1、“.....我只知道和你们在起的这些单纯美好的时光，永远永远不会再有。在此我谨向我的导师以及在毕业设计过程中给予我很大帮助的老师同学们致以最诚挚的谢意,参考文献赵杨湖南卫视市场营销策略浅析当代经济唐舒尔茨等整合行销传播北京中国物价出版社，唐舒尔茨，海蒂舒尔茨著，何西军，黄鹏，朱彩虹，王龙译创造企业价值的五大关键步骤整合营销传播中国财经出版社，吕林编现代市场营销学北京清华大学出版社，苗明杰市场营销管理上海复旦大学出版社，明菲利普科特勒，洪瑞云，梁绍明，陈振忠译市场营销管理中国人民大学出版社，劳特朋中国人民大学出版社，郭国庆主编市场营销学通论中国人民大学出版社，艾略特艾登伯格中国人民大学出疚社，阿姆斯特朗。中国人民大学出版社基坎格林著市场营销管理系列全球营销原理中国人民大学出版社，彭程著健力宝营销授权生产策略中国经济出版社，李铁君健力宝营销攻略叮南方日报出版社......”。

2、“.....洛威尔理查德健力宝不规则营销，哈尔滨出版社，彭德格拉斯特马克上帝国家健力宝广西人民出版，格里森著我愿全世界都买健力宝罗伯特戈伊祖塔全球行销战略宇航出版社科文香港出版有限公司，建立品牌和传递市场信息时最被广泛应用的媒体之。户外广告在我们的日常生活中比较常见，运用范围也非常广泛，常见的户外广告有路边广告牌高立柱广告牌灯箱霓虹灯广告牌看板户外电视墙巨幅条幅横幅拱门升空气球候车亭公交车飞艇游船等等。在媒介杂志最近的调查中显示，在中国，户外作为继电视之后的第二个最佳媒体，为大众传递着信息。四健力宝公司软饮料产品营销方案健力宝公司产品策略产品是市场营销活动的轴心，是市场营销组合因素中的首要因素。企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。从市场营销的角度来说，产品不仅指物品有形的实体，还指物品提供效用服务而使消费者得到满足的无形实质，即整体产品概念......”。

3、“.....健力宝的产品策略健力宝的产品策略主要从核心产品策略形式产品策略入手。延伸产品策略可并入销售策略和促销策略中。核心产品策略健力宝的核心产品即饮料本身，丝毫不比其它饮料产品落后，许多方面还更胜筹。它具有解渴恢复体力及营养补充的功能，及口感好营养丰富质量高科技含量高等特点。在核心产品方面，健力宝饮料是我国首创的含电解质的运动饮料，荣获国家级科技进步二等奖国优产品等多项荣誉。年获得美国的美国食品及药物管理局认证，该标准是全世界最严格的。健力宝系列饮料畅销多个国家和地区，多次被指定为运动会的专用饮料。并连续年被评为全国最受消费者欢迎的产品。健力宝饮料营养和保健功能均属国内流，并可与世界同类产品媲美。目前看来，健力宝的核心产品策略就是保持自己的优势，同时要不断推陈出新，以争取在未来的市场的优势......”。

4、“.....健力宝的形式产品处于竞争劣势。包装陈旧，形象不清晰。在些消费者的心目中，健力宝是种非常老土的饮料。商标不明显。健力宝包装虽然也使用了固定的商标和标准字，但对企业的标准图案标准颜色认识不够，在众多场合使用图案和颜色时显得随意性大。健力宝的广告牌广告伞广告车海报等，除了固定的商标外，其它的图案和颜色飘忽不定。不象可口可乐的红色和百事可乐的蓝色，深入人心。品牌形象涵义不深。在当今的饮料市场，品牌形象是消费者购买考虑的个重要因素。可口可乐代表着正宗的美国口味和尽情尽畅尽我的美国生活方式百事可乐代表着反叛独立自主的新代，它们都能满足部分消费者的心理需求。而健力宝在此方面要逊色很多，不能反映出它代表了哪类型的消费者。运动型饮料的形象阻碍了其它系列产品的形象，许多产品的包装尚未被消费者认可。健力宝在国内第个搞出冰茶，第个推出蒸馏水产品，还有力宝柠蜜荔枝弥猴桃等系列产品......”。

5、“.....二健力宝公司价格策略价格因素是营销组合因素中唯能为企业带来收入的因素，其它三项因素只能增加成本。价格也是营销组合中最灵活的因素之，能适应市场需要的变化进行迅速的改变。价格的制定个企业的营销工作重点，也是难点。个公司选择价格策略时，要考虑许多因素，包括公司目前的市场份额目前和计划的市场能力市场增长率顾客对价格的敏感度市场份额与盈利水平的相互关系以及竞争者能采取或主动采取的反应策略等。当前饮料市场上大部分企业，不惜成本，低价倾销，造成国内饮料市场价格低迷，价格混乱，经销商怨声载道，厂家苦不堪言。在竞争异常激烈的当今市场，单纯从成本出发的定价方法已不适应竞争的需求。三分销策略分销渠道的定义及功能在分销策略中，最重要的是对销售渠道的选择和管理。所谓销售渠道，通常指产品从生产领域进入消费领域过程中，由提供产品或服务有关的系列相互联系的机构所组成的通道......”。

6、“.....在分销渠道上娃哈哈无疑是做得相当成功的，和大多数品牌企业倾心自建销售网络不同，娃哈哈更注重和本土经销商共同成长和创造个双赢的营销格局。目前，娃哈哈在全国各地有多家经销商，这些直接向娃哈哈打抵押款的核心经销商同娃哈哈的多销售人员起，构成了娃哈哈的张销售大网，娃哈哈全系列的产品正是通过这个密如蜘网的通路遍布神州的。把价值亿元的饮料卖到全中国，需要多少营销人员宗庆后的答案是人。比起三株万营销大军来，这人不多比起号称黄浦军校的可口可乐来，这人学历不高，但是这支精干的队伍却能够屡建奇功。关键在于娃哈哈有套行之有效的市场营销策略和营销网络，宗庆后称之为联销体。健力宝集团的分销渠道经过年的发展，健力宝集团在销售渠道的铺设和建设是取得了很大的成绩，已在全的原因，总结起来主要包括以下五个方面渠道策略慢慢落后于可口可乐和百事可乐，没有很好地把握住现代商超渠道......”。

7、“.....从而在渠道上就过早地淡出人们的视野。推广策略，饮料属于典型的情感型购买产品，因此需要次次反复的情感提醒，健力宝虽然最早借用了体育营销的手段，但是后期与可口可乐和百事可乐的年轻化偶像化品牌代言相比，已经大大落后，因此，品牌必然走向了边缘化。产品过于单，仅仅有碳酸型饮料已经不足以支撑起品牌的成长，可口可乐也逐渐地开始了对纯净水和果汁茶饮料的投入，说明碳酸型饮料碰到发展瓶颈，健力宝则缺少完整的饮料产品线，这是健力宝的致命伤。销售政策，健力宝经过这么多年的折腾，已经没有几家忠诚度很高的经销商了，这远远落后于娃哈哈，宗庆后提出的联销体为娃哈哈赢得了全国成千上万的经销商的赤胆忠心，使得娃哈哈在三四级市场斗败了两乐，也成为中国饮料的大王。经营团队的反复无常，治理者的变幻，势必会引起经营思路的无常，这样就很轻易把品牌和企业引向了深渊。过去的年在系列消极因素打击下......”。

8、“.....年，全球经济更可能出现战后首次的负增长。另外，经济衰退低通胀，及潜伏在经济金融领域的风险不断释放等等，揭示着世界经济的衰退与风险的步步放大。为稳定金融市场和刺激经济增长，各国纷纷出台措施。然而，各主要经济体经济复苏的迹象依然难觅，从年最新公布的数据来看，主要发达经济体经济衰退程度日益加深，金融危机正从发达国家向越来越多的发展中国家迅速蔓延，对全球实体经济的影响在不断加剧。面对经济形势的变化，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号扩内需保增长调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。从年月日央行宣布年来首次下调贷款利率，到年月份扩大内需十大措施的出台，到中央经济工作会议重申保增长的调控目标，再到十大产业振兴政策的密集获批。面对危机......”。

9、“.....经济危机在何时以何种形式结束，依然未知。国际经济走弱保护主义抬头石油价格波动。系列国际因素给中国的发展带来了不确定性，也给年中国经济带来连串挑战。如果中国经济不能有效地摆脱这些桎梏，年就可能成为继年这历史上最困难年之后更困难的年。当然，每个挑战的背后都孕育着希望。年及未来几年，是全球危机进行时，也是反危机与反衰退的进行时。可以看出，目前正值中国行业大变革大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，健力宝随然没落了，但娃哈哈挑战两乐的成功，说明中国本土企业完全可以利用全球产业转移的大趋势，利用本土市场的广阔性和成长性，在和跨国公司的学习和竞争中通过建立种基于自身优势的战略设计，超越看似不可战胜的跨国公司。改革开放多年来，中国企业经历的风风雨雨和坎坎坷坷使我们认识到，个真正富有竞争力的可以和跨国公司同台竞技的企业不是政府保护出来的，不是模仿跨国公司模仿出来的......”。