1、“.....但常不被正确理解。战略采购和采购战略不是同概念。战略采购服务与采购，是有计划，系统性，有目的的前瞻性的采购。其目标是优化成本结构实现最低总成本。采购战略的侧重点在战略。传统意义上的采购的目的就是采购价格最低。其战略就是如何利用资源保证每次采购的价格最低化。采购的工作是全面，价格只是其中个需要的因素，还需要考虑付款周期，贸易方式，最小起订量，物流运输方式等，如何和供应商协商，协调好采购的整个过程，达成总成本最低的采购才是战略采购。实现总成本的最低而非单价格最低化才是战略采购的真正的工作。战略采购需要其人员知识机构全面，了解采购的过程，参与和监督整个流程，包括供应商基础的开发。战略采购人员需要实时了解采购过程中的变化，协调和平衡，使采购过程平稳顺利，通过和供应商之间的协商，相互制约平衡，最终达成采购总成本最优化......”。

2、“.....机械工业出版社赵增耀企业集团治理机械工业出版社周云采购成本控制与供应商管理机械工业出版社，康善村采购技术广东经济出版社，钱峰战略供应商的选择与评价学位论文浙江大学杭州，年月潘纪纲，周黎供应链中的风险及对策交通企业管理，，解琨，供应链库存管理中的风险问题研究中国安全科学报，皓艳丽，罗险峰，姚志伟，供应链管理中风险因素的防范和控制科技创月刊，，佘廉，杨毅群，企业采购管理预警指标体系的探讨科技进步与决策，马士华，如何防范供应链风险中国计算机用户吴新宇，全球采购战略和风险规避，复旦大学肯尼斯莱桑斯，迈克尔吉林厄姆，采购与供应链管理，第版，电子工业出版社中国财政经济出版社，，中国汽车工业协会百度百科世界经理人公司战略采购模式的研究致谢致谢论文得以顺利的完成，首先要感谢我的导师赵增耀教授。他在百忙之中经常督促我。在论文的选题和撰写过程中......”。

3、“.....细致的指导和帮助，并且提出了诸多有价值和方向性的建议。赵教授丰富的学识和认真严谨谦和的治学态度深深教育了我，也会鞭策我在以后的学习工作中更加努力。同时要感谢同学们对我的帮助，不断鞭策我按时保质饱量完成论文的撰写。在苏州大学商学院就读期间，我有幸接触到当今在管理学界最新的管理知识和案例，开阔了我认识问题，分析问题的视眼，也接受到了流学者的谆谆教导。他们渊博的学识精湛的学术造诣和敬业精神给我留下了深刻的印象，使我终生受益。时光荏苒，年的学习即将结束，我将学以致用，做个对社会有贡献的人。内部原因公司与年在上海安亭落户之初，就重视采购体系的建设，当时就已经建成相对完整的采购流程，和框架体系。对于战略供应商的选择，公司也有着自己的选择体系。但随着市场的变化发展，业务的扩大，采购产品的范围不断的扩充，原有的采购体系的瓶颈也点点表现出来。仔细梳理下，公司战略采购所面临的问题......”。

4、“.....主要如下机构的设置公司的采购部门隶属与生产制造，是其下级部门。对采购部门来说，正真首要的任务是控制并降低企业总成本，为企业创造利润赢得的空间，协调原材料的库存水平保证生产部门的正常生产。隶属与生产制造部门后，采购功能回归于般采购按需购买原材料满足正常生产，这样采购虽然和生产部门走的很近，可以和生产线及时沟通，调配物料，但战略采购的职能却没有体现出来。而且，从长远看来，采购部门隶属生产部门是没有办法正真做到战略采购的优化总成本结构，从而保证企业成本最优。采购部门需要和工厂的很多部门打交道，财务部，生产部，物流部门，工程设计等等，采购部门做企业的成本控制和优化中心，归属于任部门都会造成其重心偏移，顾此失彼，无法达成优化成本结构的终极目标。信息传递和风险管控公司对采购的风险预警和控制管理做的不到位。由于采购部门隶属生产制造，公司的采购模式还是满足生产为第位。这样的结构......”。

5、“.....比如针对原材料的上涨以及汇率变化问题，就没有辩证的从长期的趋势考虑对企业的影响。如此，也没有办法及时给物流部门和生产部门提示，预警潜在有短缺风险的物料，及时和工程部门商讨替代方案，错过和供应商谈判的最佳时机。客户人员差异公司战略采购模式的研究公司的采购现状和存在的主要问题公司的工厂依托整车厂分布，从最南面的广州工厂到最北的白城工厂，地理跨度范围广，差异大。公司是劳动密集的制造型企业，公司的组织机构也比较繁杂。现在，在华共有家分工厂，各个工厂采购的物料又不尽相同。目前公司的采购部门把亚太区的采购中心设在上海，包括了采购，物流，国产化和前期质量等等。但每个工厂也有驻厂的采购人员，负责该工厂的生产协调和国产化推动事宜。但工厂采购和中心采购之间没有汇报关系，中心采购负责整体协调亚太区工厂的物料采购，工厂的采购负责配合具体的产线生产计划......”。

6、“.....角色不同，不可避免产生定的拖延，从而影响到整体的效率以及采购成本的优化。公司是中外合资企业，合资后，有相当部分属于征地照顾的员工进入公司工作，企业员工素质良莠不齐，执行力不高。虽然采购部门此类员工不多，但多少还是对其它部门的员工有影响。公司在具体生产操作上有很详细的流程和作业指导书，但绝大多数是英文版本，相当部分本地员工不具备阅读能力，因此，在执行力方面也有所欠缺。公司战略采购模式的构建公司战略采购模式的研究公司战略采购模式的构建公司需要抛弃现有的采购理念，把战略采购正真实施到日常的工作和思维中，只有先确立了正确的采购观念，才能发现和建立适合公司的战略采购模式。战略采购的特点和要求战略采购与般采购的区别战略采购有别于常规的采购管理，最低总成本是其关注点，而常规采购注重的是单最低采购价格。战略采购用于系统地评估个企业的购买需求及确认内部和外部机会，从而优化采购结构......”。

7、“.....其好处在于可以充分平衡企业的内外部的优势，以降低企业总体采购成本为宗旨，覆盖整个采购流程，贯穿从需求描述直到付款的全程管理。战略采购实质上是种系统性的，有前瞻分析并以数据分析为依据，配以实时动态的调整的采购方法。般采购的目标是以获得当前资源并以最低价格成交。而战略采购是生产制造型企业的个控制过程，总成本最低是它的指导思想，贯穿于质量控制，产品单价，物流条款等的全部的服务供应渠道。战略采购首先需要企业清楚知道内部实时生产的需求和市场供需双方的状况。这样的要求就需要采购部门列入其工作职责，在日常工作收集信息，深入研究。采购人员需要定期对供应商的生产工厂拜访，了解其生产状况，产能瓶颈以及业务发展目标和需求。通过对供应商的定期拜访，了解其生产能力，实施有指导性的采购战略和计划，引入合理的竞争性供应体系以总体降低采购费用。采购人员也需要积极沉入企业的生产线之中......”。

8、“.....配合和疏导内部生产需求。如果可以的话，请供应商深入线，与供应商起通过合作和增值协作的探讨，为企业找到更适合目前生产需要的解决方案。这样，企业在供应链的建设，和供应商关系维护以及定期的年度谈判中可以更好优化成本结构。战略采购还对供应商管理的关系提出了重新定义，战略性说明了供应商的价值贡献概念，通过与供应商展开长期合作，建立双赢的信任关系，从而永久降低采购成本。对制造型生产企业，采购成公司战略采购模式的研究公司战略采购模式的构建本直占企业总支出费用的很大比重，故，不断的优化的采购成本结构，降低总成本对企业的利润最大化有着相当重要和深远的影响。战略采购的基本要求充分平衡企业的内外部优势是实施战略采购最大的好处，其宗旨降低企业总体采购成本，覆盖整个采购流程，贯穿从需求描述直到付款的全程管理。两大最基本的要求是保证企业的正常生产运营需要。战略采购是服务于企业的......”。

9、“.....它不是高高在上，脱离企业实际需求的空想主义。战略采购服务于企业生产需要五个合适建立合适的供应链基础，保证合适供应商的质量，确定合适的交货时间，确保合适的交货数量，获得合适的服务和价格。采购部门需要建立起个适合企业发展的供应商群体，依据自生的是实际发展状况对现存以及潜在的供应商进行调查评估。通过对供应商的管理和优化，达到企业运营的最主要的目标利润最大化。优化管理需要始终贯穿采购每环节包括产品质量仓储采购预算物流运输采购成本以及对供应商绩效的评估。需要从企业发展的全局考虑，明确长期的稳定的基础供应商发展战略。集中采购是保证制定的战略采购措施得以长期执行发展。集中采购就采购职能的中央集权化，它与分散采购是相对立的。采购数量和采购的金额大小是采购谈判中有力的议价武器。实施集中采购是掌握议价的主动权关键......”。