1、“.....除原有的治疗为目的的消费者群之外， 以单纯保健为目的的消费者群迅速扩大，重口感，吃着玩的消费者群正在发 展壮大，从年龄结构上来看，儿童消费者群正在形成。自从江中草珊瑚含片 投放市场并获得成功以来，各类含片竞相推出，市场竞争异常激烈，含片大战 即将爆发。目前市场容差容量差值还不小，有的药店反映今年含片好销，消费 者在众多的含片面前，也变得越来越挑剔了，草珊瑚独领风骚的时代业已过去， 消费者的需求更加多样化复杂化，各类含片的市场地位将做重新调整，同时由 于含片中有些使用卫药健字许可证，市场进入障碍远低于卫药准宇类药品预计 需求量将迅速达到饱和状态，新轮竞争将是质量品种口感产品形象的竞 争。 影响含片市场扩张的主要因素有两条，是目前实行公费医疗的单位，健字 类产品难以报销，很多部门的医务室都不进这类含片，尽管含片含着舒服，使用 方便，适于长期服用副作用少......”。

2、“.....使含片失去了 很大片市场，随着自费医疗比例的提高，含片市场有较大的扩张潜力二是目 前不少含片疗效较差，偏重口感，很难起到真正治病尤其是急性病的作用，已 引起服用者的怀疑，近年我国营养保健品如各类口服液市场由火爆至萧条的教 训，亦应引起含片生产厂家的注意。 四普洱茶含片 普洱茶首先是茶叶，茶叶的最大功能是解渴，其次是健康，再次是文化产品。 在所有的茶类当中，普洱茶被认为是最具健康功能的产品之。 普洱茶含片的开发，主要归功于以下方面 普洱茶固定不变的产品结构不能满足市场。需求随着生活水平的提高，人 们对饮料的消费观念发生了很大变化，趋向营养方便快速天然多样。 近年来，饮料业发展迅速，新产品不断涌现，竞争激烈。普洱茶作为种传统的 饮料，受到其他饮料的挑战。茶叶行业必须采用新技术开发新产品，丰富饮茶方 式，满足多层次消费者需要，才能求得生存和发展。 市场供过于求......”。

3、“.....世纪年代，国际茶叶市场 需求量相对饱和，世界茶叶出口停滞不前，整个市场，供略过于求。我国茶叶生 产与出口开始走入低谷，出现全国范围内的卖菜难。另外。在茶叶生产过程中， 会产生左右的低档茶和副产品。因此，提取和利用茶叶中的功能性成分， 开辟茶叶新用途，已成为我国茶叶行业发展的新方向。 茶多酚等天然提取物的抗氧化活性倍受关注。由于等人工合 成抗氧化剂有致癌的嫌疑，因此，各国均致力于寻找天然抗氧化剂。由茶叶中提 取的茶多酚天然抗氧化物质具有优异抗氧化活性，倍受人们的重视，从而推动条 多酚等茶叶功能性有效成份的开发利用。 茶叶保健药效研究成果斐然。茶叶最早是被当作药物利用的，茶的药用早 已载入史册，现代科学研究也证实了茶叶的药用功能，长期研究表明，茶叶具有 降血糖降血脂降血压抗衰老防辐射防龋齿抗过敏消炎灭菌抗癌 抗突变等功效......”。

4、“.....如儿茶素咖 啡碱多糖黄烷酮类粗纤维叶绿素胡萝卜素维生素维生素 维生素维生素维生素等。目前，茶叶药用成分的提取利用已成为国内 外天然药物开发关注的热点。 在百度等搜索引擎搜索普洱茶关键词，得到的结果多与减市县级经销商各零售终端。以诚信为本， 派业务员到各地宣传，销售，搞好售前售后服务工作 宽度设计 采取选择性分销策略，大中型城市设家代理商，并根据城市大小设若干家 经销商，各经销商划分区域，实行密集性分销策略。 渠道创新 在传统超市便利店的销售终端的基础上，可以创新的渠道是与烟酒 专卖店的结合销售。 网路营销 由于公司是新成立不久的，且产品本身具有定的群体性选择特征，所以除 了传统的营销方式外，还要以网络推广的形式扩展宣传。 目前公司筹划了自己的网上商城，由传统营销模式向电子商务，网络营销模 式转变。无论是线上还是线下的加盟体系，都将执行统价格统推广统 促销统配送......”。

5、“.....逐步导入分品牌分产品分渠道的差 异化操作模式，并以更合理更科学的方式去共赢未来。 整合营销 随着营销需求的升级，网络营销渠道和手段也要不断升级，进而影响到网络 媒体和平台，形成整个网络对时间的联动效应。整合营销经常用到的有论坛营 销博客营销营销新闻营销等等。 为保证销售计划的有效实施，必须做好以下工作 所建设的销售网络必须有机地结合，不致于相互矛盾，发生冲突 充分调动各代理商的积极性，给他们提供更大的方便，使代理商经销商 有利可图 建立合理的价格体系和质量管理体系。 营销费用预测 茶叶生产设施所占资金比重并非太高，产品问世初期需拿出相当资金投入 广告宣传和销售网络建设。 七普洱茶含片市场供求预测 八为应对市场变化，公司未来应做到以下几点 公司已办理卫生许可证出口茶叶企业卫生注册，获得质量体 系及质量安全认证。但这些还不够......”。

6、“.....实现茶叶生产的全 程标准化根据茶叶产品定位及特点，申报无公害茶绿色食品茶或有机茶建 立质量安全控制体系。 知识产权管理区分茶叶原产地产品名称注册商标证明商标之间 的关系，加强知识产权管理与保护。申办国家驰名商标或省著名商标中国名牌 产品或省名牌产品国家质量免检产品原产地域保护证明商标特定产品名 称产品商标注册包括母子品牌品类及商品专用标识等产品或包装专利 发明实用新型外现设计等。 推行公司制运营按照现代企业管理模式，推行公司制规范经营，解决 企业合伙人股权人债务人经理人之间的利益冲突和矛盾，实行所有权经 营权的分制分立和清晰的责权利架构。公司制有利于茶叶企业的人力财力物 力的配置优化和效能增加，促进产品研发资源整合质量控制成本核算营 销创新等经营行为，更为高效有序规范而富有 活力......”。

7、“.....进行科学明晰的品牌定位，保持品牌形象的稳定性连续性 和成长性。茶叶企业的广告宣传应量力而行循序渐进，加强社会协作分销渠 道市场终端等途径的品牌展示并通过广播电视平面媒体报刊户外广 告互联网及茶博会和茶叶节等途经，针对性地宣传推广茶叶品牌。 九结语 普洱茶具有恒久的传统魅力和旺盛的生命力，历史赋予普洱茶更多的神韵， 品味生活，使生活富有更多的乐趣文化热波涛迭起使普洱茶文化渗透到生活的 方面，将成为种生活时尚保健功能随着生活水平的提高，追求和谐健康的 生活已是大势所趋。随着人们生活水平的提高，越来越多的人认识到茶的保健作 用，开始加入到品茶者的队伍中。茶产业被称为世纪最有发展前途的产业之 ，茶叶消费市场蕴涵着无限商机，对普洱茶含片来说，其产品优势品牌理念 都有巨大的发展空间。它很能抓住人们回归自然，崇尚绿色的饮食时尚心理。 在我国......”。

8、“.....谁能率先打造高品质多元化的产品，并构建 先进的营销体系与模式，必将为占领行业制高点促进品牌发展。 附录 普洱茶含片竞争分析图 云南省内主要竞争企业 企业排名竞争企业市场占有份额 第名云南龙生绿色产业集团有限公司 第名云南双江勐库茶叶有限责任公司 第名勐海县福海茶厂 第名云南普洱茶集团有限公司 第名云县嘉木茶叶制品有限责任公司 第名勐海县兴海茶厂 第名云南省沧源佤山茶厂 第名思茅古普洱茶业有限责任公司 第名昆明宏好吉工贸有限公司 第名思茅兴洋茶业有限公司 第名其他 普洱茶行业技术变革与产品革新图 普洱茶行业生产规模及增长速度 概括 云南普洱茶是云南历史悠久的名茶......”。

9、“.....越来越受消费者的喜好，不少 人称其为可以喝的古董。早在上世纪年代，因普洱茶温性暖胃不伤身， 有坐茶楼习惯的人可以在茶楼饮天的普洱。于是，香港茶楼掀起了喝菊花普洱 茶的疯狂浪潮，普洱茶市场开始升温。到年前后，普洱茶又次被热炒， 当时不仅是茶叶本身，就连作为泡茶工具的宜兴紫砂壶也被热炒至几十万元 把，年至年间，普洱茶经历了个存钱不如存普洱，买店就买茶叶 店的疯狂时代。普洱茶被空前的炒作，其市场价格甚至超过了黄金。 二行业状况 普洱茶被认为是个时尚的产品，但普洱茶的消费从来都是小众的时尚，而 非大众的时尚。许多人认为普洱茶不好喝，不方便，价格贵。普洱茶对于很多喝 茶人来讲，的确算不上好喝的茶品，生茶苦涩，熟茶的陈香味很多人难以适应， 相对于绿茶红茶等较香的茶叶来讲，不选择普洱茶的理由是充分的过去几年 来，普洱茶大多以砖饼沱等紧压茶的形态出现在消费者面前......”。