1、“.....收集齐位专家的评分后，通过对位专家的评分进行算术平均，结果见表。表竞争态势矩阵公司慧桥自动化鞍山海汇武汉罗克申特宁波创捷关键因素权重评分加权分数评分加权分数评分加权分数评分加权分数评分加权分数资金实力产品结构客户结构人力资源品牌知名度规模效益销售能力技术售后服务价格政策供应链管理客户关系管理总计通过表中评分比较，说明公司同竞争对手相比，在资金实力产品结构人力资源品牌知名度规模效益技术能力方面有很大优势慧桥自动化在客户结构销售能力价格政策供应链管理和客户关系管理方面表现突出鞍山海汇在客户资源价格政策方面有优势明显武汉罗克申特在客户资源和售后服务有定优势宁波创捷在供应商方面有很好的资源和支持。虽然公司在整体实力上目前是最强的，但与慧桥电气公司的竞争力非常接近，其优势并不显著，若想在竞争中取胜，还需要进步扩大优势......”。

2、“.....我们进步确认了公司在资金实力人力资源品牌知名度财务管理能力和技术实力方面的优势，但在客户资源整体销售能力供应链管理和客户关系管理方面却存在很大的劣势，后期需要加以改善。公司发展战略研究公司战略选择前面第三章和第四章我们进行了战略分析工作，即对公司的外部环境和内部环境分别进行了分析，了解了公司外部所面临的机会和威胁以及内部具有的优势和劣势，战略分析目的是为战略方案制定提供基础。这章我们主要进行战略选择，首先根据外部环境和企业内部能力，应用分析法拟订出可供公司选择的几种战略方案，对上述各项战略方案进行分析评价，最终确认套供公司执行的战略。分析分析法是综合考虑了企业所面临的外部环境因素和内部资源能力因素，进而分析企业的优势劣势及其面临的机会与威胁的种方法。分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良好匹配的基础上的。因此......”。

3、“.....即根据企业的优势劣势及机会威胁设计出战略战略战略和战略。进行战略匹配的目的在于产生可行的备选方案，而不是选择或确定最佳方案，同时，并不是所有在矩阵分析法中得出的战略都要被实施，企业应根据自身的需要来选择适合自身发展的战略。分析法强调企业战略必须要与企业内部条件和它的外部环境之间产生良好的契合点，是制定和实施企业战略的依据之。通过对公司进行外部环境及内部条件综合分析后，我们将公司的内外环境内素整理归纳排列于矩阵中，并分别进行匹配得到公司的战略战略战略和战略，见表所示。公司发展战略研究表公司分析优势劣势企业品牌知名度高资金实力强优秀的人力资源队伍技术实力强售后服务好财务状况好市场份额大内部缺乏有效沟通，团队合作意识不强人才短缺销售能力发展不均衡缺乏开发低端客户的优势产品销售费用高客户关系管理弱机会战略战略国内经济持续增长......”。

4、“.....扩展销售区域，如贵州或并购,市场渗透，提高现有市场份额,前向体化，提供系统集成相关产品多元化，扩大产品类型制定人力资源发展战略，做好人才储备改进组织结构，加强内部交流和企业文化建设引进低端产品，对全面开发全面降低费用，力求成本领先,提升客户管理水平威胁战略战略为防止经济过热，国家不断进行宏观调控竞争激烈，利润急剧下降客户需求不断变化，需要提供整体解决方案供应商政策不稳定客户压价，拖欠货款集中经营好现有业务，保持稳定市场份额,加强整体解决方案能力，实行服务差异化战略,横向体化，直接收购竞争对手，和供应商建立战略联盟筛选客户和订单,调整组织结构，优化激激励机制，提高工作效率,战略对策要求着重考虑优势因素和机会因素，力求使这两者的有利影响都趋于最大......”。

5、“.....主要的战略方案有市场开发，扩展销售区域。因为罗克韦尔在贵州福建等地方目前公司发展战略研究还没有设分销商，公司可申请和自己现有云南地区接近的贵州省的授权，贵州在有色金属煤矿等行业有较大的资源，可通过昆明分公司将该地域覆盖。另外可以通过直接收购罗克韦尔现有分销商，可以根据公司现有资源整合条件和被收购分销商自身条件来综合考虑，如成都欧佳美自动化有限公司是罗克韦尔在四川和重庆地区的分销商，如果能将贵州申请到授权并收购成都欧佳美公司，这样公司就掌握了整个西南地区的客户资源，下步就是通过资源整合在市场上进行深入渗透。其他地区可参考类似的方式进行扩张。市场渗透，提高现有市场份额。前面分析中知道，整个市场还处于高速增长阶段，公司可以通过增加产品种类和增强营销能力来扩大销售，增加市场份额。前向体化，提供系统集成服务。前面在行业价值链中我们知道......”。

6、“.....公司本身又有很强的技术实力，所以通过前向体化将业务范围扩展到些行业，如冶金行业的系统集成业务方面，可提高公司的盈利能力。相关产品多元化，扩大产品类型。由于自动化产品的种类非常多，公司除现有产品外还可选择其他相关的产品类型，扩大供货范围，进步提高销售业绩。当前国内国民经济持续稳定的高速发展给工业自动化市场带来了无限的机会，公司自身有很好的优势，可以考虑充分发挥品牌资金人员和技术的优势，利用外部和机会，通过进步扩大其销售区域提高现有区域的市场份额提供系统集成服务和补充更多产品等方式来提高其销售业绩。战略战略要求着重考虑劣势因素和机会因素，力求使前者的不利影响最小而后者的有利影响趋于最大，般属于扭转型战略。其主要战略方案有制定人力资源发展战略，做好人才储备。人才是企业发展的重点，公司要重视对人力资源的管理，完善现有管理体制......”。

7、“.....保证公司有充足的人力资源。改进组织结构，加强内部交流和企业文化建设。公司现有的组织结构不利于形成相互合作交流的工作氛围，内部工作效率不高，需要进行结构改善和创新，并通过公司的企业文化不断去影响和加强。引进低端产品，对市场全面开发。客户是所有同类企业都极力想争取的重要客户资源，公司现在要低端产品上缺乏有优势的产品，不利于开发市场。公司发展战略研究全面降低费用，力求成本领先。公司销售费用高对成本有很大影响，不利于规模经济，需要加以改善。提升客户管理水平，加强对重点客户的管理工作。公司可以通过加强人力资源的管理解决现有人才不足的问题，通过加强内部沟通，提高工作效率，并可引入管理软件提高对客户关系的管理，通过加强对成本的控制，可建立成本领先优势。战略战略要求着重考虑优势因素和威胁因素，力求使前者的有利影响趋于最大而后者的不利影响趋于最小，般属于多元化战略......”。

8、“.....保持稳定市场份额。公司现有的销售额来自于罗克韦尔产品，公司在这项业务上也是全力投入，已经具有了专业化的优势，集中精力做好这项业务，可以做得更专更强。加强整体解决方案能力，实行服务差异化战略。由于客户需求在不断变化，每个行业都在不断发展，自动化技术必须适应新的生产设备和工艺的要求，每个行业都有不同的自动化控制系统解决方案，公司可利用自身的技术优势，对些行业进行深入研究，能适时为这些行业提供整体解决方案，保证自己独有的服务能力，可避免激烈的价格竞争。横向体化，直接并购竞争对手。这种方式可直接减少竞争者和争取更大的市场份额。和供应商建立战略联盟。对于分销商来说，能够争取到供应商长期稳定的支持是非常重要的。对于公司来说，与罗克韦尔公司建立战略联盟，可以利用各自的优势，求得整体利益最大化。当前公司可以利用品牌资金和技术优势......”。

9、“.....集中精力专注于现有业务的发展通过为客户提供整体决方案，来降低行业内由单纯提供产品带来的竞争风险直接并购竞争对手，减少竞争并扩大市场份额加强供应链的管理，和主要供应商结为战略伙伴关系，达成共赢。战略战略要求着重考虑劣势因素和威胁因素不，力求使两者的不利影响都趋于最小，属于紧缩型战略。其主要的战略方案有对现有客户和订单进行筛选，对公司发展和盈利不利的可以清除，公司发展战略研究保证客户和订单结构良好。调整组织结构，优化激激励机制，提高工作效率。公司可以将自己的销售重点和技术能力更集中于些重要客户和优势行业，并力求在这些领域中做细做专。战略选择归纳总结上述所有战略方案，可分为三个层次的战略公司层战略方案扩张型战略,集中化战略收缩型战略。业务层战略方案服务差异化战略，总成本领先战略市场目标集聚战略，相关产品多元化战略,......”。