1、“.....产品服务创新结冷胶的产品服务创新就是强调不断改进和提高服务水平和服务质量，不断推出新的服务项目和服务措施，力图让消费者得到最大的满足或满意。人才创新尽管营销创新的内容相当广泛，但关键是人才创新，没有人才创新，其它创新就是句空话。世纪的营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才。其具有以下些重要特征强烈的社会责任感文化素养高富有创新精神和进取心科技通才与营销专才的完善结合知识应用能力很强等。营销创新能否在世纪成为我国企业营销的主旋律，关键就取决于是否拥有批这类知识型的营销人才。营销策略创新通过专利技术标准战略，运用大营销概念，形成以差异化营销为重点的营销策略。本文正是对它的营销策略做了全面的分析。技术专利化面对激烈的市场竞争，如果缺乏创新能力，企业就难以适应市场变化，最终会被市场淘汰。只有增加技术积累，加大技术创新投入力度......”。

2、“.....才能形成独特的竞争优势。随着信息技术的高速发展与的加入，专利保护变得越来越重要。专利保护是企业生存和发展的武器，未来产业的尖端竞争将最终体现为专利权的竞争。只有运用好专利这把利器，发展技术创新能力，才能在激烈的竞争中占有席之地。天伟生化可以通过以下步骤不断把技术创新转化成专利。项目立项，专利文献查新技术专利化首先从科技立项的专利查新开始。在申请科技计划项目前，首先通过专利文献检索进行查新，这对于确保科技计划项目的质量和水平至关重要。浙江大学学位论文浙江天伟生化工程有限公司前期经营策略这不仅能够提高科研开发项目的起点，而且还能节约的科研开发项目经费，并缩短的项自科研开发时间，大大提高科技计划项自研发的速度和效率。项目开发过程，不断申请专利天伟生化要把专利申请贯穿于微生物多糖结冷胶研制与开发项目的全过程。每当对该项自有了全新的构思设想方案时......”。

3、“.....以免贻误时机。随着结冷胶产品的不断完备，天伟已经申请了项专利。专利标准化随着经济技术竞争的不断升级，技术标准与专利之间的联系越来越密切，发达国家和跨国公司都力求将专利变为标准，以获取最大经济利益，标准化已成为专利技术追求的最高体现形式。在这种思路的影响下，天伟生化可以通过以下几个步骤实现专利标准化运用专利战略，圈占知识产权领地，将技术专利化。利用自己在结冷胶技术领先的影响力，进入结冷胶标准制定工作组，并被国家食品添加剂专业委员会任命为标准工作组组长单位。在标准制定过程中，把多项专利成功上升为行业标准。结冷胶标准形成后，并不马上要求其它要进入这个产业的厂家同自己合作。而是准备在结冷胶进入成熟推广阶段时，再向其它厂家收取专利许可有偿使用费。随着结冷胶产品的发展，标准也在发展。我们要结冷胶标准的发展，让企业直处于领先地位。标准垄断化从种意义上讲......”。

4、“.....谁就更容易把握市场。标准非常容易引起技术垄断，其实垄断并不全是有害的，只是当垄断被用来限制竞争破坏竞争时就需要对垄断加以限制。标准也会导致技术垄断，同时标准也会过时，标准的过时取决于其技术的先进程度及替代性技术的发展状况。项技术由于正反馈效应，其市场占有率可以非常高。同时由于市场正反馈的作用，使得消费者不得不购买其产品，而其他的竞争者无法进入这个市场。美国政府诉微软公司垄断案便是个最好的例子。微软就是在操作系统领域中建立起自己的市场基础，其他的操作系统的竞争几乎不可能进入与兼容的微机的操作系统市场。当项标准形成后，就会使消费者的转移成本增加，这为标准拥有者垄断市场创造了条件。那么，天伟在掌握批专利技术标准后，企业应该垄断还是共赢呢我们认为垄断还为时过早，在这个行业还未真正成熟前，还不适合垄断。我们已经意识浙江大学学位论文浙江天伟生化工程有限公司前期经营策略到......”。

5、“.....但如果只是独享专利，而不与同行业的其它企业分享，反而会制约自己的发展，甚至可能让整个行业的发展陷入发展缓慢的局面。我们需要与其他厂家起推动结冷胶项目的发展。因为仅仅依靠个企业是无法把整个市场做大的，只有大家齐心协力，从不同的侧面不断努力，培养用户认可度，才能促进整个产业的发展。我们会在适当的时候收取定的专利有偿使用费，这样才能使自己有足够的资金投入到新的技术研发中，才能够刺激其它厂商也不断努力研发新的产品和技术。相反，对我们来说，在专利标准战略实施过程中，更要注意反垄断问题。技术标准策略的实施策略标准就是竞争力，天伟生化要紧紧围绕这核心，有规划的展开系列构建管理工作。按照标准制定的般过程来分四个阶段进行。图标准制定般过程建立标准的前期战略技术可行性分析首先，天伟生化要对结冷胶技术领域的国际现有标准状况和技术状况进行分析，分析标准的前景和各个国家的技术优势......”。

6、“.....其次，对本国现有技术做了全面了解，了解本国的核心技术和相关企业。最后，作为标准工作租组长单位对自己技术状况的分析。专利的可行性分析。通过专利检索充分了解国内外在结冷胶领域的专利状况。剖析自己的专利战略，分清核心技术必要专利和相应的专利状况。提高了自己作为标准发起人专利的保有量和质量。标准初期制定前期过程管理标准管理技术可行性专利申请专利评估推广工作专利可行性标准性质协商委托调整工作信息披露专利跟踪许可模式浙江大学学位论文浙江天伟生化工程有限公司前期经营策略标准建立的初期战略专利申请。在天伟生化专利化的过程中，要把专利的申请融入到研发过程中。同时在标准草案起草之前，在检查专利的完备性，如果有可能再迅速申请批专利突击申请专利，同时向别国申请自己的专利。标准性质选择。由于结冷胶项目的目前处于该领域发展的较早阶段，很难做到国际标准化......”。

7、“.....选择标准组织的定位管理者还是管理者所有者。知识产权信息披露规则的制定随着知识经济时代的到来，知识产权诉讼日益增多。知识产权信息披露规则的制定就显得很必要。比如，在知识产权诉讼过程中，通过证据披露程序并适用相应规则，双方律师可以相互了解对方在审理中将提出的证据并获得用其他方法难以得到的证据。通过证据披露方式获得证据与采取其他方式搜集证据相比，可以在相当程度上减少时间和金钱的耗费。这将有效减少不必要的审理活动，简化原本繁琐的证据调查程序以实现加速诉讼程序进程的目的，并带来更加公平合理的审判。标准管理组织的设立。包括会员制度和标准机构的设立。年月，国家成立结冷胶中国标准制定工作组。标准建立的过程战略知识产权披露基础上的专利评估工作。区分必要专利般专利，建立标准体系的专利资料库。协商获取其他专利权人的许可工作。在标准的制定过程中，及时了解其他厂家的专利情况......”。

8、“.....则要协商获取其他专利权人的许可工作，建立专利战略联盟。标准建立后的管理战略标准建立后的管理战略包括标准的推广工作标准的调整工作和专利跟踪工作。项好的标准，如果没有好的推广工作，没有广泛应用的效果，就不能算是好的标准。通过借助中国食品添加剂专业委员会对标准的政策推广，进步掌握标准的制定情况，不断调整和结冷胶标准水平，提高企业的标准化素质。专利的跟踪既是对整个专利标准战略的检验，也是天伟从整个专利技术标准战略获益的保证手段。浙江大学学位论文浙江天伟生化工程有限公司前期经营策略营销组合策略随着市场经济的发展及产品技术水平的不断提高，企业之间的竞争日趋激烈，市场营销已越来越受到企业的重视。但是许多营销者由于缺乏理论的指导，在激烈的竞争中茫然徘徊有些照搬些非相关类产品营销的做法有的继续沿用传统的攻关式销售缺乏套专业和系统的方法来分析计划组织和控制企业的营销工作，虽然浪费了大量的资源......”。

9、“.....在营销组合理论中，从发展到，以及后来出现的，作者认为无论是什么组合，必须适合企业当前的发展情况。对于浙江天伟生化来说，对于个技术密集型的企业，对于个创业型的小公司，去考虑政治因素和公共关系因素，虽然有定作用，但是绝对不是最适当的，没有把有限的资源放在创业初期最有效的方式上去。因此，作者认为，在这个阶段，我们必须要研究好四个问题产品价格渠道和促销，即传统的理论。营销策略的制定原则营销策略不是个独立的策略，而是企业策略的个组成部分。个企业至少具有三个主要的战略，即公司战略公司战略实际上是对下列问题的回答公司现在的业务是什么公司应该从事什么业务为实现公司的全部目标，应该如何把整体资源在各业务间分配。业务战略业务战略的核心是公司如何在行业中竞争。因此，业务战略的个主要任务是获得并维持竞争优势......”。