况并不占主要地位，大量使用主要是甲壳素脱乙酰基产物壳聚糖，由于分子结构中游离氨存在，溶解性大大改善并具有很多独特理化性和生物活性。国际市场需求长盛不衰随着国际有机农产品市场不断发展，无化肥农药副作用农产品市场需求增长以及害虫化学农药抗药性增强，世界对于没有污染绿色天然农药需求也日益增长，绿色农药生产和发展前景十分广阔。据专家们分析，目前全世界投入化学农药总投资平均每年亿美元，但绿色农药投资只有亿美元，只占总额。在中美洲，生物农药只占地区农药市场。亚洲生物农药生产能力也很弱。但是，鉴于世界各国消费者对于无公害农产品需求日益增强，生物农药发展具有广阔天地。据专家们预测，到年底亚洲绿色农药产值将达亿美元，可占世界绿色农药总产值。在亚洲，目前在使用绿色农药方面领先国家有日本韩国。世界上绿色农药使用量最多国家有墨西哥美国和加拿大。三国绿色农药使用量占世界总量。欧洲绿色农药使用量占全世界亚洲占大洋洲占拉美和加勒比占非洲占。国内市场农药行业发展对提高农作物产量有直接推动作用，因为合理地使用农药可以保护农产品约产量不受病虫及杂草侵害而损失。世界人口膨胀可耕地减少及经济增长所带来人均摄入热量提高决定了世界对食物需求不断增长，同时这也促进了农药行业可持续性增长。从国内需求来看，由于中央对三农问题日益重视，农民收入和种植积极性逐步增加，农业投入增大，农业生产也逐渐呈现集约化经营趋势，这些都有利于农药使用量增长。由于中国农药普遍使用水平较低，农药产品依然有较大成长空间。同时由于对农药环保要求开始与国际接轨，我国正在努力实现农药生产和出口增长方式转变，从生产高毒农药转向生产低毒甚至无毒绿色农药，这将对研究技术，营销推广方面具有优势大型农药企业有利。产品竞争优势分析产品特性广谱杀菌性目前美国日本俄罗斯加拿大韩国和我国科技工作者利用壳聚糖防治小麦大麦玉米大豆水稻蔬菜果品等病害取得了显著效果。用壳聚糖拌种有效抑制水稻恶苗病发生，相对防效以上，对油菜菌核病防治达到以上喷施壳聚糖对棉花炭疽菌小麦赤霉菌水稻白叶枯病菌马铃薯环腐病菌有明显抑制作用用壳聚糖灌根可防治番茄茎腐病。抗细菌性植物细菌性病害是种危害广泛病害，在农业生产中造成很大损失。常规农用抗生素药效不稳定成本高残效期短病原细菌容易产生抗性等缺点，在实际应用中效果并不理想。壳聚糖具有抑菌活性，给植物细菌性病害防治提供了条新途径。植物生长出。由壳寡糖生产蔬水果可溶考核在选择叶面肥经销商时要慎重，不定非要选择当地规模最大农资经销商不然不易掌握主动权，但必须把握如下几点经销商首先要在当地有良好社会关系，包括与农资终端店铺经营者有良好合作基础，与当地农技推广站农业局等事业部门有良好关系，受当地农民信赖有定社会威信。没有这些，产品难以卖得顺畅。经销商要有良好商业信誉，这是合作基础，如果所选经销商目光短浅见风使舵市场环境稍有不顺就背信弃义，这样合作是不会长久。所选经销商要有定经营实力在当地有自己经销品牌，资金充裕而不是经常周转不开，手下有批熟悉当地市场业务员而不是光杆司令个，头脑灵活善于协助厂家进行广告宣传和促销活动等。销售渠道管理对销售渠道管理重点在于对级代理商管理，对经销商要恩威并施。由于叶面肥产品般量小利高，返利方式上适合采用跨度阶梯式，即随着销售量增大而逐渐增加对经销商返利额度，不断提高经销商积极性，每个跨度大小应视本企业规模实力而定。为了增强经销商对本企业产品忠诚度，应该维护他们基本利益，防止在同区域出现多家代理或区域间串货而扰乱市场价格现象发生同时要对经销商进行系统培训，让他们明确产品特点使用方法和本企业经营理念，让他们形成与企业共荣共损意识。另方面，对于不守商业信誉损害企业利益或长期销售业绩较差经销商应该果断撤换或采取惩罚措施如取消返利等。新销售终端销售新主力新终端优势我国农资渠道现在有两大新生力量是国家邮政物流切入农资流通领域，供销社机构整合，由此产生了国家级农资连锁经营机构二是社会农资流通商自我升级，通过协会连锁经营整合社会资源，打造服务品牌，如德农。这虽不是流通主体，但却是流通发展方向。就目前市场上流行叶面肥或类似产品流通情况看，主流流通渠道以社会专业渠道为主，具体来说与农药流通渠道基本重叠，操作方式也与农药基本相似。大化肥渠道基本不操作这类产品。也有些厂家思路比较超前，密切关注社会渠道发展变化和国家产业政策导向。在邮政物流大举进入农资市场后，在供销社系统重整旗鼓后，在国家商务部推出万村千乡工程后，在国家农业部推出测土配方，科学施肥政策后，如天达喷施宝中邦正邦地恩地陆续进入邮政物流渠道，并且多数单位在市场上取得了较大突破。借助国家级连锁配送和营销体系来发展自身力量，目前来说还不是市场流通主流，但是她已经成为农资市场渠道发展越来越重要力量。新终端劣势上述两类渠道优点和缺点都非常鲜明。社会专业渠道与市场线结合紧密，充分了解农户需求，在市场推广上主动性较强，也具备定专业性但是基本没有服务品牌，具有高度分散性，这类渠道厂家难于控制，难于贯彻既定政策，对厂家产