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doc 经销商MCC评估制度 ㊣ 精品文档 值得下载

🔯 格式:DOC | ❒ 页数:21 页 | ⭐收藏:0人 | ✔ 可以修改 | @ 版权投诉 | ❤️ 我的浏览 | 上传时间:2022-06-24 19:44

《经销商MCC评估制度》修改意见稿

1、以下这些语句存在若干问题,包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....帮扶体系帮扶层级及人员构成针对待提升客户帮扶分三个层级开展,具体内容如下总部层面帮扶销售管理中心经销商管理部牵头,营运管理系统销售管理中心渠道管理部行销支持中心客户服务部重点客户管理中心财务支持中心各指派相关帮扶人员构成帮扶小组,帮扶小组可自行分成两组给予帮扶。名单如下于虹胡艳红王海军李鹏乔芬兰郭志刚张志良大区层面帮扶运营管理部牵头,行销管理部重点客户管理部财务管理部各指派相关帮扶人员构成帮扶小组城市层面帮扶经理为责任人,城市经理为专项帮扶人。帮扶目标及频次针对帮扶目标及频次具体要求如下总部帮扶目标核心类客户年度个频次个客户个月。大区帮扶目标类客户年度个频次个客户个月。城市帮扶类客户年度个,类客户年度个频次次每客户月度。帮扶内容针对待提升客户帮扶内容参考如下针对评估结果中弱势指标进行重点帮扶市场存在的专项问题。帮扶方法针对待提升客户帮扶的方法和步骤如下确定对象根据上年度评估结果,锁定待提升客户作为帮扶对象,制定帮扶计划与排期......”

2、以下这些语句存在多处问题,具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....基础评估条件需全部达标,若存在项不合格,则无参评资格。评估维度市场针对维度市场相关指标计算方法如下销量增相关激励内容如下优质客户重点品类特仑苏纯甄优益冠益乳蒂兰圣雪绿色心情在货源紧张时优先满足,按评选周期返还巡查考核金额待提升客户大区给予个季度的整改期,整改后下个季度仍为待提升客户,则给予更换淘汰或者给予市场进行细分。评估目标关于评估提升目标的具体要求如下评估结果提升目标大区根据评估方法评比本区域客户现状,制定评估结果提升目标,至年月底优质客户数量占比为,具体分大区打造优质客户目标如下表大区常温低温冰品打造优质客户数量目标合计截止月目标截止月目标截止月目标截止月目标客户数量优质客户打造目标客户数量优质客户打造目标客户数量优质客户打造目标安徽北京川藏渝河南黑吉湖北湖南江苏津冀晋蒙西辽蒙东闽赣山东陕甘宁青上海粤海云贵广浙江总计表各大区打造优质客户目标目标提升责任人评估目标提升第责任人为大区经理......”

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题,包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅,以及内容阐述不够详尽和全面——“.....通过对客户的资质评估,树立优秀客户榜样,激发客户积极性,提升铺市率,赶超竞争对手,打造成样板市场,供其他客户学习与复制。本文件的主要起草人赵娜娜。本文件主要起草单位销售管理系统销售管理中心,本文件为第三次修订。本制度适用于区域经销商常温低温冰品品类经销商及渠道经销商不含试销客户。本文件替代编号为,实施日期为年月日销售管理系统年经销商评估制度。本文件与原文件相比,变化如下本制度主要对经销商评估标准及帮扶体系进行修订,该制度实施之日起原制度废止。本制度为第三次发布,本制度所替代的制度历次发布情况为序号文件编号文件实施日期更改内容年月日评估项目及标准年月日评估标准及目标表文件历次更改信息经销商评估制度术语与定义制度中涉及相关术语定义如下市场竞争合作。重点品类达成率截止统计期间内,规定的重点品类销售完成情况销售增长率截止统计期间内......”

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵,包括语法错误、标点符号使用不规范,句子结构不够顺畅,以及信息传达不充分,需要综合性的修订与完善——“.....负激励责任人元次认真执行帮扶标准,注重帮扶实际效果,未进行帮扶验收者,负激励元,帮扶成效显著,销量及终端表现有大幅度提升,正激励元次。附件大区经销商评估表年各大区帮扶计划明细经销商帮扶工具内内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司编号经销商评估制度年月日发布年月日实施内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司销售管理系统销售管理中心发布审批单审核单位审核人销售管理中心于虹销售管理中心严晓峰销售管理中心赵杰军批准单位批准人销售管理中心高飞目录术语与定义评估范围和评估时间评估范围评估时间评估项目区域经销商评估区域经销商评估指标计算方法及得分标准基础评估条件合作评估维度市场评估维度二竞争品类经销商评估品类经销商评估指标计算方法及得分标准基础评估条件合作评估维度市场评估维度二竞争渠道经销商评估渠道经销商评估指标计算方法及得分标准基础评估条件合作评估维度市场评估维度二竞争评估标准评估激励评估目标帮扶体系帮扶层级及人员构成帮扶目标及频次帮扶内容帮扶方法考核标准前言应集团发展要求......”

5、以下这些语句存在多种问题,包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅,以及信息传达不够完整详尽——“.....经销商不含分销商为了市场销量的达成所配置的相关销售人员销售支持人员及符合市场网点配送需求的车辆数量。评估范围和评估时间评估范围关于评估范围具体要求如下区域经销商常温低温冰品品类经销商渠道经销商签订经销商购销合同的客户试销期客户不参与评比。评估时间关于评估时间具体要求如下区域经销商品类经销商核心类客户评估周期为月度评估类客户为季度评估类客户为半年度评估渠道经销商评估周期为年度评估针对区域经销商和品类经销商各大区运营管理部于每月季半年日前按照附件模板将上月大区客户评比数据报备销售管理中心,销售管理中心于每月季半年日出具客户评估结果针对渠道经销商各大区运营管理部于年月日前按照附件模板将年评比数据报备销售管理中心,销售管理中心于月日出具客户评估结果......”

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进,具体而言:标点符号运用不当,句子结构条理性不足导致流畅度欠佳,存在语法误用情况,且在内容表述上缺乏完整性。——“.....制定帮扶排期指派大区帮扶小组进行帮扶同时汇总审核各区域帮扶计划于月日报经销商管理部备案,详细名单见附件总部帮扶目标由经销商管理部于月日前根据评估结果选择确定帮扶名单后提交帮扶小组进行帮扶。序号大区业态市场客户类型经销商帮扶排期山东青岛低温核心青岛汇丰源商贸有限公司山东济南常温常温济南胡永兴江苏苏州常温常温苏州范钦江苏南京低温核心南京蒙源康百货贸易有限公司晋蒙西包头常温常温包头高永安浙江杭州常温常温杭州符浩程表年总部帮扶客户名单前期调研帮扶前,分析待提升客户评估结果中弱势指标存在的问题,对销售业绩库存终端表现及团队建设深入市场调研,找出原因,在帮扶前个工作日内制定帮扶整改方案,整改方案需存档向上层级备案每个市场需制定整改方案,报审核后报大区备案大区帮扶小组在调研后需制定每个市场的帮扶整改方案报大区运营管理部备案总部帮扶小组需制定每个帮扶市场的整改方案报备经销商管理部。组织实施帮扶小组利用帮扶工具附件按照整改方案实施帮扶......”

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题,需改进——“.....评估维度市场针对维度市场相关指标计算方法如下重点品类达成率截止统计时间内重点品类实际销售重点品类销售目标权重销量来源于系统,重点品类达成率分单品计算,达成率按为封顶分值常温重点品类特仑苏纯甄低温重点品类优益冠益乳冰品重点品类蒂兰圣雪绿色心情其他说明若客户不经营其中项品类,则此品类的权重平均分配其他品类常温重点品类中若大区替换区域性品类,可通过文件报批替换。销量增长率截止统计时间内总体实际销售同期实际销售同期实际销售,销量增长率目标达成率实际销量增长率目标增长率权重销量增长额截止统计时间内,相对同期增长的绝对销售额。常温增长额万,得分增长额万,得分增长额万,得分增长额,得分低温增长额万,得分增长额万,得分增长额万,得分增长额,得分冰品增长额万,得分增长额万,得分增长额万,得分增长额,得分。评估维度二竞争针对维度二竞争相关指标计算方法如下零售客户服务质量通过巡查检查得出权重管理来源巡查检查数据......”

8、以下文段存在较多缺陷,具体而言:语法误用情况较多,标点符号使用不规范,影响文本断句理解;句子结构与表达缺乏流畅性,阅读体验受影响——“.....铺市铺货权重铺市率目标达成率实际铺市率目标铺市率权重权重铺货率目标达成率实际铺货率目标铺货率权重权重网点开发达成率网点开发达成率实际开发网点网点开发目标权重其他说明若客户经营范围只覆盖个通路,则不经营覆盖通路的指标权重平均分配到覆盖通路的指标上若存在其他区域性问题需文件报批同意后调整......”

9、以下这些语句存在多方面瑕疵,具体表现在:语法结构错误频现,标点符号运用失当,句子表达欠流畅,以及信息阐述不够周全,影响了整体的可读性和准确性——“.....申报批准后执行帮扶过程中认真记录,遇到问题及时向相关职能部门反馈。考核验收帮扶实施后,需后期关注评估结果同时进行验收跟进帮扶成效,若过程中未按相关整改建议执行,给予相应考核,个季度的帮扶期后帮扶无成效评估结果未有升级表现视同无成效,对经销商给予淘汰。考核标准关于评估工作相关考核如下在评估过程中发现提供虚假数据者,对提报数据责任人负激励元次,大区经理连带,并取消经销商其他激励评选资格未按要求时间节点提报相应的评估数据评估提升目标帮扶目标及帮扶整改方案,对提报数据责任人负激励元天,大区运营经理连带,大区经理连带未按照要求完成优质客户打造目标,对第责任人负激励元人,执行责任人负激励元人帮扶成员应高度重视帮扶工作,提高客户服务意识,未按照标准执行,态度轻浮,走形式者,未开展帮扶工作负激励元给予切合实际的帮扶政策,让客户真正体会到公司对客户对的帮扶服务,营造良好氛围,若因帮扶过程中违背最初帮扶目的......”

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