设优势矿产品加工园区的优越条件。为此，在三塘湖 区域规划建设工业加工区，为优势资源的转换和企业的进驻提供良好平 台。园区服务设施及水电路供热供排水等配套设施建设。该项 目拟建总占地面积亩 四可行性研究报告编制的依据和原则 编制依据 昌吉州建隆矿业有限责任公司与河北省省石油化工设计院签订关于编制年产万吨腐殖酸盐建设项目可行性研究报告的协议 昌吉州建隆矿业有限责任公司为编制可行性研究报告提供的 基础资料 年原化工部关于“化工建设项目可行性研究报告内容和深 度的规定”以及化计发号文关于上述规定的修改通知。 编制的原则 遵守国家和地方的有关政策法规，执行国家和行业的有关规 范标准规定。 实施可持续发展战略，严格遵守国家和地方有关环境保护的各 项法规和政策。设计中坚持“三同时”的原则，配套装臵的环保设施， 所有“三废”均做到达标排放。 坚持执行“安全第预防为主”的指导方针，遵守安全生产 工业卫生方面国家制定的政策规范规定，做到劳动安全工业卫生 与工程建设同步规划同步实施同步发展。 利用成熟先进的工艺技术进行组合集成，建设规模化洁净 化资源综合利用的试验示范装臵，促进行业的结构调整技术进步及 升级换代。 总图布臵坚持统规划，合理布局，节约用地。 四项目提出的背景和投资的必要性 项目提出的背景和意义 当今世界人类面临三大危机粮食短缺环境恶化能源紧张，战 后各国为了解决粮食问题，多年来施用无机化肥使相当部分土地板结，给土地资源造成了不可逆转的损坏，而且作物对化肥中的营养元素 吸收率低，单元无机肥在粮食蔬菜上残留高，食品安全问题凸现。近 年来，国家逐步淘汰单元无机肥的施用，大力推广腐殖酸有机复合肥， 这是世界农业的场革命。 腐殖酸是种大分子化合物，主要成分有三部分构成，即腐殖酸 柠腐酸黑腐酸，在自然界广泛存在于褐煤风化煤泥炭之中，含量 达，我国在七洁净 化资源综合利用的试验示范装臵，促进行业的结构调整技术进步及 升级换代。工程建设同步规划同步实施同步发展。 利用成熟先进的工艺技术进行组合集成，建设规模化预防经销商本身服务不到位，赢得客户忠诚度降低，但代理商或经销商为维持本身生存，代理越来越多牌子，从而对厂家来说，其忠诚度也在降低。由于代理商代理较多品牌，从服务和销售上处于被动状态，质量和数量上无法达到厂家要求，生产厂家希望代理商是“行商”而不是“坐商”，希望选择代理商资金雄厚付款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现库存转移。销售终端在多品牌选择前提下，对代理商提出更高要求品种齐全价格低廉促销服务到位，最好配送到位，降低采购成本。但目前代理商从管理理念和实力精力都难以满足上下游客户要求，最终将面临生产商和终端客户双重淘汰。在产品日趋同质化今天，商家已不能仅侧重于在产品上找“卖点”，对营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。取消代理商减少中间环节是商家梦寐以求愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞销售费用，即使实力雄厚企业也难以独立支撑。如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高昂代价，而服务到终端呢这就是厂家在新时期应寻求战略伙伴社会化专业化物流公司配送中心。依靠专业化妆品物流公司配送中心支持，厂家可以逐渐取消代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予送货上门。同时受厂家委托，配送中心与厂家共同或独立完成终端销售服务。厂家取消代理后将节省下来利润空间，除向专业化妆品物流公司配送中心支付合理物流外，仍有节余。可以将余留资金投入到自己核心业务中。商家资金使用重新分配，可以创造更大利润。前面提到，该项目是销售型物流公司，这是因为为各厂家送货到终端而建立物流网络，无疑将是现成销售网络。所以在做物流业务同时可以代理些成熟品牌，即销售年代较长，有稳定终端网络，但短期内又很难有量突破品牌。以合理价格收购，利用原来品牌销售网络和自己物流平台，短期内可以突破销售瓶颈，可以将售量大幅提升。此代理非彼代理，不仅可以上门送货收款，没有中间环节和较大销量带来可观利润空间，可以给终端用户更优惠价格，这是传统代理商无法给予，同时品牌生命力得以延长。专业配送中心最终目是通过物流功能辅助销售扩大销售，通过对收购品牌销售，渠道共享，又健全了物流网络。在收购成百上千品牌后，将成为化妆品业沃尔马，终端客户美容院商场等已不再从代理商或厂家那里选择品牌如下盈亏平衡分析假设为单产品，采购均价为元克，相当于万元吨，当销售额为万时，产品销量为吨。单位可变成本万吨万吨，相当于元克盈亏平衡时销量固定成本总额产品单价单位产品税金单位产品可变成本吨盈亏平衡时销售额万元年万元年相当于每个省份销售额为万元月个品牌合计，公司才可保本。敏感性分析对本项目最敏感几个因素，即销售收入经营成本主要指进货价投资分别做单因素变化时，其对财务收益影响敏感分析表敏感因素变化幅度投资回收期备注基本方案年销售收入年年经营成本年年投资额度年年从以上计算结果表明，货物采购成本变化对投资回报影响最为敏感，较低进货价是项目关键销售收入次之，投资额度变化影响最小。所以企业逐步走向正轨，应尽可能扩大市场目标，从而使采购价格尽可能低廉，企业走向良性循环。第六章风险分析本项目设立，有些不确定因素将构成定业务风险。项目过程不确定性本项目设立，是开行业之先河。因绝大多数化妆品厂家，多年以代理形式销售，从本意讲，内心里愿意取消代理，但不乏多年私交较深和销售较好省份，所以每个品牌同时下子全国都取消代理不现实，有个循序渐进过程。旦几个省有起色，才会出现多米诺骨牌效应。新公司将有个美好远景，也将有个过程。该项目未形成规模运营成本高物流行业是个规模化行业，只有形成全国性配送网点销售网点，才可使成本最小化，客户利益最大化。但由于精力财力限制，无法“步到位”，网络平台不健全，且固定资产多为租用，前期运营成本较高。前期要与有规模第三方物流公司抗衡，必须通过同业配送降低自身物流成本外，要增大行业服务特点，要客户享受到般第三方物流公司无法给予服务，要在“专业性”上下工夫。行业中企业规模小带来影响由于行业进入门槛较低，经营者参差不齐，向企业管理深度规模均有限，化妆品专业物流公司规模无法与药业家电其它零售业专业物流相比，化妆品单品价值高，相对体积小，车利用率会低。尽管该项目是块极具有市场需求新卖点，但无法像药业“九州通公司”样，创造第年个分公司个亿产值，这是投资者应该理性认识到。所以经营策略上可以从熟知美容行业客户开始做起，重点客户是“日化线”厂商。在体现专业特色同时，不排斥兼顾其它行业物流，如与化妆品有相似存储条件又具有相似供应链保健品药品等行业，以减少化妆品行业规模小而给物流公司带来运营成本高影响。要靠利益打消顾虑实施同业共同配送，是将企业间渠道合并与集中，企业与物流公司相互受益。但如何使企业相互