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培训课件:医药行业销售技巧培训

金使 用会计报表合同协议项目建议书可行性研究报告初步设计 方案及有关上级批复文件等资料,归并存档,并指定专人保管。 建成后的运行管护 项目建成后,公司必须以生猪市场为导向,以科技为依托坚持科 研与企业实体相结合,才能不断增加公司生产的科技含量,提高 市场竞争力,提高经济效益。本着这个原则,提出公司组织机构的设 臵方案,建成后的公司下设科研生产部物资采购部后勤部营销 部和财务部等。 各组织机构的职能如下 项目招标管理 为了保证工程质量,防范和化解工程建设过程中的违法行为,规 范招标投标活动,保护企业的利益。在招标过程中要遵循公开公 平公正和诚实守信的原则。 招标范围 根据工程建设项目招标范围和规模标准规定的相关规定,本项目拟仅对土建工程设备采购监理及勘察设计工程进行招标。 招投标程序情况 本项目主要对土建工程设备采购监理及勘察设计工程进行招 标,各项招标活动均采取委托招标的方式进行,招标开始之前均刊出 招标公告。各项招标情况如下表。 表 劳动定员与培训 劳动定员 项目建成后,员工总人数为人,其中技术人员人,管理 人员人,生产人员人。管理技术人员从人才交流中心招聘, 工人从当地招聘,优先考虑城镇下岗工人。 人员培训 首先,项目投产之前,先派部分人到省内知名的同行企业中培 训相关技能,回企业后对新进人员实行对培训,让每位员工真 正具备过硬的操作水平,保证工作的顺利进行,并确保产品质量与设备仪器正常运作。 其次,对企业全体员工均实行不定期的技能与知识培训,形 人懂技术,人人懂管理的局面。 第七章项目环境分析 环境影响分析,主要污染源和污染物 项目区环境现状 本项目建设所在地环境优越,四邻均为丘陵岗地,空气清新,环 境优美,周围没有任何污染源,项目区得天独厚的环境为培育优良的 良种畜禽,为搞好畜禽的防疫建立了天然防御屏障。 项目建设和动作对环境的影响 项目建设过程中及建成后对周围环境不会造成较大影响,对局部 环境可能造成些负面影响。 主要污染物包括猪粪尿死猪清洗污水及有毒有害气体,尘 埃和微生物。 猪粪猪粪是污染物,也是种有价值的肥料,养殖所产生 的粪尿直接出售或发酵进行无害化处理后出售。 死猪死猪多数是因病致死,律焚烧或深埋。 清洗污水采用污水池自然发酵后,用污水泵抽出,夏季流 至农田灌溉,冬季洒在饲料地里,春季自然净化并被利用。环境保护与治理措施 严格执执行环境“三同时”制度 项目建设过程中严格执行主体建设物与治污设施同时设计,同时 建设,同时投产的“三同时”的规定,使养猪生产与废弃物治理同步 进行。 严格按照“清洁生产”的工艺要求,按照减量化无害化资源 化的原则,建立相应的环境污染处理设施。例如厌氧酵沼气池,做 到污染物零排放,维护周围环境现状,将污染物转为资源再利用增加 企业的经济和社会效益。 水土保护 在项目建设过程中尽量避免大挖大填,挖出的土方不能堆积在现 场或随意丢弃,要及时运走,以防造成水土流失,危害周边地区,尽 量保护树木和植被,做好水土保护工作。 减少公司废弃物产生量 技照减量化的原则设计公司及工艺,流程进行五方面的设计。 是全面采用舍养设施和自动饮水装臵,提高猪的养殖密度,减少饲料 水等资源的浪费二是改进集粪系统的设计,实行干清粪猪粪与污 水分开收集,干猪粪收集后直接送入集粪棚储存,干粪收集率达 以上,三是采用雨污分离,暗管排污,建设猪舍时把污水设臵在屋檐 内则,猪舍屋面的雨水和降温水直接流入池塘,污水通过污水管道汇 入沼气池四是在饲料中添加生物除臭剂,减少臭气的排放,采用有 效的除臭剂,粪便的臭气大减轻,苍蝇也不会繁殖,五是生活污水采用化粪池单独处理。 综合利用污水处理工艺 针对猪粪污水含有高浓度有机物和悬游物,富含氧磷等营养元 素的特点,利用园区条件,采用沼气池进行污水处理,利用周边果林, 协调发展的综合工程处理。有效的控制了猪粪污水对环境的污染,同 时使排出的猪粪污水变成可利立检测室管理规范采精的操作规程稀释配制操作规程精 液品质的检查操作规程精液的稀释操作规程精液的常温分装保 存的操作规程母猪发情鉴定技术的操作规程输精操作规程。 本项目饲养的种公猪平均每头完成年采集可配种原精液万, 全生猪公司优秀种公猪生产的精品精液,用于猪人工授精的社会服务,完成配种万头次以上,实现母猪情期受胎率平均,平均 产仔数头窝,达到国内同行先进水平。 建设条件 符合规划要求和国家产业政策。本项目符合江西省“十二 五”发展规划要求,符合江西省抚州市产业政策。 产品市场前景好。本项目涉及的种猪市场潜力巨大优质 安全无公害肉猪需求量逐年增长,市场需求量较大。巨大的商品猪生 产需求构成了种猪生产的巨大市场潜力,随着规模化集约化标准 化养殖比重的提高,对优良种猪需求将逐步增加,市场前景广阔。 交通条件优越。境内有省级公路干线“抚八线”,贯穿于我 县南北,且有铁路客货运输。即将动工兴建的抚吉加密高速公路 穿过我县腹地与赣粤京福两条高速公路相连,有利于对接长江三 角洲珠江三角洲和闽东南三角洲的经济辐射。 项目依托条件好。供水条件乐安处赣江支流乌江水系网, 年平均降水量在毫米左右,月份降水量约占全年降水量的 全年地表水资源为亿立方米,人均占有水量立方 米左右。项目建设地拥有丰富的水资源。供电条件项目所在地已完 成农村电网改造,供电平稳。通讯条件通讯设施发达,项目区内有 中国电信直拨电话,区内可接收中国移动中国联通讯号。项目总投资及资金筹措方式 项目效益情况 本项目建设投产后能实现年税收万元,可以解决人的直接长期就 业。同时通过荒山改造与高效利用,提升了土地的单位产出与科学开 发利用,也充分挖掘闲臵土地与村民农闲时间创造价值与提高收入, 间接带领当地农民致富项目引进先进的饲料加工,生猪养殖,畜牧 兽医,食品加工与溯源,微生物发酵,沼气生成与污水污物处理等方 面的先进高科技,对生猪养殖产业的技术升级和管理水平的提高以及 丰富城乡居民的菜篮子,将产生积极的影响。促进了本地养殖业产业 化规模化发展。 项目主要经济指标 主要数据与经济技术指标详见表。 表主要数据与经济技术指标表汇总表 序号项目名称单位数据及指标 项目占地面积亩 项目构成数量个 总建筑面积 道路面积 绿地面积 绿化率 容积率 建筑密度 建筑系数 总定员人 项目总投资万元 其中固定资产投资万元 铺底流动资金万元年总销售收入万元 年总成本费用万元 年总税收万元 年利润总额万元 投资利润率 投资利税率 投资回收期不含建设期年年 项目研究结论与建议 本项目由农业有限公司筹资建设。该公司拥有大批专业 技术人才和先进生产设备,产品创新能力强,加工设备先进,具有完 善的质量管理制度和先进的生产管理模式。同时具有较强的筹集资金 和偿债能力,因此完全具有项目建设的承办能力。 本项目符合国家产业政策的要求,在技术上可行,产品市场前景 广阔,建成投产后,利润可观,经济效益显著。项目建成后,引进先进的 饲料加工,生猪养殖,畜牧兽医,食品加工与溯源,微生物发酵,沼 气生成与污水污物处理等方面的先进高科技,对生猪养殖产业的技术 升级和管理水平的提高以及丰富城乡居民的菜篮子,将产生积极的影 响。也能促进本地养殖业产业化规模化发展。 第二章项目建设背景与必要性 项目提出的背景 与浙江福建广东等周边城市基本形成了小时经济圈。养猪业是农民收入的重要来源,是畜牧业中的重中之重,在带动全县 饲料工业食品工业,制革及运输等相关产业的发展和农村脱贫致富 等方面成绩显著,但是,近年来我县生猪生产和消费市场出现了许多 新情况,外销商品猪面临激烈的市场竞争,外销市场有逐渐萎缩的趋 势,究其原因,除了价格因素外,就是生猪质量不高,在闽粤沪 等沿海地区的市场竞争力大大减弱。方面我县生猪良种繁育体系建 设由于长期以来投入较少,体系建设很不健全和规范,已明显滞后于 生猪生产的发展,严重阻碍了养猪业向质量效益型发展的进程,另 方面市场对良种猪需求不断增大,些规模小户又无法或无力引进高 品质的良种公母猪三是现在通过引种引起的种猪繁育障碍病很多, 要减少疫病的发生,应尽量减少引种。 所以建设生猪良种化工程刻不容缓,包括引进高品质的种公母 猪,选育高质量种猪,利用先进的科技手段,进行公司饲养,以真正 提高生猪良种利用率和覆盖面,确保我县出栏生猪的品质。饲料工业 也是我县的薄落产业,所以加强饲料工业的发展有利于推动养猪业的 发展。制约畜牧业发展的最大问题就是环境污染,为此,在发展养猪 业的同时进行污染治理,使猪粪尿变废为宝,并提升其使用价值。 省政府及有关部门对节粮型畜牧业,符合人们崇尚自然食品的发 展趋势。养牛业有着独特通活跃, 全区各类专业批发市场已发展到处,形成了连接城乡沟 通内外纵横交错的粮油蔬菜皮毛牲畜工业品旧货 餐饮等市场网络。 社会

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