1、“.....严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。金老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想生活上给我以无微不至的关怀，这次论文能够顺利过关和完成，金老师给了许多教诲和关心。他精心的阅读帮助我修改，在此谨向金老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。我还要感谢这么多年父母对我的支持和鼓励，他们直在背后鼓励我，是我强大的后盾，在此我也感谢含辛茹苦教诲我们的父母。我还要感谢在起愉快的度过三年的室友，正是由于他们的帮助和支持，我才能克服个个的困难和疑惑，圆满地完成了任务，直至本论文的顺利完成。在这论文即将完成之际，我的心情无法平静，因为只要论文完成了也代表着我们的大学生涯即将结束，对同学都很不舍，从开始进入课题到论文的顺利完成，有可敬的师长真诚的同学善良的朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我衷心的感谢,最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们,最后......”。

2、“.....浅谈市场营销与企业发展参考文献熊晓杰赢家之道广州出版社,年版奚京云浅谈营销观念的创新经济论坛,年期魏杰中国企业战略创新中国发展出版社,年版屈方领市场营销在企业中的应用企业管理出版社,年版浅谈市场营销与企业发展源的整合，最终达到市场营销的胜性。市场营销的策略选择要通过科学的定位，优化的策略，优势的技术联盟以及完善的科学管理来实现的，显然在具体的营销管理中，策略自然成为管理的精髓所在。积累的思考分析市场营销的基成败首先取决与市场营销的定位，我们都知道战略对于国际化企业的重要性，往往好的战略可以促进企业在国际竞争中，忽视竞争的刚性，自然地组合成优势竞争能重要的点是良好的管理间性是在整个营销活动中，对于市场的基本控制与整理，并通过企业营销能力与企业自身的技术力量或者区域的产业模式来生成企业的群体影响，最终通过群体的产业规模定位，实现市场营销的合理化资源配置......”。

3、“.....企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业的差异化策略。我们应当在市场营销中要通过行业自性与行业的规范进步的整顿好市场的秩序，杜绝或者减少这种恶性竞争的局面也是非常重要的，在国际市场打造中国知名品牌，首先企业间要团结。从合作层面上看，在工程竞争高度同质化差异很小情况下，企业可按成本竞品价格定价。企业市场营销的文化策略是任何竞争环节的重要策略，无论是商品的营销，还是技术工程，甚至生产工程的过程环节，都需要相对的文化韧性来培育竞争的优势。在市场营销策略的统筹中，文化策略是培养市场购买力与市场美誉度的重要手段。我们应当注重文化策略的构建，注重企业文化，行业文化与合同施工地的企业的文化相互衔接，通过文化关对资源的有效配置，实现资源的科学管理，尤其值得注意的是要关注文化的风险性规避......”。

4、“.....同时将构建强势的企业文化，并有机接纳本土文化最终形成文化张力，以求得市场竞争的最大化效益即经济效益与社会效益。浅谈市场营销与企业发展企业市场营销管理的创新思考加强市场调研，发挥比较优势研究市场跟踪项目发挥比较优势找到开拓工程承包市场的切入点是开展大客户营销的关键。我国人口众多劳动力低廉，有利于提高我国在对外劳务合作方面的竞争力。企业应加强对国际国内市场的综合调研，对国际市场发展趋势和热点地区应有详尽的研究和有针对性的措施，对于如何发挥自身优势有个清醒的认识，把握市场的基本特点，发挥企业的比较优势市场优势劳动力优势加工能力优势和资源科技的相对优势。加强市场营销管理，建立营销渠道获取项目信息是我们开展营销活动的核心。针对各国政府的项目，我们从其官方网站政府工作报告发展规划或政府白皮书相关政府政策咨询机关......”。

5、“.....可向该国驻华使馆经商经参处去函了解。针对世行亚行世界强中的企业和些发展基金组织的项目，可以从其官方网站年度工作计划上了解。加强企业横向联系，发挥协同作用如何应对入世后的机遇，企业需要找到自身优势与市场营销的结合点。由于对外企业与其他企业相比较而言，更早接触国际市场，更了解国际市场运行规则和国际市场行情，在其发展过程中，培育了独有的行业优势，拥有丰厚的专业知识客户关系公司信誉等无形资源，具有较丰富的国际市场经验，在国际市场中往往能够抢先步，占领制高点，夺取主动权。企业市场营销管理的个重要内容，就是要在国际竞争国内化和国内竞争国际化的环境中研究市场，在充分发挥各自优势的基础上联合起来，最大程度地发挥协同作用，共享利益，共创繁荣。巩固客户，提供增值服务提供额外增值服务推出全面解决方案或揽子服务，是大客户营销的重要策略，是大规模定制的生产模式的要求......”。

6、“.....企业需要利用这种发展趋势，提供符合国际分工和市场要求的差别化和专业化服务。提供增值服务的营销方法符合英国新出版的对建筑业业主的重新思考的有关原理，它帮助业主在物有所值，而不是低价的基础上签订合同。增值服务和全面解决方案的出发点就是要站在业主的角度，结合公司现有资源状况，运作社会力量，搭建桥浅谈市场营销与企业发展梁，对业主的项目从立项融资经营当地网络风险规避和经营提供全过程服务全过程营销，通过这些增值服务揽子服务或全面解决方案来承揽项目，盈利大客户，建立战略合作关系，为承揽后续项目提供可能。提供增值服务这种市场营销的具体策略可以辅之以差别化战略，其中请进来策略就是通过营销活动将目标市场的有关业主请入公司，让业主在公司内部了解企业的现状，企业的专业分工技术能力和管理水平，企业在相关领域的工程业绩，从而突出企业在该领域的优势地位。策划项目......”。

7、“.....如何在短期内迅速提高企业的营销能力是件亟需研究的事情。企业的市场部门或企划部门需要为举办大型市场公司营销活动提供个开放的平台和载体。只有通过这些载体，通过举办些大型市场公的营销策略和营销费用的投入收效甚微。只有开发差异化的产品，进行面向消费者的价值创新，才是超越竞争，获得超额利润的有效策略。总之，回归产品，营销要重视产品质量，重视产品差异化，开发能最大化给目标消费者带来价值的产品，才能使企业的市场营销获得良性发展。浅谈市场营销与企业发展开展关系营销关系营销是市场营销活动的较高境界。企业的营销活动不要总是试图吸引顾客，达成交易，而不管顾客购买后的体验和感受怎么样，会不会成为回头客。企业的市场营销活动应该是关系营销，既吸引顾客达成交易，又给顾客以满意的产品和服务体验，与顾客建立长期的共赢关系。只有这样企业顾客群体才能不断扩大，才会给企业带来源源不断的利润......”。

8、“.....需要可靠的产品质量满意的服务和合适的价格组合和不断的创新来保证。重视战略性营销战略性营销，就是企业市场营销的目标市场选择，差异化的市场定位，它为企业的市场营销指明了方向，是关于企业营销活动的战略性思考。战略性营销的目标是做正确的事。这个目标的实现是建立在全面分析和创造性决策的基础上。企业必须分析环境因素的影响顾客潜在需求竞争对手的行为，以及企业的资源和能力，在外部机会威胁和企业优势劣势之间进行创造性的匹配。方向对了则事半功倍。实施稳健的系统营销是企业市场营销的保证。企业的市场营销要稳健和适度。企业要扩大市场影响力要扩大市场，适当的营销策略和投入是必要的，但求快求大，容易出问题。企业的成长就像自然生物样，要符合客观规律，揠苗助长是不行的。企业品牌企业形象的建立，仅靠快速的广告轰炸，靠宣传，即使建立了定的知名度，也往往不具有可持续性......”。

9、“.....企业的市场营销要讲求协同均衡发展。市场营销活动不仅仅是市场营销部门的事情，企业的市场营销要与其他职能相互协同配合，才能发挥合力，才能为顾客创造优越的价值，让顾客满意，实现企业的目标。良好的营销效果来自于企业各职能部门的协同配合，任何个环节出了问题，则前功尽弃。企业良好的市场营销效果，还需要产业价值链上各环节的协同配合。企业与分销商利润的合理有序分配，是调动分销商积极性和配合的重要手段。同时，对分销商的管理支持，也是实现企业市场目标的重要手段。浅谈市场营销与企业发展基于伦理的市场营销基于伦理的营销活动是企业市场营销良性发展的根本。诚信营销。诚信营销是基于伦理的营销。营销伦理，简单地说，就是处理营销过程中利益各方相互关系的准则。其核心是企业的营销活动应该遵守伦理规范，讲求营销道德。在营销的交换过程中，由于信息的不对称性，消费者是弱者，而企业处于强者的地位......”。