全面，主要按库存物品所占资金数量或者销售额进行分类，没有考虑到产品的采购难易度提货期缺货损失等因素。如有些原材料虽然金额不大，但直接影响企业的正常生产运行，如果该类产品缺货，企业损失巨大。其次，分类法过于重视采购成本，忽视了产品价格变化的影响。现实经济生活中，产品价格波动频繁，固定的物资分类法很难适应市场的变化，致使采购策略滞后。供应商开发管理中问题公司的供应商开发中的问题包括供应商评价指标供应商激励和供求双方关系。供应商评价指标问题供应商的供货过程中的风险很多，尽管公司已经建立了比较详细的供应商评价指标，但目前的指标仍存在定缺陷，忽视了供应商些日常变更可能给企业带来的风险，具体体现在诚信风险在发达市场经济国家，交易双方往往视诚信甚于生命，因此多数交易都采用货到付款，或付款生产。我国良好的征信体系没有建立起来，部分经营者信用观念淡薄......”。

5、“.....质量风险尽管公司对供应商的质量有着严格的控制标准，但是现实采购中，些企业可能存在定程度的生产变更或者员工流动，这些生产变更和员工流动，将直接影响供应商产品的质量。公司本土采购优化研究第四章公司本土采购管理中的经验与问题财务风险企业在经营中总是存在这样那样的财务风险，如企业经营环境变化引起企业收支结构发生变化，企业管理者决策不当，企业内部财务关系不明等。供应商的财务风险直接影响供应商的供货能力，从而对公司的生产经营产生影响。供应商激励问题化妆品采购要求供应商为企业及时准确地提供质量合格价格合理的原材料或半成品。要保证采购工作的顺利进行，必须通过定的激励措施，激发供应商的积极性，实现供需企业的双赢。公司目前的供应商激励措施主要是价格激励和订单激励。其中价格激励主要是为从价格上对供应商予以定的优惠，给予定的折扣。订单激励主要是对供应商给予定的订单......”。

6、“.....但远远无法满足供应商多样性需求。供需双方合作关系问题公司所采购物资的品种规格多，因此公司供应商数量众多，最多时超过余家。公司当前采购的主要精力关注于采购价格，并没有同供应商建立战略合作关系。这导致在采购过程中，供需双方都为了争取自身更多的利益而保留私有信息。这种缺乏信息沟通的采购模式，难以实现真正的成本降低和风险控制，对供需双方均不利。此外，由于供需双方非合作关系，供求双方都是从自身利益出发，采购方很难参与到供货方的生产过程及相关质量控制活动中，增加了进货检验程序，使采购质量难于控制，不能共同降低采购成本，实现双赢。采购监管问题权力寻租是采购过程中的个现象。由于公司的采购通常由采购部门来统选择和认证供应商。采购价格也是由部门拟定并上报，批准后使用。在这样的模式中，采购部门要决定供应商的标准，供应商的挑选程序和机构，采购成本和预算等，具有定的权力......”。

7、“.....些采购员可能为了私利，把本不具有资格的供应商变为合格供应商，或者为了寻租收益，调整采购价格。二跨国采购中的特殊性问题母公司技术泄密问题第，为了保证采购质量，在采购前公司对供应商的型号品牌等技术参数进行了详细的考察。些采购员在同供应商接触中，有意或无意的泄露采购单位对产品技第四章公司本土采购管理中的经验与问题公司本土采购优化研究术和品牌的意向，还有的采购员为完善自己的采购方案，不经意的或有目的地把喜欢的品牌透露出去。第二，企业在采购过程中有时需要向供应商披露些信息，例如，企业战略经营方案经营指标产业信息人员结构等，特别是在些项目中，往往会涉及到如市场技术等方面的信息。这些信息包括生产的特有技术产品设计或者消费者信息，是企业保持竞争优势，获得利润的关键，失去核心技术信息，企业会丧失竞争能力，遭受巨大损失。采购中存在文化冲突不同形态的文化或者文化要素之间相互对立......”。

8、“.....公司本土化采购过程中的文化冲突主要体现在沟通冲突和管理模式冲突。沟通冲突是公司的种典型文化冲突。首先，翻译误译等情况增加了文化冲突发生的可能性。为了中法双方的沟通，公司配置了专门的翻译人员。但实践证明，再好的翻译也会出现误译，更何况不同语言之间在些方面还存在不可译性，翻译误译的情况很多。其次，中方文化中人情关系是很重要的环，无论是公司中的任何人，当遇见公司员工个人事务需要同事帮忙时，出于礼节都要表示出种认同和集团员身份的表现。但法国文化中，各人私事则是不可侵犯的神圣领域，如果无意中冒犯了文化中的规范层次，则会引起很强的情感反应。再次，在法国，下级在自己的职责范围内有较大的自主权，大多数企业下级可以对上级发表建议和质疑意见，但中国则不尽然，这在公司中表现很明显。中方的员工很少当面质疑上司，对事如有不同看法，通常是背后议论，而不是当面发表意见......”。

9、“.....同时发表对公司政策的反对意见。管理模式冲突是公司采购中的另种典型文化冲突。公司采用法国母公司的管理模式，该管理模式的特点是企业管理遵循法理情的次序。中国的管理受儒家思想影响深刻，遵循情理法的次序，将企业管理建立在和谐彼此信任的人际关系的基础上。这样法国企业往往会用法律条文作为自己言行举止的依据，遵守企业制度，而中方成员往往从情字出发，制度观念相对淡薄。另外法国人工作严谨，要求员工丝毫不差地遵守各项规章制度，百分之百达到标准，但中方部分采购员工较散漫，不能严格执行规章制度，自身随意性比较强。公司本土采购优化研究第五章公司本土采购管理优化第五章公司本土采购管理优化公司本土采购管理优化原则职能强化公司要强化市场分析预测职能供应商关系管理职能采购中质量成本控制职能和采购人员监督激励职能。通过职能强化，提高采购管理在公司日常经营中的地位和作用......”。