1、“.....具有触变性小，稀稠适中软膏状胶凝态分散体色泽光亮，着色力高无气味，存放稳定，不出水，不出现油水分离等现象。国内生产油墨大多保质期短，质量不稳定，容易出水，变质变坏。其成分中为纯净水，其它原材料全部为无毒环保型，有甚至是食品级材料。从目前掌握技术，可生产出高质量低成本油墨，达到国内同类产品上等水平，国外同类产品中上水平，质量上与原装油墨差距已经很小，在些性能上甚至超过了原装油墨。项目优势成熟配方全套生产技术生产设备简单生产工艺流程简单生产过程无任何污染物排放投资少，市场潜力大。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,二行业现状与增长分析体化速印机及耗材经过十余年推广销售，在中国已累计销售近万台，体化速印机用户保有量约万台，体化速印机耗材已形成了亿元左右大市场，成为界众多厂商和经销商关注分抢对象。就目前市场情况来看，每种品牌体化速印机耗材均有原装假冒代用品牌三类......”。

2、“.....假冒约，品牌约，基士得耶和理光耗材原装约，假冒约，品牌约德宝耗材原装约，假冒约，品牌约。以南宁为例，理想耗材原装基本没有市场，假冒约占，品牌约占。由此可见，随着中国市场体化速印机保有量迅速增长，体化速印机耗材市场需求量也将随之增大，市场潜力之大难以估测。宏观方面作为发展中国家，我们与发达国家相比，人均印刷量仍少得可怜。例如年，我国油墨年产量为万吨，为美国，而我国人口是它五倍，我们人均印刷油墨量仅是美国人。这就说明个问题中国印刷行业发展潜力是巨大。体化速印机印刷作为印刷行业个分支，发展前景也是乐观。近年来，我国进入经济高速增长期，增速年年超过，社会各方面消费都在增长，体化速印机与耗材市场也在迅速增长扩张。微观方面，珠海理想昆明会议通报年理想机器及耗材销售均超过其预定计划。作为全球强理光公司，近两年来加大投入，与理想公司在中国市场强力竞争......”。

3、“.....要不然，谁会往具市场萎缩行业扔钱呢近年来，各种代用品牌耗材如雨后春笋，数都时难以数清。为什么下出现这么多品牌这说明行内人士都看好体化速印机市场，都想从中分杯羹。体化速印机增长点学校作为体化速印机主导市场，各中小学校为体化速印机发展与增长提供了最广阔舞台。但各区域发展是不致东部地区有小学里可能拥有两台体化速印机，而西部地区高中里，可能没有台体化速印机，还在使用油印机这就是地区发展不平衡造成。作为学校这块市场，在发达地区珠三角长三角，体化速印机增长是强劲而在欠发达地区，体化速印机增长是缓慢。因为发达地区吸引更多人流物流资金流，它学生会越来越多，学校也会相应增多而欠发达地区，在它经济得到定发展后，体化速印机也会有些增长。政府由筒装式经销商分析，需要研究学习后再做表述。三市场需求预测市场容量价格及竞争能力分析此产品属于高新精细化工产品，全国目前共有家生产......”。

4、“.....分别是广州两家，深圳两家，厦门家，天津家，北京家，河南家，山东家，湛江家，江西家。其他牌子全都是即贴牌代工生产。在国内富有名气质量包括和品牌排名第是深圳市万景科技有限公司生产新富士牌油墨目前本人在该公司任职化学工程师已有三年半时间，其他知名牌子都是代工生产，没有真正能自己生产油墨。深圳市万景科技有限公司年生产量平均为吨，其中约是出口产品，约是国内产品。年原装耗材约占市场，国内生产各种兼容代用品约占整个市场从南宁年各耗材商报价单看，成本不到元成品，零售报价是元，其利润可想而知,此油墨全国年需求量约为吨不包括出口，国内各生产商供应油墨，净利润都能达到以上，价格最贵代用品牌是新富士，批发价支为元左右，从区域性看，经销商出售价为元左右或更多原装价格为元左右。我们暂定战略是产品定位在中高档二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大抢占市场二是寻找耗材商合作......”。

5、“.....兼经营版纸。附表南宁年各经销商部分产品零售价亲自到南宁市场调查油墨型号新富士丽图墨宝黑宝天图基业红旗我们成本价附表深圳微精油墨公司批发价亲自到微精公司和老总面谈理想理光基士得耶德宝迅普四产品方案和规模机器型号使用版纸型号使用油墨型号油墨包装理想筒装半塑盒筒装，理光铝袋基士得耶铝袋德宝招标机器也多被厂家拿去。同时由于价格高度透明和竞争日趋激烈，直销机器利润越来越薄，有些更达到无利竞争地步，大家只图多个直销客户，日后靠服务和耗材挣钱。几种模式分析主做原装耗材，因其价格高市场透明度大厂家所做直销价低，经销商利润较低，利润率般在之间，还要免费对客户保修机器，投入大收益小，客户忠诚度低，易被竞争者靠低价竞销抢走主做假冒耗材，进价低利润高，尤其是以假冒充原装时可获几倍利润。但是，卖假风险很大，假冒品质量不稳定数量不足，量出错或被用户识破......”。

6、“.....开始时会因其知名度和信誉不高，不易被客户接受，旦用户用过则会放心并长期使用，易稳住客户，不被竞争者或内部出走人员抢走，且利润较高，卖价较低，易达到买卖双方双赢。面对不可避免危机和选择，耗材经销商何去何从，已到了必须尽快做出抉择时刻。代用品牌已进入跑马圈地式竞争阶段。无论体化速印机生产厂家如何加大打假力度，其原装耗材价格远远高出国产代用耗材，且不可能大幅度地降低售价，即使假冒原装耗材被其打光，假冒原装耗材原有市场份额也不会被原装耗材所替代，而只能由价格低质量好国产代用品牌所占有。经销商如何选择好代用品牌目前，国内生产代用品牌油墨厂家越来越多，行业内具有产品国内营销经验个别经销商已经开始以方式贴牌销售自有品牌耗材。在众多代用品牌耗材之中，已经有个别品牌脱颖而出，销量增长很快，国内已小有名气，但绝大多数品牌仍处于成长初期。面对假冒耗材所占有市场......”。

7、“.....假就是空无，其空出市场是大家，有能力者皆可占有，谁能力大谁产品好，谁抢到市场份额就大就稳固。如何选到快马，即如何选择到好供货厂商。这要从几方面来考查是供货商是否自己生产，有无价格优势。就油墨来讲，有些是自己研制生产油墨，有些是自己拥有塑料筒盒模具，有些是买来墨和筒自己灌装，有些是全部委托别人生产自己贴牌二是产品质量是否过关和稳定。目前国内油墨产品基本上都能用，其区别主要体现在印刷效果稳定性和材料优劣上，经销商通过观察和使用很好鉴别三是供货商生产经营方式概况项目名称数码体化速印机油墨生产产品简介此产品属高新精细化工产品，技术源自日本，适用机器是由原来的手工刻腊纸印刷半自动的油印机到现在的全自动体化速印机。此产品是办公耗材系列中的小分支，客户对象学校医院机关单位广告公司设计公司商务楼各企事业单位文印社及油墨用户等。产，半塑盒，五工艺技术方案工艺需用设备容量卧式砂磨机台......”。

8、“.....功率高速，低速小型纯水设备灌装机两台空压机台不锈钢桶个冰柜台冷却水用高速搅拌机两台，功率。工艺流程图产品成本预算原材料成本石油溶剂油元树脂元表面活性剂元抗氧剂元防腐剂元增稠剂元炭黑元酞菁蓝元甘油元。生产油墨原材料成本是元不计纯水费用不包括原材料运费货运费等油相按比例投料，高速搅拌约油相研磨约过三遍水相油相按比例投料，高速乳化低速负压水相按比例投料，高速搅拌约灌装包装，打码成品包装成本理想各种型号共种元个，每型号印字制版费元永久性理光基士得耶塑铝袋元个全塑盒元套。货运从华宇等货运公司发货，箱元左右理光基士得耶等到小盒包装元起印，菲林自己出永久性。个小盒包装约元。外箱包装成本公斤成品外箱费用以理想包装来算是个元个元以理光包装来算是个元个元以理想外箱元个，理光等外箱元个计算。理想支箱，盒装理光等小盒箱。生产批油墨电费油相搅拌水相搅拌研磨三遍乳化脱泡......”。

9、“.....以公斤货运费元计算，共元以理想产品计算需包装筒个约元，以理光等产品计算需包装袋子个约元。人工费两个工人个月可最少生产公斤批批天天月公斤油墨，个工人月薪元不管吃住，那么公斤油墨成品人工费总共是元。综合上述，得出公斤成品油墨成本公斤成品油墨以理想即支为例元油墨元筒元外箱包装元原材料货运费元包装筒货运费元电费元人工费元公斤成品油墨以理光即支为例元油墨元铝袋小纸盒元外箱包装元原材料货运费元包装袋子货运费元电费元人工费元生产规模假定每批生产，天八小时最少可生产四批共，不必要用到大型设备，这样比较灵活，可以小批量生产，又可以满载连续生产，足够供应国内大订单需求。油相生产最耗时，生产不紧张时，可先生产油相几批保留，以便于快速生产出油墨。建设周期购进设备真空脱泡乳化机属于非标需定做安装调试设备购进原材料，接上伏电源设备到位后，天左右材料货运到位即可进行生产......”。