工部分。原料种植，公司选在湖北省来凤县，符合藤茶种植要求，且公司已有成熟藤茶种植技术，不存在原料质量风险产品加工，公司已通过认证，全过程实施管理，能保证产品加工过程中质量。产品研发风险旦企业发展，就会面临着同类产品竞争，也不乏滥竽充数者，如果大量同等级产品涌入，将对公司市场造成严重影响。为此，公司与湖北民族学院生科院和华中科技大学生命科学院达成合作，方面改进产品加工工艺，让公司生产产品具有独特性和不可仿制性另方面，公司加快品牌宣传和专利保护，将风险降到最小。保健食品文号具有行业保护性，国家食品药品监督管理局不再批准同类保健食品文号，使用具有很强行业壁垒性。公司目前已完成藤茶提取工艺设计，具有成熟加工工艺，不存在研发及技术风险。公司快速发展带来管理风险随着保健食品行业快速发展，本公司研发设计产品逐步推出，公司业务规模和资产规模快速增长，行业地位不断提升。近年来，公司技术管理人员数量增长较快，公司亦建立了较为完善法人治理结构，制订了系列行之有效规章制度。但随着经营规模进步扩大，将对现有管理体系管理人员提出更高要求。如公司管理水平不能随公司业务规模扩大而提高，将会对公司发展构成定制约。公司经营业绩不能快速增长风险年至年，本公司分别实现营业收入万元万元净利润万元万元，均呈快速增长趋势因藤茶在保健行业中属蓝海产品，市场进入有相当大容量，高速增长是早期必然，做好后期市场推广和服务工作可回避快速增长风险。随着公司二期工程建设，公司可将藤茶原料利用率增加到，对促进公司销售及利润增长有着非常重要作用。应收账款管理风险本公司招商加盟与电子商务业务均为款到发货，不存在应收账款风险。本公司与湖北九州通医药股份有限公司业务，依据当月销售数量进行结款，该公司为上市企业，财务信誉佳，基本不存在应收账款风险。对高级管理人员和核心技术人员依赖风险本公司销售管理实施主导者是公司法人王麒先生，且本公司通过企业文化和系列激励机制吸引核心管理技术人员。但上述措施并不能完全保证核心管理技术人员不外流。如果高级管理人员或核心技术人员不可预期地离开本公司，则并不能保证本公司能够挽留该员工或招聘到胜任职务继任者，可能对本公司业务带来不利影响。原材料剧烈波动带来风险本公司原材料主要来自来凤县藤茶种植基地，与农户签订采收协议，在发展初期不存在原材料剧烈波动风险。随着藤茶影响力逐步扩大，加入藤茶事业人将越来越多，不可避免原材料出现价格波动，将给公司发展带来定影响。六产品基本营销策略在建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面策略与实施销售网络建设公司销售网络建设，以公司营销中心为主体，原茶部分包括藤茶礼品设立省级区域总代理，省级总代理下设市县级代理，营销中心负责省级代理商管理，省级代理负责市县级代理商管理。保健食品部分，营销中心设立市料提取物制成藤茶浓缩片和藤茶胶囊，价格低廉，疗效显著，具有极强市场竞争力。原茶部分市场供需情况预测。藤茶生长环境要求高导致资源稀少藤茶是种新型保健茶饮，因其生长环境要求高，我国只有湖北湖南江西等少数地域生长。藤茶对生长环境要求导致我国藤茶资源稀少，据统计，我国目前野生藤茶年产量约吨。野生藤茶日益减少，导致藤茶资源稀少年以前，藤茶生产加工所用原料均来自于野生藤茶，由于对野生藤茶缺乏保护以及对藤茶采摘缺乏指导，农户在采摘野生藤茶时大多是破坏性毁灭性采摘，导致野生藤茶资源般茶饮料多以甜味为主，缺乏独特性和竞争力以藤茶为主要原料制作茶饮料入口微苦，秒后回甘，先苦年品牌，凤雅藤茶誓将金祈藤茶打造成为中国第保健茶,第三章项目市场预测与分析，十二五期末藤茶种植基地将达到亩，为中国最大藤茶仿野生种植基地。兴生物保健创世间佳茗立百部分内容简介