1、“.....口感细腻，清爽，给人种香浓的感觉全程采用国际先进的酸奶制作设备与检测设备，更大保证了产品从奶源到成品的无污染过程较低的价格，较高的品质迎合了中低收入家庭的需求。屋型装酸奶系列原味草莓水蜜桃柠檬纯牛奶发酵制成，浓香挂杯，补充人体天所需营养乳中乳糖在发酵过程中被分解，所以比牛奶更利于人体吸收决不添加防腐剂口味丰富，口感滑爽家庭装无糖系列不含蔗糖，口感依然香浓，是糖尿病患者中老年消费者和爱美人士必备的营养美味含具有保健功能的木糖醇，有效降低体内血糖浓度预防呼吸道和肺部感染保护肝脏减肥爱美女性可以放心食用，不会发胖预防龋齿防止衰老预防癌症提高人体免疫力单果粒系列添加新鲜果粒，果粒直径达到标准，超具咀嚼感黄桃芦荟玉米草莓纯牛奶发酵，添加新鲜果粒，香浓口感酸奶新鲜超大果粒美味享受因为国内没有符合伊利标准的果粒......”。

2、“.....健康护航有保障。从原奶到酸奶经过道工序严格把关，品质值得信赖，口感更香浓。桶酸含有亿千万以上的活性乳酸菌，健康护航有保障桶酸含有亿以上的活性乳酸菌，健康护航有保障。无糖木糖醇无糖酸奶，糖份更少，益处更多。从原奶到酸奶经过道工序严格把关，品质值得信赖，口感更香浓。桶酸含有亿千万以上的活性乳酸菌，健康护航有保障。桶酸含有亿以上的活性乳酸菌，健康护航有保障。瓶产品利益点新鲜牛奶经过巴氏杀菌后再添加有益菌发酵而成，保持了鲜奶的营养成分且更易消化吸收。瓶型时尚轻巧，携带方便，可随时随地分多次饮用。添加四种菌种，能够有效刺激肠道蠕动，改善肠道代谢，抑制有害菌并维持肠內菌数平衡，促进消化吸收增强人体的免疫力，维持良好的维生素的来源降低胆固醇促进人体对乳糖的吸收也有很好的作用......”。

3、“.....主要购买人群为家庭主妇，收入中等。产品特点精选纯鲜牛奶，并采用国际先进工艺，添加纯度高，活力足的法国进口，乳酸菌发酵制成，成分优异，口感更加浓厚爽滑细腻，给人种浓稠饱满的感觉，可有效提供肠胃动力，促进消化吸收。全程采用国际先进的酸奶制造设备与检测设备，更大保证了产品从奶源到成品的无污染过程高品质，实惠的产品迎合了中老年家庭的需求。乳酸菌饮料酒店特供产品种类乳酸菌饮料保质期下天产品规格目标消费群岁女性商务女性，收入较高产品特点源自天然纯牛奶，经由先进研发工艺精制在补充营养的同时呵护您的健康，是绝对的佐餐饮品选用法国进口菌种发酵后制成，经过超巴氏杀菌，含有乳酸菌在代谢过程中产生的胞外多糖等营养，长期饮用能起到改善肠道，健胃的功效全程采用国际先进的酸奶制造设备与检测设备，更大保证了产品从奶源到成品的无污染过程乳酸菌饮料已经成为餐饮业最时尚，最健康......”。

4、“.....嗜酸乳杆菌双歧杆菌保加利亚乳杆菌嗜热链球菌菌即嗜酸乳杆菌菌即双歧杆菌，该菌在婴儿和成人肠道菌群的平衡方面发挥着重要的作用，它产生抑制非有机菌的有机酸，刺激肠道的蠕动，它的消耗也影响肠道菌群的代谢菌对人体有重要的的生理作用，如抑制有害菌并维持肠內菌数平衡。刺激肌体免疫系统，增强肌体的免疫反应。良好的维生素的来源。有助于降低血清中的胆固醇。促进乳糖的吸收调整肠内运动，促进消化吸收。有关无糖酸奶的宣传点我们的无糖酸奶产品是指专没有蔗糖，而添加木糖醇。木糖醇是种从玉米芯甘蔗渣等物质中提取的纯天然的新型甜味剂和高级疗用食品。其味甜，外观呈白色结晶粉末状甜度相当于蔗糖木糖醇是人体糖类代谢的中间体，在自然界中也广泛存在，尤其在蔬菜水果天然蘑菇等食用菌中含量丰富防龋齿木糖醇不被口腔中细菌发酵，抑制细菌生长及酸的产生......”。

5、“.....因此具有防龋齿特性，可应用于防龋齿食品及日用品。糖尿病人的营养甜味剂木糖醇在人体内代谢不需要借助胰岛素作用而直接被人体利用提供能量，不会造成血糖升高，并能消除糖尿病人的三多症状，因此可作为糖尿病被认为是种无礼行为。与新客人的谈话，眼神礼仪是眼睛看对方眼睛到嘴巴的三角区，标准注视时间交谈时间的，这叫社交注视。仪态服装干净整洁。面装洁净，淡装。头发梳理整齐，长头发要扎起。手，经常洗手，保持清洁。指甲，勤于修理，不留长指甲，不涂有色的指甲油。口及牙齿，经常注意是否有口臭，牙齿是否洁白。体臭，经常注意是否有异味，上岗前不吃带异味的食物。鞋，颜色合适袜子，肉色丝袜。不能戴过多的手饰。不准戴墨镜，背手提包。重量平均分布在两腿上，双手交汇贴于腹部，挺胸收腹行姿，先迈脚尖，而后脚跟落地，行走时，要自然，轻盈，稳健，上身正直，眼平视，挺胸收腹立腰，重心前倾......”。

6、“.....不宜左顾右盼，左右摇晃，集体行动，不得喧笑打闹。的站姿垂头含胸腹部松弛肚腩凸出臀部凸出耸肩驼背曲腿，斜腰依靠物体双手抱在胸前的走姿速度过快或过慢笨重上身摆动太大含胸歪脖斜腰挺腹扭动臀部幅度太大常用礼貌用语好字语您好，早上好，晚上好，大家好请字语请，请走这边，请慢用，请谅解谅解语对不起，打扰了送客语再见，欢迎再次光临，谢谢，欢迎再次品尝伊利酸奶促销常用语您好,请多关照，请问来多少伊利酸奶您好,希望您满意我的服务，品尝下伊利酸奶，好吗人的营养甜味剂，对患者机体器官的修复和机能的恢复有积极的辅助治疗作用。保肝减肥功能木糖醇为人体提供能量，合成糖源减少脂肪和肝组织中的蛋白质的消耗。使肝脏受到保护和修复，消除人体内有害酮体的产生。另外，木糖醇的生物热值比蔗糖低，因此，在食用时不会发胖。改善食品风味木糖醇具有清凉感和甜味，加热时不产生褐变反应，性质稳定......”。

7、“.....用于食品饮料制作中可保持更长时间的柔软性,并延长其保存期。三伊利酸奶的各系列产品人群定位屋型酸奶人群定位酸奶的重度消费，对新鲜很在意家庭型消费无性别限制推介重点强调其包装新鲜环保的特殊性和全家分享家庭装人群定位普通的消费水平酸奶的重度消费者，没有年龄限制，推介重点强调口感好，实惠家庭分享复合系列人群定位主推岁年轻女士推介重点强调其果粒的绝妙搭配口味的众多强调水果富含人体所需的各种维生素，可以保持女性身体健康美丽健康水果的特点如芦荟美容强调好酸奶用勺吃，强调它的高品质。基础原味人群定位酸奶的重度消费者，消费水平较高的女性低脂系列人群定位主推年轻白领和对身材要求高的女性推介重点强调其低热量纤体的作用。桶酸系列人群定位家庭主妇推介重点强调其口感浓稠和菌的作用恋恋风情人群定位主推年轻女性，儿童次之，消费水平较高推介重点强调其特浓牛奶欧洲经典工艺纸杯环保......”。

8、“.....儿童次之，消费水平较高推介重点方便无糖杯酸袋酸人群定位糖尿病患者或担心肥胖的人推介重点无蔗糖添加木糖醇袋酸系列人群定位消费水平相对较低推介重点伊利酸奶中唯凝固型工艺的酸奶附件兼职人员考评标准考勤分不迟到不早退不缺勤分迟到或早退分既迟到又早退，或缺勤。工作主动性分积极主动地向所有顾客介绍分积极主动地向身边路过的顾客介绍，但有遗漏分只向注意产品的顾客介绍分当顾客问及时才介绍。讲解和陈列分讲解清晰吸引人，效果出色，道具摆放整洁，产品及时整理，整体布置合理整洁美观分讲解清晰易懂，产品及时整理，整体布置整洁合理分讲解清晰易懂，但产品物料整理不及时分讲解效果般，产品物料整理不及时分效果差，让观众混淆，货架无整理，整体布置不合理，显得凌乱不整洁。笑容分从工作开始到结束，始终保持亲切的笑容分在向顾客介绍时，有笑容，并且笑容自然亲切分在向顾客介绍时，有笑容......”。

9、“.....有时出现笑容分面孔死板，没有笑容。仪表分仪表整洁大方，形象服装穿戴整齐得体分促销服装穿戴整齐衣着整洁分促销服装穿戴整齐分促销服装穿戴不整齐如两件中只穿件。仪态分站姿得当手势姿势优雅自然大方分站姿手势和其他姿势得体分站姿手势和其他姿势合乎规定，但给人感觉不自然分站姿手势和其他姿势违反公司有关规定。站位分能够在演示点四米范围内不时移动，主动引起顾客注意分能够在演示点米范围内不时移动，主动引起顾客注意分站位基本合理，但不注意主动性分站在原地不动，只向走到身边的顾客介绍。产品知识分熟悉产品有关知识，并能够熟练自然全面地向顾客介绍，有问必答分掌握产品有关知识，能够向顾客做较全面的介绍，但个别问题无法回答分基本掌握产品主要知识，能够大体上向顾客做主要内容的介绍分对产品的有关情况掌握不全面，只能向顾客做个大致的介绍......”。