1、“.....我们来小区是以宣传为主，主要是推广健康的家居照明知识为主，所以此活动不会有高额的利润举例说明其它楼盘的市场价格可以用已经做过活动的楼盘的合作协议加以证明找出其真实的原因，寻找机会如果僵持，则暂缓，安排下次拜访时再行协商消费者认为现场销售价格比专业市场价格高怎么办答避免直接争论，尽快把焦点进行转移在了解详细情况后，再行向消费者介绍欧普的价格现场出现偷盗捣乱现象怎么办暂停活动，避免事态进步扩大立即寻求物业支持情况严重的立即报警④预防为主，准备应急方案经销商密度过大，都不愿意进行投入。答对于这样的局部区域，先由欧普人员以公司名义选定个有代表性的楼盘进行小区推广......”。

2、“.....召集经销商会议，把该楼盘的整个推广情况包含布展产品价格盈亏等向大家做完整的说明，用事实来证明项目的可行性。冷场怎么办答扫楼，挨家挨户散发资料，赠送配灯方案安排人员在小区入口楼道口派发小礼品活动资料设计托④发动物业电工作侧面宣传与物业进行交流，分析没有人气的原因当有消费者在现场提出对欧普产品严重不满时，怎样处理答首先真诚的表示歉意尽快安排该消费者到旁坐下，缓和气氛，倾听不满原因，加以解决或者视情况让人陪同其到家中实地勘察同时安排人员向现场群众示意，强调只要购买了欧普产品，就定能够享受到欧普人的真诚服务气氛较佳是还可把欧普的售后服务标准向群众宣读。事件营销促销方案被物业否决了怎么办答征询否决的原因针对方案进行调整阐述方案为对方带来的利益物业负责人要求私利怎么办答在减少费用的情况下，满足其要求，为我方争取更多的便利......”。

3、“.....抢占先机，造成事实上的优势占领好位置找到对方负责人，协商此事......”。

4、“.....部地址物业公司名称关键人联络方式物业公司地址开发商名称联络方式开发商地址设计公司名称联络方式入住率设计公司地址正装修户数开盘时间入伙时间类型展示品牌及操作模式洽谈状况第页共页开拓指导手册附件目标楼盘详情表目标楼盘详情表填表人填表日期楼盘名称公交线路楼盘地址楼盘建筑面积房屋数量均价销售部关键人联络方式销售部地址物业公司名称关键人联络方式物业公司地址物业公司总人数保安数电工数开发商名称联络方式开发商地址设计公司名称联络方式入住率设计公司地址正装修户数开盘时间入伙时间类型展示品牌及操作模式洽谈状况场地费用物业能提供的便利促销活动持续的时间物业的疑问注意事项第页共页开拓指导手册附件小区促销申请表小区促销申请表区域申请日期促销活动申请人电话传真楼盘名称楼盘地址楼盘物业负责人联系电话促销主题促销目的促销对象促销方案费用预算付款方式付款日期效果预测合作经销商联系人联系电话传真执行经理签字分公......”。

5、“.....第页共页促销案例附件消费者调查表楼盘名称填表日期调查人顾客姓名所住楼盘名称楼盘地址楼盘面积楼盘均价楼盘入伙时间楼盘入住情况楼盘装修情况楼盘销售单位所购灯具使用场所楼盘销售负责人联系电话购买灯具品牌及型号购买灯具数量购买灯具金额物业公司物业负责人物业联系电话您居住的小区大概有多少户对小区评价对物业评价是否有业主委员会对业主委员会的评价小区内有什么产品做过促销您对促销活动怎么看对现场特卖是否有兴趣有无您对照明产品小区促销是否有兴趣有无所谓无兴趣是否了解团购对团购是否有兴趣您以前有没有使用过欧普照明产品使用过没使用过亲属或朋友使用过您是通过何种途径知道欧......”。

6、“.....集中，整个马鞍山的消费主要群体以马钢集团员工的消费代表，他们的消费直接影响着整个马鞍山的消费趋势。从此可以看出马钢集团在马鞍山地区的重要性。马钢从去年开始就在不断的建造安居房，经过我们前期调查马钢今年开盘及入住的楼盘已达套，未来两年内还要增加套，建筑面积达到万平米......”。

7、“.....二期，三期月均价元平方内部认购价格户数期，二期，三期类型毛坯第页共页正装修户数物业名称马钢物业，联系人陈主任马钢的安居房非常适合本次开展龙居推广，拥有符合推广的特点楼盘正处于开盘后与入住前的装修阶段。装修户数户楼盘大，在此推广能够取的很好宣传效果消费层次符合欧普产品的定位，购买率有保障④有较好的位置进行现场活动经销商对在此楼盘进行小区推广非常赞同与支持小区进场费用低元天。属于企业安居房，居民都为同单位，便于品牌口碑的宣传。马钢花园的居民消费习惯可以引导马鞍山消费的趋势因此我们选择在马钢花园进行重点推广。马钢花园推广进程完成楼盘的洽谈前期马鞍山的经销商就接触过马钢花园楼盘，马钢花园从不允许任何私人及厂家在小区里进行产品推广。小区管理规范，物业主任的权利很大，其掌控着马钢集团全部的居住房，拜访他的人非常多......”。

8、“.....与物业主任沟通的成功与否直接关系到能否取得在小区进行产品推广的机会，如果能够成功对以后在此小区再次进行产品推广提供了便利。针对这种情况我们就与经销商进行了全面的沟通同时也确定了洽谈计划，具体计划如下当地经销商牵头进行与物业主任的联系，取的物业需求信息前次都以经销商洽谈为主第次配合经销商共同洽谈，我们以欧普公司的身份把小区推广宣传计划实地操作的方案及要求提供给物业，使得物业感受到我公司对此次小区推广的重视性及厂方的力度，区别其他厂家无组织非正规无计划的推广，也使的物业真正感到此活动可以给居民带来服务与便利，并且不影响小区的正常生活及周边环境。疏通关系与经销商起单独与物业主任沟通，了解物业主任个人需求，加快了合作进程。依据马鞍山楼盘调查的楼盘推广费用进行参照......”。

9、“.....活动中秩序的维持。通过我们与当地经销商不断的努力，取得谈判成功。首次达到了厂商在马钢花园进行小区的推广。详细情况如下取得合作时间月日月日逢周五六日选取了最佳位置小区正门人流的必经之地促销场地面积费用细况元月每日分摊费用元天。第页共页完成楼盘小区推广。小区推广计划。时间月日月日人员张红军安徽张延城江西江南常州周明勇温州李刚河南邵长兵中山王鹏广州潘建明河北魏利斌商超部曹银华经销商人收银员个电工个导购个进度计划月日月日进行小区宣传，在人流的必经之处设置宣传点，张贴海报悬挂横幅。人员散发资料，宣讲月日月日将举行大规模产品展示及礼品派送，为周六周日售场气氛造势。此造势阶段不进行产品的展示及销售。月日月日进行现场产品展示宣传及销售。用公司提供的展架咨询桌欧普形象宣传柱太阳伞及产品堆头依据位置来合理进行布展......”。