1、“.....方面方便了群众，另方面，也给医疗机构带来了很大的竞争压力，限制了医疗机构的服务利润空间。随着疾病知识健康保健知识的普及，以及大型药品零售店内的坐堂医生坐堂等等，都加大了病患的分流。所以，替代品的威胁还是不容忽视的。另个医疗服务的替代提供者是地下黑诊所老乡医生，凭借其熟人介绍和较低的收费，在外来务工人群中也有定的市场，对个体诊所来说，也是个不小的替代威胁。根据调查，在距离平湖市盛忠明诊所附近公里范围内有老乡医生人，其中人以主要治疗皮肤性病为主，其他三人治疗常见普通疾病。另外，有居住在附近的二名本地医院的医生业余时间私下给人看病。浙江大学学位论文平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究用波特五种竞争力量模型对平湖市盛忠明诊所的竞争环境作总结如下图潜在进入者威胁新供方议买方议价能力价能力替代服务的威胁图平湖市盛忠明诊所的五种基本竞争力量分析机会与威胁及优势与劣势在上文中......”。

2、“.....以统计资料为依据，通过市场选择，已确定了平湖市盛忠明诊所应重点进入的市场。通过对医疗行业竞争特点分析，又对平湖市盛忠明诊所主要竞争对手及外部竞争环境作了分析。现在利用分析法来更详细地分析下平湖市盛忠明诊所的机会与威胁优势与劣势。并以此作为依据在下章节来讨论平湖市盛忠明诊所在目标市场中应采取的竞争战略。外部环境中的机会与威胁根据相关分析和市场调研情况，结合平湖市医疗市场现状和客观的国家政策，下面将外部环境变化中对平湖市盛忠明诊所有战略性影响因素尽可能全面罗列出来，指出对平湖市盛忠明诊所的影响。由于政策限制，诊所周边在短期内新增医疗机构的可能性不大，潜在进入者威胁小大勇诊所地理位置医生声望市场占有率均较高，普通疾病诊治水平般庆丰社区服务站有政策人脉地理优势，医生年龄老化知识陈旧，竞争力弱平湖市第人民医院医院声望设备环境政策等方面优势明显，诊治手续烦琐价格偏高......”。

3、“.....对价格敏感，有替代比较，议价能力增加市场竞争使部分供应商淘汰，诊所可选供应商数目减少，供方议价能力有提高药品零售商店较多，分流了病人，限制了药价。老乡医生及地下黑诊所也分流了部分病人，对诊疗价格起限制作用浙江大学学位论文平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究表常见普通疾病目标市场上的机会与威胁目标市场外部环境因素对诊所影响影响性质平湖市工业园区及周边居民区中非公费人群客观外部环境政治环境政局稳定，国民对政府信任度高便于诊所制定长期的竞争战略机会政策环境医疗机构设置行政许可制，医疗资源统规划，严格监督医疗活动短期竞争压力小，规范行医成本上升机会经济环境经济持续较快增长支付力上升，市场有效需求增加机会科技环境诊疗设备和技术及方法的更新设备投入需较较大投资威胁文化环境对大医院盲目信任有减少，对正规诊所认同有上升有利于诊所发展机会人口统计工业园区扩大......”。

4、“.....老年人群增多整个潜在消费人群增大机会健康需求健康要求增高，就医意识增强就医人群增高机会行业内竞争潜在进入者有严格准入的政策壁垒，较高的技术要求潜在进入的威胁较小机会替代品药品零售店进入门槛低，自我诊治黑诊所老乡医生仍有市场替代品危险大威胁供方供应商从新洗牌，可选供应商数目减少药品价格有提高威胁威胁买方可选医疗机构相对较多，能诊治常见普通疾病的医生数目相对较多买方选择余地大，讨价能力增加威胁竞争对手战略主要竞争对手尚未进行全面战略考虑，未作精心设计有利于制定相应竞争战略机会常见普通疾病目标市场上的机会当前中国政局稳定，国民对政府高度信任，便于诊所作出长远的战略在政策上，国家在医疗行业实行行政许可制度，根据进入标准，严格审批核准，政策壁垒极高，使诊所目前面对的竞争压力不会浙江大学学位论文平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究快速增大中国经济持续快速增长......”。

5、“.....人们对大医院盲目信任有所减小随着人们对诊所诊疗技术的逐步熟悉，信任度有所增高随着人口老龄化的不断加重，老年人口增多，常见病多发病有增加工业园区不断扩展使外来人口不断增多，整个目标市场容量有所增加较高的政策壁垒和医疗机构统规划布局使潜在进入威胁较小由于主要竞争对于对常见普通病未作重点发展，故较利于制定相应战略。常见普通疾病目标市场上威胁新的诊疗检查仪器设备更新，要求较高投入，对业务量不是很大的诊所，投资设备风险比较大，政策上严格监督管理医疗市场，规范医疗行为，对规范行医支付成本增加由于进入门槛低投资额度不大盈利空间不小，使小型药品零售店越开越多，对诊所有较大的替代品威胁，另外外来的黑诊所地下游医老乡医生等在外来人口中还有较大的块市场，也有定替代威胁由于小型药品供应商关闭，药品供应商重新分布，使药品供应价格有增高威胁......”。

6、“.....病患可选择医生余地增大，讨价能力增加。专科疾病目标市场上的机会当前中国政局稳定，国民对政府信任度高，有利于诊所制定长期竞争战略在政策上，国家对医疗行业实行准入制，严格控制进入标准，政策壁垒高，便诊所目前面对竞争压力不会快速增大中国经济持续快速增长，使国民支付能力增加，市场容量有可能增加，随着人们对诊所诊疗技术的逐步熟悉，信任度有所增高随着人口老龄化的不断加重，老年人口增多，老年专科疾病如男性前列腺增生病等都会有增加工业园区不断扩展使外来人口不断增多，整个目标市场容量有所增加较高的专业医疗技术要求和较高的政策壁垒以及医疗机构统规划布局使潜在进入威胁较小由于主要竞争对手在专科疾病市场上采取较高的定价策略，故较利于制定相应战略。专科疾病目标市场上的威胁新的诊疗检查仪器设备更新，要求较高投入，对业务量不是很大的诊所，投资设备风险比较大......”。

7、“.....规范医疗行为，对规范行医支付成本增加由于进入门槛低投资额度不大盈利空间不小，使小型药品零售店越开越多，对诊所有较大的替代品威胁，另外外来的黑诊所地下游医老乡医生等在外来人口中还有较大的块市场，也有定替代威胁由于小型药品供应商关闭，药品供应商重新分布，使药品供应价格有增高威胁主要竞争对手目前在规模声誉业务量上都远胜于己方。浙江大学学位论文平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究表妇科泌尿外科专科目标市场上的机会与威胁目标市场外部环境因素对诊所影响影响性质平湖市工业园区及全市农村非公费人群客观外部环境政治环境政局稳定，国民对政府信任度高便于诊所制定长期的竞争战略机会政策环境医疗机构设置行政许可制，医疗资源统规划，严格监督医疗活动短期竞争压力小，规范行医成本上升机会经济环境经济持续较快增长支付力上升......”。

8、“.....对正规诊所认同有上升有利于诊所发展机会人口统计工业园区扩大，外来人口增加中国人口老龄化加剧，老年人群增多整个潜在消费人群增大机会健康需求健康要求增高，就医意识增强就医人群增高机会行业内竞争潜在进入者有严格准入的政策壁垒，较高的技术要求潜在进入的威胁较小机会替代品专业技术性强，替代不易替代品危险小机会供方供应商从新洗牌，可选供应商数目减少药品价格有提高威胁威胁买方可选医疗机构尚有限，专科医生数目更少专科项目潜力较大机会竞争对手战略利用地理声誉等资源优势，快速占领市场，快速营利有利于制定相应竞争战略机会内部环境中的优势与劣势优势，不是指企业有什么能力，而是企业较竞争对手在些方面具有不可匹敌，不可模仿的独特能力。个企业优势，不仅指能做什么，更重要的是指在哪浙江大学学位论文平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究些方面比竞争对手做的更好......”。

9、“.....平湖市盛忠明诊所的主要优势劣势分析如下常见疾病目标市场优势员工接受教育程度较高，接受新知识能力强对常见病的诊疗技术和效果较竞争对手略有优势员工年轻，有较强市场意识，有较强创新能力员工年轻，人数少，支付劳动力成本较轻。常见疾病目标市场劣势平湖市盛忠明诊所进入市场较晚，声誉和品牌积累时间尚短，群众认知度还不高，老客户资源较少，需重新开始积累诊所所处地理位置距目标市场中心地带相对较远。专科疾病目标市场优势相对平湖第人民医院，平湖市盛忠明诊所经营方式价格政策促销政策灵活检查治疗手续简便快捷，回答病人对疾病知识的提问耐心清楚服务意识较强对新知识接受及创新欲望和能力较强。相对大勇诊所，平湖市盛忠明诊所有浙江大学附属二院泌尿外科的技术支持，在开展新技术，新业务能力较强市场意识较强，有定价格优势。专科疾病目标市场劣势平湖市盛忠明诊所进入医疗市场时间短......”。