1、“.....使其变成自己的合作者，从而实现强强联合。围绕核心市场进行扩张，打造规模优势，谋求在区域市场的价格话语权。作为照明工业的主导产品，为经济发展提供了物质基础，推动了人类文明的进程，然而从资源能源和环境的角度分析，从原材料的提取使用到废弃又是个不断消耗和破坏人类生存空间的过程。作为照明行业的重要组成部分企业，肩负着更加重要的现实和历史责任。虽然利润最大化是企业发展的目的，但还必须要站在全人类利益的高度，把整体行业的发展同节约能源和资源保护生态环境和治理污染有机的结合起来，实现照明企业的经济效益和社会效益同步提高，这才能实现可持续发展的战略任务。同时，在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业要生存和发展，就必须在透彻了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手的基础上，培育并保持自己的竞争优势，采取并实施有效的发展战略......”。

2、“.....未来照明市场，将主要是少数几家大型企业之间的竞争。身处其中的商安普照明迫切需要制定和实施有效的发展战略，才能在激烈的市场竞争中取得成功。参考文献刘冀生企业战略管理清华大学出版社，致谢进，对光源的掌握了解也必须是超前认识的。但目前而言，设计师对于光源，尤其是新光源，些设计师满足于知其大概，而对于光源本身学习的积极性还不够，跟光源产业界的沟通还不够。再次，创新不足。缺少独立的照明效果和灯形设计师，只局限于研发人员技术，往往进行拿来主义，有什么灯具，就使用什么灯具。却忽略了点，灯具厂商往往在设计灯具的时候只考虑本身灯具的性能和美观，却不能够考虑灯光整个安装环境的协调性和人性化设计，要把光的艺术展现的淋漓尽致还需要相关设计人员从终端提出要求，灯具厂商协助配合完成设计作品。公司至今虽然与众多权威的单位和个人合作，但是下面技术水平并不是很高......”。

3、“.....过渡到照明技术，仍然需要定期的培训和实践，必须加大对员工再教育的支持力度，才能带动企业技术的提升。公司的设计水平以及汇报方案的熟练水平都还是弱项。效果设计和施工图设计都是人，人员配备方面的欠缺直接影响到市场的竞争力。市场营销能力分析市场营销能力也不例外，广泛的运用具有政府客户资源的市场人员来开展项目，兼职或者全职都不限制，给予弹性利润来吸引人才，诚信和透明的合作方式，让销售人员得到稳定丰厚的回报，来带动公司的市场占有率是关键。之前以这样的方式，取得过很多成功的工程案例，因此，市场两手抓手抓全职，手抓兼职的。开放式的吸引行业相关的人士来合作，发展市场的竞争优势。更重要的是树立公司的诚信度，减少营销人员的后顾之忧。商安普近两年财务状况分析商安普由于前两年的经营范围不确定性，毫无战略目标，只求生存的混乱管理局面，人力和物力分配不均匀，使得公司盈利缩水，处于保守生存阶段......”。

4、“.....人力资源分析人力方面，多用的是家族中人，员工年轻化，水平般化。近几年也有采用外聘职员，多不稳定，人员流动大，导致企业度成为新的初级发展企业。因为人才的流失，意味着人才再培养的成本和时间成本等连锁反应的系列投入增大。竞争问题，关键是战略问题，更是人才问题。商安普公司经营战略现状及分析商安普公司经营战略构建商安普公司经营宗旨质量宗旨高标准精细化零缺陷。要求设计环节各项指标均高于国家标准，按国际流质量组织生产。主要产品指标实测值均优于发达国家平均水平，要求产品质量让所有消费者放心。严格控制进货量把物流中心作为企业正常生产所储备的零部件的。零配件绝不接受二等品。生产进程精细化零缺陷，建立完善的检测体制，引进国际最先进的检验设备，完善自检专检抽检，并将检测线延伸到用户家。科研开发宗旨立足创新用户为师永远改进追求完美。技术创新目标国际化，要求技术创新目标在课题领域中达到国际水平......”。

5、“.....市场导向，将用户的难题转化为开发的课题，不断创新市场，引导消费，满足用户的潜在需求，不断创造第和惟。服务宗旨定期对使用客户进行售后回访，小时登门维修小时热线电话。做到售前服务要真实地介绍产品的特性和功能，通过耐心地讲解和演示，为顾客答疑解惑，尽量使用户心中有数，使用户在购买中进行比较与选择，同时为用户提供个性设计服务。售中服务是配合客户协调好用安装前的所有准备工作，确定客户使用正常，送货上门，安装到位，现场调试，示范指导，月内回访。商安普公司战略目标公司通过融资等将公司迅速发展成集团公司，公司还是以照明行业为重心，充分利用行业的熟悉程度和技术人员的重要资源，努力实现工程和产品在行业内首屈指。商安普公司战略举措以人才为中心，实施文化战略。打造公司理念物质和行为方面的企业文化。公司的理念文化包括企业的价值观经营理念企业理念社会理念等公司的物质文化则显现为企业的个表现形式......”。

6、“.....公司的理念是把大家是商安普的，商安普是大家的，将每个员工都变成商安普的主人。开放式的管理，让员工有自己发展的空间。团队组建。组建认同公司理念物质和行为方面企业文化的普通员工中级管理高层管理等团队，特别是中高级管理团队和营销团队的建设，将是商安普未来重要的工作。不能实现合适的人做合适的事，就不会有企业的健康高速发展，因此商安普虽然是家族式企业发展而来，但大胆的外聘行内专业人士，放在重要的管理位置。员工培训。商安普的员工培训计划员工行为规范决策行为规范激励制度等行为文化要更加体现商安普的文化内涵。通过这些文化的实施，商安普人的凝聚力号召自己的生产工厂，产品上，有清华大学和北京大学教授组成研发队伍，同时给公司员工做培训，让产品技术跟上甚至超前于行业，举使企业获得了快速的发展。威胁市场竞争激烈，淘汰率高，技术优势不明显......”。

7、“.....别的企业高薪抢走人才第章商安普公司经营战略总结及再构建商安普公司经营战略总结通过对商安普公司发展战略的研究，得出以下结论目前城市照片行业市场整体供大于求，市场竞争激烈，同时消费需求呈现多元化趋势，再加上人类对环境要求的提高，对照明行业提出了更高的要求。照明企业只有在生存的基础上求得长久发展，才能确立符合自身实际的发展战略来实施。目前商安普照明公司面临的外部关键战略因素是机会与威胁共存，机会大于威胁，企业所要考虑的主要问题是方面如何抓住利用太阳能和风能市场潜力这些机会，另方面如何避免或者化解所面临的环境保护外来投资者的进入以及的威胁，解决了这些问题就意味着化解了企业面临的大部分威胁。商安普公司的产品质量好，具有品牌优势，销售能力较强，企业在竞争中处于有利地位。但缺少流动资金，人员偏多，人力资源成本较高综合分析......”。

8、“.....提高管理效率实施品牌战略。途径战略可供选择的共有六种，战略战略和战略各两种，通过对途径战略的分析和选择，总而言之，就是从人力资源管理能力生产管理和品牌建设等各个方面具有针对性的制定相应途径战略，服务于定位战略，充分利用外部环境提供的机会，力求避开有可能影响到企业发展的威胁，同时发挥企业内部的优势，转换或淘汰企业内部的劣势，使定位战略得以顺利实施。商安普公司面对日益激烈的竞争环境，为确保战略的顺利实施，应实施成本领先战略，不断完善营销机制，拓宽企业融资渠道，减少企业污染并降低能耗，加速生产技术改造，加强人力资源建设和企业文化建设。通过对商安普公司发展战略构思和思路的形成过程的研究，希望能对其它照明企业提供定的借鉴和参考作用。商安普公司经验战略再构建通过以上分析，公司的存在的问题得以明确，在此基础上对应的再改进些新的经营战略......”。

9、“.....产品和工程再选择，则由于产品上市面临大量的资金投入，而商安普财力又主要经营再钢材市场和会所其他产业，所以只能是寻找生产合作伙伴，技术与生产合作的方式来展开。而工程则可以列为重点，在原有的基础上加大相应的力度，技术上市场上的投资，重点在政府大型项目的跟进。城市设施产品为辅相对稳定的产品城市设施，可以建立另小团队，主要通过电话和网络营销的方式，以加工厂的名义出现，量身定做的做好客户服务，从而取得产品的推广，条件允许的，将品牌商安标识在产品上，宣传公司品牌。人力资源的分配建立专业的人力资源部门，调查员工的满意度，找出主要原因是对薪资的满意度问题和个人提升的问题的担忧。商安普既然重点的是大局，那么商安普光电公司则可以外聘，将公司整体的营业利润股份形式来运作，将公司财务独立核算，给个放松而稳定的平台。公司投入多少，赢利多少。有个好的策划案......”。