第章绪论研究背景研究目的与意义研究现状研究内容研究方法和技术路线第章新产品市场开发及相关营销设反应新产品前期促销回报新产品销售控制第章总结附录附录访谈提纲地毯纤维产品属性因素附录二调研问卷地毯纤维产品性能因素比较参考文献致谢姚公司地毯纤维新产品开发市场营销策略研究第章绪论研究背景经济全球化产业升级和科技的不断进步正对工业原材料供应商原有的商业模式组织结构和业务流程产生巨大影响。自世纪年代以来，由于上游原料市场的剧烈变化，工业原料制造商的传统的以生产为主导的自上而下经营模式难以应对激烈的市场竞争环境，种全新的经营模式以新产品项目为导向正在大行其道，并得到了迅猛发展。在原有产品基础上开发新产品是在跨国制造企业实施“回归市场，促进业务和技术革新”,,第章绪论研究背景研究目的与意义研究现状研究内容研究方法和技术路线第章新产品市场开发及相关营销理论新产品开发理论新产品的定义新产品开发策略新产品开发方式新产品定价理论影响产品定价的因素新产品定价策略新产品市场营销理论新产品品牌策略新产品市场策略新产品市场营销理论第章公司地毯纤维业务市场竞争环境及存在问题公司地毯纤维业务现状分析公司地毯纤维部门组织架构公司地毯纤维生产现状公司地毯纤维在中国区市场营销现状地毯纤维行业供需状况分析下游市场需求情况市场上游供应情况竞争对手情况中国地毯纤维市场宏观环境分析政治环境情况经济环境情况社会环境情况技术因素公司地毯纤维经营中遇到的问题及诊断公司地毯纤维生产经营中遇到的问题问题的诊断第章公司涤纶地毯纤维新产品开发方案客户使用情况调查表最终用户访谈调研问卷部分调研结果总结新产品开发策略涤纶地毯纤维新产品类比式开发策略涤纶地毯纤维新产品开发流程涤纶地毯纤维新产品开发目标涤纶地毯纤维新产品产品生命周期涤纶地毯纤维新产品定价方案基于生产与研发成本的新产品定价策略基于下游地毯生产的新产品定价策略最终定价方案第章公司涤纶地毯纤维新产品市场营销策略涤纶地毯纤维新产品品牌策略纤维品牌延伸性新产品品牌契合性涤纶地毯纤维新产品市场策略新产品市场进入时机新产品市场开拓措施涤纶地毯纤维新产品销售策略关联确定合作厂商关系销售渠道建设反应新产品前期促销回报新产品销售控制第章总结附录附录访谈提纲地毯纤维产品属性因素附录二调研问卷地毯纤维产品性能因素比较参考文献致谢姚公司地毯纤维新产品开发市场营销策略研究第章绪论研究背景经济全球化产业升级和科技的不断进步正对工业原材料供应商原有的商业模式组织结构和业务流程产生巨大影响。自世纪年代以来，由于上游原料市场的剧烈变化，工业原料制造商的传统的以生产为主导的自上而下经营模式难以应对激烈的市场竞争环境，种全新的经营模式以新产品项目为导向正在大行其道，并得到了迅猛发展。在原有产品基础上开发新产品是在跨国制造企业实施“回归市场，促进业务和技术革新”的大背景下从美国开始兴起的种企业新战略手段，之前这类项目导向的企业更多地运用于些高科技企业，例如在硅谷的企业或是欧美的些制药企业和些高科技的装备制造企业中，后来逐渐影响到日本欧洲，乃至全球。进入世纪以来，随着经济的全球化和信息的网络化，技术进步和市场需求的多样化的竞争愈演愈烈，这种以新产品开发经营模式逐渐平民化普遍化，渗透到了各个行业。特别是对于些已经非常成熟的产品，面对异常激烈同质化竞争，通过利用公司现有的基础，开发新的产品，来寻找新的片“蓝海”。目前，新产品开发正在成为种商业趋势和策略手段，随着经济全球化和国际产业结构的调整，任何国家或地区的企业都无法循规蹈矩按照原有的发展模式生存，跨国工业原料制造商们只有在全球范围内捕捉市场最新需求，不断利用新产品开发，满足各个市场各个时期对于产品的需求。为了建立敏捷的市场响应速度，众多企业纷纷通过在企业内部成立独立的新产品项目组，这些项目组运作是独立于公司现有业务和组织架构之外，以满足当前市场个最新需求和变化作为项目组的方面，会降低公司的利润收益，另方面，作为拥有行业的领导者地位的公司来说，其定价会影响整个行业对于该新产品的定价，则新产品在今后的市场定位都会较低。对于种全新产品，公司作为首先推出的企业，采用如此低价渗透的定价策略是不合时宜的。对于公司地毯涤纶纤维新产品定价会根据市场需求，结合公司前期的开发与投入成本，制定合理的定价策略。在本文中探讨的定价策略及其方案，是以公司开发的涤纶地毯纤维基本款产品为研究标准。基于生产与研发成本的新产品定价策略成本是决定产品定价的基础与底线。成本又分为固定成本和可变成本。作为个新产品定价，就是将各项生产成本针对今后新产品的预估产能进行摊薄，加上公司所需要的定的利率而得出的种定价模式，其中预计产能为吨年。以下为各项影响定价的因素单位固定成本。固定成本又可称之为沉没成本，包括生产企业为生产产品所投入的厂房设备土地研发投入的资金成本与人力成本等次性购买长期可能具有定价值，但又有定的贬值甚至淘汰的风险，这些投入成本是不会随着产品产量的变化而改变的。具体可用以下公式说明总的固定成本设备投资费用厂房改造费用安装调试费用前期研发投入费用其他沉没成本根据公司地毯纤维部门前期新产品开发项目计划书中预估统计，设备投资费包括设备的费用配件费用关税等，总计为万美金厂房改造费用包括厂房设计厂房土建费管道改建与安装监理费安全设施与环境保护设施改造费等，总计为万美金安装调试费包括设备制造商安装调试费企业内部安装调试费安装调试过程中预计损耗等，总计万美金前期研发费用主要包括，实验测试设备费用姚公司地毯纤维新产品开发市场营销策略研究研发人员成本研发过程中产生的原材料以及设备运行费用等，总计万美金其他沉没成本为些不可预计的投入，例如政府公关费用等，预留为万美金。可以得出，总的固定成本投入为万美金。为了将固定成本量化到集体每年单位产量的分摊成本，根据公司内部对于个项目投资回报率需要有为年平均每年以上的要求，则每年的回报金额为万美金。可得出以下数据单位固定成本每年投资回报金额年产量美金吨美金吨根据当前汇率，以计，单位固定成本为元吨可变成本。可变成本包含生产产品原材料费用，生产用辅料费用，生产流程制造费用，销售与管理费用，财务费用，生产人力成本等，它们和产量成正比例关系。由于这些可变成本因素，除生产原料都可以参考工厂现有的尼龙生产可变成本数据具体因素由以下公式说明单位可变成本生产原料成本成产辅料成本生产加工成本损耗销售费用管理费用生产原料是涤纶切片的价格，具体价格可参照以图图中国地区涤纶原料及其制品价格走势图数据来源年化纤行业半年报从以图可以年第二季度年平均价格为美金吨，以此数据作为预估原料成本的标准。生产辅料包括纺丝油剂包装用纸管等些辅助材料，其参考成本为美元吨生产加工成本包括水电气的消耗机器损耗及维护费用等，参考陈本为美元吨销售费用包括市场推广品牌建设等费用，参考成本为美元吨管理费用为人力成本财务费用以及物流等费用，参考成本为美元吨。姚公司地毯纤维新产品开发市场营销策略研究单位可变成本美元吨根据当前汇率，以计，单位固定成本为元吨利润。由于公司要在确保成本之上增加尽可能多的利润空间，因此确定利润数量，在根据市场需求定价策略，应该由下游市场作为评价标准。关于利润分析，将在下小节基于市场的定价中体现。基于下游地毯生产的新产品定价策略地毯生产企业是整个地毯产业链价值转换的最重要个环节，因此对于地毯生产企业的成本和其销售价格进行分析是确定地毯纤维利润额的必要手段。本文主要选用中国地区销量最大的商用满铺地毯以及商用方块地毯作为对象，对地毯企业生产成本与销售价格分析，根据之前确定的涤纶纤维性能调研结果，以及公司对于其新产品的品牌定位，将使用公司品牌涤纶地毯纤维的地毯出厂价初步定在无品牌尼龙纤维地毯的出厂价，得出的分析结果如表表地毯生产成本分析表丙纶原液染色纱尼龙白纱公司涤纶白纱丙纶原液染色纱尼龙原液染色纱公司涤纶原液染色纱切片价格美金公斤纺丝生产成本美金公斤纱线成本美金公斤纤维加工成本美金公斤每平方米用纱量公斤每平方米地毯纱线成本美元地毯簇绒成本地毯底布美元平方地毯覆底成本地毯胶美元平方染色成本美元平方地毯生产管理成本美元平方地毯成本美元平方无品牌地毯出厂价美元平方品牌地毯出厂价美元平方无品牌地毯利润率品牌地毯利润率品牌地毯利润额美元平方成本价格转换公式商用满铺地毯商用方块地毯注以上数据未含增值税从表可得出，首先，纤维的品牌是地毯品牌的必要条件，要树立个成熟的地毯品牌，必须有个有市场的纤维品牌作为支持，对比与市场满铺地毯与方块地毯产品有无品牌的利润率差距分别为和，差距较大。而品牌地毯的利润率都在以上，预估品牌涤纶地毯利润率高达左右，这样的利润空间对于地毯生产企姚公司地毯纤维新产品开发市场营销策略研究业是十分有吸引力的。其次，作为市场上销量最大的丙纶纤维满铺地毯和方块地毯，其毛利率分别只有和，可以说是个极为微利的产品。而尼龙地毯也是受到其纤维成本较高影响了产品本身的利润率。作为新产品涤纶地毯，由于其性能决定了市场对于其定价应接近于尼龙，而纤维成本核算后的结果又与丙纶相近，结合公司原有的品牌效应，其最终地毯成品可预期的利润率较高。在表中，地毯纤维的数据只是现在工厂生产成本，并没有利润率的体现。而现在丙纶行业的利润率般只有，尼龙纤维的利润率在左右，由此可推算尼龙品牌纤维留给地毯生产商的利润率约为左右。参照这个利润率数据，如果将涤纶的利润率定在左右，即留给地毯生产商的利润率在以上，即美元公斤，这样的定价标准能为地毯工厂创造更多的利润，由此能促进涤纶地毯纤维尽快的进入市场，被地毯生产厂商所接受。按照以上的利润比率推算，涤纶地毯纤维的预计利润为美金公斤，即美元吨。根据当前汇率，以计，涤纶地毯纤维单位利润额为元吨。最终定价方案根据基于产品生产成本，参考市场需求定价策略，新产品定价公式产品售价单位固定成本单位可变成本单位利润公司生产地毯涤纶纤维产品定价为价格元吨不含税价，含增值税后预期市场售价为元吨。对于以上通过计算得出的预期市场价格是个有小数的价格，不符合市场接受习惯，因此要对这个价格做定的价格修正。价格修正的方式主要采用地毯纤维市场被习惯接受的整数定价策略。整数定价策略该策略主要适用与高档名牌产品或者是消费者不太了解的商品，此定价策略非常符合公司产品的本身市场定位以及新产品的推广。可在今后的前期市场营销过程中，在保证基本成本和利润的前提下，根据市场对于新产品的反馈情况，对售价进行及时的修正。因此，公司地毯涤纶纤维新产品，前期市场预期定价为元吨。产品毛利率为。这个利润率，方面能恰当的满足市场对于公司该新产品的接受程度，在市场上确定个新产品的定价标准，另方面，确保公司新产品开发的利益驱动力。姚公司地毯纤维新产品开发市场营销策略研究第章公司涤纶地毯纤维新产品市场营销策略根据上文的叙述，该论文所研究的公司地毯纤维部门的涤纶地毯纤维新产品已经确定了其新产品开发的策略以及流程，并根据市