1、“.....作为企业需要降低成本就必须开支节流，进可能减少费用的支出。现对本次活动推广方案所用的费用进行核算。支出市场调查费用预算元天人元广告投入费用预算元促销活动方案费用预算元合计约元二收益促销活动收益估算预计七天销售额进货成本活动费用收益致谢在这次毕业设计当中，感谢指导老师谭老师对我耐心的指导，使得我的毕业设计更加符合要求和完整。同时，通过这次毕业设计我们认识到独立研究的重要要性，以及自己在生活与工作中的学习与交流，使自己得到了非常大的进步。还有通过这次毕业设计使我对我们在整个大学期间所学知识做了次系统的回顾，同时是对我们所学知识的次检验。最后，我们坚信佳士利涂料的明天定会更加美好。在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟学校太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己......”。

2、“.....使自己在激烈的竞争中立于不败之地,参考文献郭国庆李先国李海洋牛海鹏市场营销学武汉大学出版社，刘凤军王晓东市场营销理论中国人名大学出版社，徐阳市场调查与预测高等教育出版社，张启杰蒋晓荣田玉来销售管理第版电子工业出版社尚徐光金焕广告原理与实务电子工业出版社营销方案百度文库附录家装涂料品牌消费者调查问卷亲爱的顾客朋友您好,我是湖南理工职业技术学院的名学生，正在进行项关于家装涂料意见访问卷的市场调查。希望在您的帮助下创造出符合您意见的产品。我们确保对所填信息严格保密，请您完整，真实填写全部问卷，非常感谢您给我们的支持和帮助，谢谢您的合作......”。

3、“.....请跳至第题有没有第题您购买的涂料产品是哪种品牌最多选择两项华润多乐士立邦嘉宝莉三棵树其他第题您所购买或所关注的涂料品牌宣传上有哪些地方令您关注多选知名品牌口碑好进口品牌户外广告效果好电视广告精彩报刊杂志的促销宣传专卖店形象好产品美观店面的促销宣传好的产品功效宣传统的价格体系宣传专卖店覆盖面广其它第题您所购买或所关注的涂料品牌服务上有哪些地方吸引您多选销售人员服务态度好销售人员专业知识丰富产品效果体验深刻提供合适的解决方案送货上门免费喷涂服务服务响应及时质量问题的处理及时合理有专利技术或工艺服务调色服务其它第题您认为好的消费者口碑主要来源于哪些方面多选品牌知名度多方面的媒体宣传专卖店形象产品包装外观店面......”。

4、“.....完善产品功能以及服务，我们进行了此次调查。二调研对象中山市全体消费者三调研内容了解涂料市场的现状。了解客户对油漆品牌的喜好及品质情况四调研项目家装油漆在消费者心理的实用度。对客户的资金实力进行调查五调研方法问卷调研法本次调研样本量为份调查范围为中山市全体消费者调研方法，简单的随机抽样法六调研经费活动项目经费预算车旅费元调研人员劳务费元印刷费元合计元七调研组织与人员八调研时间安排时间安排分别为准备实施结果处理......”。

5、“.....月日月日实施阶段根据调研要求，采用多种调查的方式，收集调研问卷及相关信息，及时的回收问卷。月日月日结果处理阶段将收集的信息进行归纳和统计整理分析，并将调研结果做成书面报告形式陈述出来。月号墙砖成为外墙装饰消费的新趋势。三消费者分析通过对广东佳士利涂料厂家的调查对佳士利涂料的顾客消费情况的分析与平时工作经验所得消费者消费分析涂料行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在涂料产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得涂料企业陷入了困顿的销售局面，不降价不促销，不能销，涂料企业对降价促销这销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感。涂料行业的这过度降价促销，实则是涂料产品同质化所产生的不良结果，是企业核心竞争力缺失的层面表现。因为涂料企业缺乏特色拳头的产品，而产品又不具备鲜明独立的自身特色......”。

6、“.....所以企业在市场竞争中便缺乏核心竞争力，在价格上也陷入了被动，那在产品如此同类化的销售汪洋中，涂料企业只能靠降价促销模式来提升自身产品的市场占据份额，如此地被效仿演练，最终就形成了涂料销售如今的尴尬局面。要突破销售商的这种被动局面，独树帜，就要防止产品的雷同，防止竞争对手模仿，不论是在产品的更新换代上还是在渠道销售模式上的，在产品诞生前就应形成市场壁垒，加强产品的市场号召力，增强核心竞争力，后期通过渠道的加强与创新来尽量避免这销售被动场面。创新已经显得越来越急迫。四佳士利涂料分析优势由于个牌子的涂料在区域只能有个总经销商，因此厂家会同步注册几个品牌，使得自己的产品在区域内有多个总经销商，从而提高市场的占有率。顺德市涂料企业负责人曾以树结果，全面开花来形容这种营销策略，并说由于产品涵盖了高中低三个不同档次，满足了不同消费者的需求，时取得了良好的经济效益。劣势正因为这样......”。

7、“.....而忽视了技术革新。为了压低价格，不惜以牺牲质量为代价。最终落得成也萧何，败也萧何的下场。南海市的这家民营涂料企业在东北市场本来占有较大优势，由于其中个产品系列中的低档产品被当地技监部门检验不合格，其他品牌的经销商闻讯后纷纷退货，令企业蒙受了巨大的损失。业内人士指出，企业多品牌营销作为种销售策略无可非议，但应以保证质量为前题。而且价格相差之大，令人有偷龙转凤的感觉。企业搞多品牌经营，主导品牌很容易被次品牌拖累，最终得不偿失。机会品牌影响力大的企业如立邦多乐士他们价格较高所以我们在价格上有机会企业做品牌要注重品牌的品质，在相同品质的情况下消费者选择的是价格比较划算的产品威胁同类型产品比较多，还有比较有名气的品牌的产品在这个场协作活动内容活动政策凡购买佳士利漆任意品种，均有佳士利品牌雨伞纸杯赠送。二促销活动的开展方式此次促销活动，全市统开展，赠品全部由办事处采购......”。

8、“.....礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的涂料销售任务的完成率核销礼品金额完成数量任务数量最高为单台礼品价格。公司物料支持为配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，横幅等形象展示，现场活动用物料。物料到位要求除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在月日之前到达各级仓库。终端的赠品配送方式派驻促销员的铺货型的市场赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量对应。无派驻促销员的铺货点最好能借助促销活动转成现金进货，否则，不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，建议根据促销开始之前的零售商油漆库存的实际情况，按照的数量补部分赠品，后续发货则按比配发，而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达......”。

9、“.....内外墙漆以上的销售来自于促销员。另外，还有很大部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。陈列和形象更新为突出品牌油漆的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。赠品作用本次促销赠品，很好地解决了不相信产品品质不好用的缺点。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在月日前，要设法拿下关键陈列位人流大，留驻率高。注意资源的投放和集中优势兵力过节的时候，其他品牌也是重兵投入，参照多乐士立邦等产品宣传方法，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这关键环节。预防问题赠品的流失问题必须有严格的流程控制......”。