1、“.....战略管理第六版，中国市场出版社，年月第版黄凯编著，战略管理竞争与创新第二版，北京师范大学出版社，年月第版张淑君主编，服务管理，中国市场出版社，年月第版邹昭晞著，公司战略经济学，首都经济贸易大学出版社，年月第版李敬，多元化战略，复旦大学出版社，年月第版方振邦，徐东华编著，战略性人力资源管理，中国人民大学出版社，年月第版美迈克尔希特，罗伯特霍斯克森，杜安爱尔兰，杰弗里哈里森著，薛有志，张世云等译，战略管理赢得竞争优势，机械工业出版社，年月第版李明芳，胡兴球，施国良编著，战略管理实践，科学出版社，年揭筱纹主编战略管理概论案例与分析，清华大学出版社，年陶玉清，对规范和发展房地产经纪业的思考，连云港职业技术学院学报，年月周芳，对发展中国房地产经纪业的探析，中国房地产金融，年月黄英，信息共享房地产经纪业发展的必然趋势，中国房地信息，年月刘月，房地产经纪市场信息不对称与政府监管......”。

2、“.....年月葛为众，论房地产经纪行业的困境与对策，市场周刊理论研究，年月号周艳，房地产经纪行业的规范管理和房地产三级市场的繁荣发展，上海房地，年期崔裴，我国房地产经纪企业扩张的行业背景与模式选择，中国房地产，主要参考文献苏州房地产经纪公司发展战略研究年期宋晓琳，李志平，房地产中介行业发展的战略性思考，上海经济研究，年期尚毅，加快发展房地产经纪行业的几点思考，中国房地产，年期刘长滨，都昌满，中美房地产经纪业发展及管理制度比较，城市开发，年期黄英，刘洪玉，中国房地产经纪服务业的现状与发展，中国房地产，年期赵明路，房地产经纪行业差异化研究，清华大学，年王健，石家庄市房产中介行业战略管理，天津大学，年吴徽辉，上海房地产经纪企业发展战略研究，华东师范大学，年卢静，上海房地产中介服务企业经营模式发展研究，华东师范大学，年董文晖，我国房地产中介企业发展战略研究，武汉理工大学，年惠军红......”。

3、“.....首都经济贸易大学，年李昂，信息技术对我国房地产经纪业的影响，清华大学，年张宪峰，房产中介管理信息系统的设计与实现，山东大学，年刘洪玉，郑思齐，房地产经纪服务理论与应用，年月第版蒋红芳，特许经营与自营连锁在苏州房地产经纪业的适应性分析，江苏商论，年期周中元，宏观调控下房地产中介行业的生存和发展战略研究，学术论坛，年期顾云昌，中国房地产经纪业的发展机遇，中国房地信息，年期苏州统计年鉴，年苏州房地产经纪公司发展战略研究攻读硕士学位期间公开发表的论文攻读硕士学位期间公开发表的论文人力资源在中小企业中的发展及对策探析发表于致富时代年月下半期总第期致谢苏州房地产经纪公司发展战略研究致谢衷心感谢导师顾建平教授对本人的指导和帮助，在本论文的写作中给与了很多宝贵的建议。感谢苏州大学商学院的老师们在三年里所教授给我的专业知识以及分析方法，也感谢同学们长期以来对我的真诚帮助和支持......”。

4、“.....通过委外，完成了新软件的开发。苏州公司无形资源方面的优势则在于商誉方面，该公司在苏州二手房市场上有十余年的历史，在经营过程中形成了良好的品牌效应，该品牌在苏州百姓心目中具较高的美誉度。其次从该公司的能力角度来考量，即具体从企业的人力资源管理系统信息管理系统方面分析。从近期来看，公司培养了批专业性强的服务人才，但从长期看来，由于人力资源管理系统的不完善，缺乏培训与发展的长效机制，公司可能会面临人才流失的局面。在信息管理系统方面，该公司在年就开始了尝试，但多年来，基本停留在原有的水平，没有本质的进步。优势注册资本高运营情况稳健企业诚信度高，在当地市场具较高美誉度有专业性强的人才队伍劣势缺乏规模优势企业发展速度过慢进取开拓意识不够，在市场竞争中偏于保守人力资源管理系统不完善四苏州公司遇到的问题苏州公司在公司战略层面遇到的问题主要有两个。问题如何实现公司业务的扩张......”。

5、“.....寻求适合公司情况的扩张模式，增加公司在市场上的份额问题二公司定位是向多元化发展还是将业务往纵深领域发展针对问题的分析从中长期来看，苏州公司应采用直营连锁的模式来实现规模扩张。另外，苏州公司应通过提供房地产经纪的配套服务，使其服务内容向苏州房地产经纪公司发展战略研究第四章苏州房地产经纪公司内部情况分析纵深发展。针对问题二的分析目前公司的实际经营过程中，暂时不适合考虑多元化战略。目前苏州公司在经纪主营业务实力并不强的前提下，再花精力进行多元化发展反而会增加公司经营风险。而且在公司发展历程的第二阶段，公司曾有多元化战略发展的设想，但最终还是决定放弃多元化战略，集中精力全力发展各类经纪业务。在目前公司发展的第三阶段，公司的行业环境和经营环境比以往更不适合多元化战略的实施，因此在公司战略层面暂不考虑多元化。但在主营业务层面，则可以考虑业务的多元化发展。比如以现有的市场为中心......”。

6、“.....使公司的优势经营业务呈多样化趋势发展，以对抗政策变化带来的市场风险。公司可在现有市场及现有业务基础上，考虑发展其他业务类型做补充另外也可根据市场情况的变化，开发公司新兴市场。但即使是单纯的业务多元化发展，也不宜涉及过多业务领域，以致公司优势业务分散，难以管理。随着客户需求的变化，及市场竞争的发展，苏州公司还面临着更多的挑战。方面企业原来拥有的些优势随着时间的推移慢慢消失。在十年前，苏州房地产行业发展初期，外来房地产经纪企业就纷纷进入苏州，随着市场的快速发展，外来企业在苏州的规模也越来越大。外来房地产经纪企业在资金管理和从业经验方面具备优势，而苏州公司作为本土房地产经纪企业的优势在于先发优势及在本土客户群中具良好口碑。而近年来，外来企业的扩张和发展远远领先于本土企业，而且外来企业也从刚进市场时的水土不服阶段适应过来，渐渐完成了其本土化的进程......”。

7、“.....而且随着苏州这个城市吸引更多的外来人口，本土客户在总客户群中的比例也逐年下降，本土企业原有本土客户群的优势也逐渐削弱了。对于苏州公司这样的本土企业来说，原来的本土优势随着市场的变迁也变得不那么明显了。面对这样的局面，企业如何才能不断提高自己的竞争能力，如何才能不断地创造和保持竞争优势。这些都是苏州公司在发展过程中必须要解决的问题。另方面，公司现在发展停滞很大程度上是由于之前连锁化扩张的失利。而目前市场大环境不理想，苏州公司对外投资部分的投入占公司资产比重很大，因此在短时间内缺乏足够的资本去扩张经营规模，增强竞争实力。而由于缺乏经营规模这劣势，公司的客户群也日益萎缩。在市场上已不能与实施规模经营的大型连锁企业相抗衡。同样也是因为缺乏经营规模，公司在发展过程中，遇到了人才瓶颈的问题。以第四章苏州房地产经纪公司内部情况分析苏州房地产经纪公司发展战略研究前公司的品牌效应......”。

8、“.....但随着公司规模的收缩，很难吸引更多业界优秀人员的加入。这样对公司的后续扩张也很不利。总之，对于苏州公司来说，市场竞争压力正逐步加剧。苏州经济多年快速的发展，使众多品牌经纪企业都看好苏州房地产经纪市场，并纷纷加入了竞争行列，这样就对苏州公司这样的本土企业形成了比较大的市场冲击和竞争压力。目前来说外来品牌公司的市场份额已大大超越了本土企业。外来品牌在近几年时间内主要以直营连锁扩张形式争夺市场份额，在市场情况好的时候取得了不错的成效，在这过程中扩张了其品牌效应及市场影响力。不过目前市场交易冷淡的大形势下，其大幅铺开的连锁门店也使其承受着较大的成本压力。但由于其资金雄厚，管理制度严谨，业务能力较强，因此这样的压力也在其能承受的范围内。而对于苏州公司这样的本土企业，年左右开始实施的连锁直营模式在面临市场交易清淡的大环境时，由于公司成本压力大，最终以收缩撤店结束了开展连锁经营的战略......”。

9、“.....且缺乏连锁经营应具备的人员储备及其他支持条件，公司短期内不会进行连锁化扩张。那么苏州公司如何正确的进行企业自身定位分析企业如何在日益激烈的竞争中定位如何随着时间推移对企业战略进行动态调整这就有待于在公司发展战略中做进步分析。苏州房地产经纪公司发展战略研究第五章苏州房地产经纪公司分析及发展战略分析第五章苏州房地产经纪公司分析及发展战略分析以上两章分别对苏州房地产经纪公司的外部环境和内部情况做了具体分析，现运用分析法将该公司外部的机会和威胁与内部的优劣势做列表分析。表苏州公司分析内部能力外部因素优势注册资本高运营情况稳健企业诚信度高，在当地具较高美誉度有专业性人才队伍劣势缺乏规模优势企业发展速度慢进取开拓意识不够，在市场竞争中偏于保守人力资源管理系统不完善机会行业的整体发展城市建设带来需求增加行业环境逐步规范战略要利用利用现有优势争取更多的业务量，巩固现有市场份额......”。