1、“.....郭基元汽车租赁经营与管理北京人民交通出版社，致谢本文的顺利完成，是和导师厉自根老师的悉心指导是分不开的。从开始选题的确定，到开题报告的完成初稿的修改，定稿的调整，以及论文格式方面的问题，直至终稿，自始至终他都给予了大量的关心与帮助，这使我在完成论文的过程中受益非浅，在此深表感谢。此外，我的同学们也在整个写作过程中给了我及时而有益的帮助。这篇论文对我来说，是个很有挑战性的课题，论文的写作过程，也是我对次课题的理论知识不断深化的过程。由于受知识阅历能力所限，论文定存在不足之处，恳请各位专家老师批评指正，不吝赐教。我会在今后的工作和学习中努力提高自己，以答谢各位恩师的教诲。最后，再次向所有关心帮助过我的老师同学朋友和家人致以深深的谢意,造成公司在汽车租赁业务中为避免风险，要求承租人需提供担保巨额押金，并办理非常繁琐的手续，这与国外汽车租赁业形成鲜明的对照......”。

2、“.....人为阻碍了汽车租赁业务的进步发展。缺乏相关上下游行业的配套支持由于公司仍处于起步阶段，规模较小，因而难以通过规模优势与汽车制造厂商建立紧密的合作关系，国内汽车价格的逐年下降和价格折让的混乱加大了汽车租赁企业的经营风险，加之没有相应的车辆回购制度，以及租赁车辆的批量更新中存在的上牌等问题阻碍了公司的发展。另外，由于我国的汽车融资信贷业务也刚处于起步阶段，造成租赁车辆购买和更新时企业的资金压力过于沉重，无法形成规模化经营，资金的缺乏也使租赁企业在租赁用车的型号选择价格以及便利性等方面无法满足客户需要而保险机制和险种的不健全，在诸如降低车辆盗骗等风险方面，也使公司难以得到其有效的支持。亟待规范的二手车市场更难以满足公司对车辆更新的处置需求，由于国内对于旧车交易没有套完整的体系和政策规范，旧车买卖的混乱和暗箱操作给公司车辆的更新带来很大困难，制约了公司的规模扩张......”。

3、“.....缺乏必要的税收扶植政策由于我国对汽车购买采取高税费的限制政策，特别是针对轿车产品的车购税，使目前更新车辆周期在年的公司难以承受而在车辆使用过程中征收的养路费营业税都使本已微利的公司难以承担。需等待国家在金融危机期为扶植汽车租赁业发展，出台的在车辆购买时减轻税收负担成本计算方法的变化贷款优惠等各种措施，加速汽车租赁业务的发展。社会诚信度低，骗租困扰汽车租赁汽车租赁公司最害怕最担心的是经办的租车业务被骗租。些不法分子恶意骗租车辆，而国内法制环境尚不健全，给汽车租赁企业带来了极大的损失。目前,骗租现象在我国较为普遍,直接给租赁公司带来经济上的重大损失,有些小公司甚至因被骗而破产。骗租的方式主要有两种种是用伪造假身份证驾驶证骗车另种是使用真实证件行骗。他们将车辆骗到手后,很快转移至地下典当寄卖行或赃车收购人进行低价抵押或变卖,获取现金,用于赌博或挥霍等......”。

4、“.....已成为制约我国汽车租赁市场进步发展的重要因素。骗车事件发生后,汽车租赁公司通常遇到两个难题是申报立案难。租赁车被骗后,公安部门往往不予立案,尤其是用真实证件骗车的案件,往往被视作租赁合同经济纠纷而不予受理。二是取车难。地下典当寄卖行或赃车收购人,对于前去要车的租赁公司,往往提出拿钱来赎,否则免谈。些人地认为他们也是受害人,是善意取得,更加大了解决难度。完善公司市场营销策略对策思考拓宽公司的汽车租赁市场思考公司的汽车租赁市场的用户结构用途可以划分为以下几个层次第层次单位用车。主要以三资企业中小企业为主以及车改的大型企事业单位，般用于满足企业经营及公务商务活动的需要，这部分消费占整个公司的左右第二层次商旅活动用车。针对的客户是高级白领以上的人员，用以满足这些人员在异地进行商旅活动时对交通方面的要求，同时也解决了在本地的公私接待事务方面的需求......”。

5、“.....主要以中高收入家庭为主，其主要用途为家庭旅游探亲访友临时外出等，这部分用车占整个公司的左右。另据在上海地区进行的汽车租赁市场专项调查表明，租赁汽车的主要用途依次为国家企事业单位和三资企业公务用车节假日郊游私人用车接站及陪同用车等。而在汽车租赁市场的庞大消费群体中，最主要的消费者是三资企业的职员，其占整个消费群体的另外，各驻地办事处个体或私企单位以及新闻医疗金融机构的员工也占有定的比例。所以，公司还需要大力抓牢国家企事业单位和三资企业公务用车等市场，需有目标性的制定对策，与多家企事业取得联系，包括旅游公司等,制定相对的用车方案与价格方案，增大与同行间的竞争力。完善公司市场营销信息系统思考公司营销已从注重内部管理的时代到了致力于对应外部环境变化的阶段，其营销是种战略性课题，要在环境和竞争结构的变化下，解决营销战略如何创新的问题。为此......”。

6、“.....要求公司建立起便于战略性课题实现的营销信息系统。市场营销就是通过了解市场环境的变化和预测将来状况来准确地对应顾客的需求变化。市场营销信息是指定时间和条件下，与企业的市场营销有关的各种事物的存在方式运动状态及其对接收者效用的综合反映。所有的市场营销活动都以信息为基础而展开，经营者进行的决策也是基于各种信息，而且经营决策水平越高，外部信息和对将来的预测信息就越重要。其中市场营销信息形成了企业的战户的信用审核和风险防范存在许多漏洞。信用体系不完善，让租车行老板无法信任客户，反之，客户也很难信任租车行后者信任的缺失，则是租车行业本身不完善所致。这让租车行失掉了很大块市场。尤其是外地人异地租车业务，如果没有当地人做担保，租车行般不给租车。而实际上，异地租车自驾游的市场，潜力巨大。采取行业管理部门引导企业自愿组合的方针，推行联合重组，提高行业准入门槛，规范租车价格......”。

7、“.....配置股权，鼓励规模大的公司兼并小公司，挖掘潜在资源，将租赁单位的挂靠车辆通过些优惠措施纳入正规管理，同时通过宣传让更多的租赁公司认识到自身的危机，提高其联合经营的积极性。汽车租赁业要不断增强自身实力,提高人员素质,努力改善汽车租赁业自身发展环境,积极与国内其他城市及国际汽车租赁业接轨。加强全国性的联网工作,争取做到属地租车,异地还车业务,加强网络化联系,形成规模,杜绝骗车欠费等现象的发生，使汽车租赁业朝着规范化规模化正规化网络化的理念向前发展。规模小的租赁公司可通过与经营管理较好的大型租赁公司合作，学习其经营方式，利用其固定的用户群体优势，增加客户源。此外，可开展行业间的广泛合作，使汽车租赁服务渗透到诸多行业之中，共同发挥其行业巨大的作用，提高自身的行业价值。比如，现在国家鼓励假日经济发展，汽车租赁行业还可以与旅游业联手......”。

8、“.....增加租赁服务网点，建立汽车租赁预订系统，通过其庞大的计算机网络实现各租赁连锁网点的协调统管理。政府需要通过政策法规努力创造良好的汽车消费环境，加快制定完善汽车租赁信贷的相关法律法规，规范市场秩序。方面大力培育市场的规范化发展，另方面加大打击非法经营和服务质量低劣的力度，净化竞争环境。管理部门应本着总量控制，规范管理，规模经营，扶优限劣的原则开展管理工作，加大宏观调控力度的前提下，增大科技含量。只有这样，汽车租赁业才能真正成为个新兴产业，为整个国民经济服务。通过国家有关部门的努力，逐步建立和完善相应的政策法律法规，创造公平公正的宏观发展环境。只有这样，汽车租赁业才能真正成为个新兴产业，为整个国民经济服务。结束语总之，要实现上海穆斗汽车租赁公司更稳固的发展关键还在于市场营销研究对策的使用和落实，因此本人认为上海穆斗汽车租赁公司，没有市场营销研究......”。

9、“.....没有对策和落实就没有发展，这关系到公司的成败。在市场经济条件下，市场是切经济活动的集中体现。只有市场营销研究利用和公司的发展目标紧密结合，与时俱进，开拓创新，制定市场营销对策的实施，加大公司的对市场的拓宽，加强网络信息技术的利用，利用国际经验有利的提高公司管理，提升公司与同行的竞争力，构筑构建的核心竞争优势，从而实现上海穆斗汽车租赁公司的持续健康发展。由于笔者学识浅薄，水平有限，所以难免有认识上的，敬请老师和同学批评指正。参考文献甘碧群黄沛国际市场营销学武汉武汉大学出版社周祖城赵银德等译国际市场营销学北京机械工业出版社，迈克尔津科特伊尔卡朗凯恩国际市场营销学北京电子工业出版社，中国出租汽车暨汽车租赁协会出租汽车行业常用标准选编三北京中国标准出版社,美科特勒，，美阿姆斯特朗，著，郭国庆等译市场营销原理北京清华大学出版社，美杰恩著......”。